3-图源- 冷芸审核-8月-商品-作为买手手袋设计的开发流程是怎样的

作为买手，手袋设计的开发流程是怎样的？Amin-深圳-手袋设计等微信号ruoyan1992现任国内某轻奢品牌高级手袋设计师。6年工作经验。其中4年电商品牌服务经验，2年线下品牌服务经验。我的工作涉及手袋设计、手袋开发选品、电商手袋品牌买手、电商品牌手袋商品管理、手袋供应链管理、手袋卖场陈列培训等同个职业的多个维度工作。我也是冷芸时尚买手课的一名学员，是一位有买手思维的手袋设计师。在服饰零售行业定位聚焦，品类细分化、品牌精细化、产品定制化的大背景下，国际靠配饰，包含手袋起家的品牌越来越多，但国内的手袋品牌却寥寥无几。国内手袋品牌发展坎坷的原因很多，人才的短缺、供应链的瓶颈、人们消费习惯的滞后等等。也许在阅读此文之前，很多人甚至会认为，买手不就是选款购买的人吗？买手还需要知道产品的开发流程吗？我想说的是，买手绝非大部分人想的那么简单。说到买手的定义，不同人会说出不同的理解。非行业内的人也许会认为，买手就是在全世界范围飞来飞去，购买一些独特款式或产品的人。但职业买手种类很多，定义也远不是这么简单。通俗来说，时尚买手就是“在对的时间，以对的数量，对的价格买对的产品”的人。什么是对？是按照审美、时尚趋势帮助公司或者消费者选择符合目标人群需求的商品。几种标准，缺一不可。因此，买手所需具备的能力也是综合的：懂时尚、懂设计、懂谈判技巧。因此，买手是需要专业的、有针对性的课程来夯实其专业美学基础，并且学习时尚专业和商业管理等课程的。在国外，有些品牌将买手称之为叫Product Developer，他们是设计师和买手的混合，类似于国内的买手型设计师。在国内，买手被赋予更多的含义和分类。有专门选款的买手，也有偏向开发具体品类的买手，还有帮品牌采购样版的买手。具体的买手职责主要看公司规模和定位。在国内企业，买手一职通常设置于品牌总监或品牌经理人之下。品牌经理人可以说是一个比较全面的管理人，通常会对整个品牌进行全面把控，而商品只是其中为一部分。品牌经理人更看重款式能不能变为利润，在挑款的时候通常比较保守，只挑能产生利润的安全款；而买手会更注重流行趋势、商品有没有腔调、哪些实卖的款、哪些形象款等等，二者之间互相平衡。买手的核心工作是围绕商品进行的，其工作目标是为各类型的服装零售店铺或者经销渠道组合并采购适当的数量与金额的商品。总的来说，买手的工作内容离不开以下三点：1、合适的商品：产品设计符合目标消费群体的品味，穿着习惯，气候等，产品的价格也与目标客户契合。2、商品组合：最能够促进销售的商品搭配。比如价格的低中高的组合，上下装/内外搭配的组合，时尚款与基本款的组合。3、适当的数量与金额：采购的商品数量与金额可以满足销售需求，但也不至于影响企业现金流的周转并给企业带来沉重的库存负担。这三点在具体工作中得到细化，体现为对数据的分析；供应商的谈判，尤其是交期方面；和供应商讨论单款的翻单；终端的定期巡店，收集店铺反馈和陈列反馈等等具体的细节，才能达到最后让商品利益最大化的目的。为了实现这些，买手通常具备以下的职业素养：1、既对时尚抱有高度的热情，又能客观冷静地分析市场需求；2、商业环境千变万化，专业买手工作既要严谨，又要不断适应市场变化，对市场变化作出反应；3、既要对时尚有感性的认知，也要有良好的数据分析能力；4、买手出差比较频繁，需要较好的体力和适应能力；5、买手的工作涉及多个部门，如设计、生产、销售、财务等，需要有很好的沟通协调能力。术业有专攻，手袋买手需要了解的只是包吗？市场上的产品品类很多，其中，手袋对于女人的吸引力毋庸置疑。除了实用，手袋也是造型的画龙点睛之笔。有些手袋还有其代表的特别意义，比如奢侈品牌的手袋往往在功能和实用之外，还是品味、身份和购买力的象征。曾有过这种说法，“手袋之于女人，有如手表之于男人。”但现在这种界限已经不再绝对，无论男女，都有对于手袋的需求。市场的扩张从而衍生了手袋买手的职业。手袋买手是买手职业的细分，也更强调专业性。专业性除了指其对于皮革五金等材质的了解之外，还意味着什么？1、了解并能预测新一年或下一季度的手袋流行趋势（流行色/流行装饰元素/流行廓形/流行面料等）2、与手袋工厂供货商谈判并控制进货成本及货品质量3、提供商品企划，为设计部门提供新一季度的设计方向与商品需求表4、与销售部及财务部共同制、定销售预算并根据销售预算制订货品采购预算5、制定零售价格及促销折扣，从而控制毛利率及库存6、了解竞争动态以提升本品牌商品竞争力7、了解竞争者动态以提升本品牌商品竞争力8、为新一季度采购商品样品9、参加订货会并订货除此以外，了解手袋、精通手袋的方方面面也是作为一个优秀的手袋买手需要主动进行自主提升的内容。关于手袋，我们能去了解的还有什么？即便只是一件配饰或者实用品，手袋本身也具备其长久的历史意义和繁杂的结构分类。买手采买开发手袋通常是为了开发并投入生产，从而创造更大的商业利润。为了实现这种利润，就需要了解市场需求。通常，消费者购买手袋的目的出于：1、从搭配的目的出发购买；2、按使用场合购买；3、还有按手袋使用功能购买； 4、觉得好看收藏购买。根据这些功能和场合又可以进一步细分。1、按照功能分2、按照品类细分，详见下图片：（图片来自于FARFETCH中国官网）（图片来自于Fashionary Bag Design）在了解功能和分类以外，对于各大品牌的经典系列或代表作品，买手也应了解熟知：（图片来自于Fashionary Bag Design）为了在生产过程中跟进生产，与供应商进行沟通，买手对手袋基本构成的了解也变得不可或缺。对手袋基本构成的了解，即体现为能够解析组成箱包的各个部件和配件。如何解析？以经典的铂金包为例，主要分为皮料+托料（相当于服装的衬料）+里布+五金几个部分：（图片来自于Fashionary Bag Design）无论是手袋袋型、品牌、历史还是面料等，都是一个手袋的细节，了解它们，熟记于心是一名手袋买手提升自己的必经之路。在了解手袋相关的基础知识后，采买才会变得不那么盲目。对于买手而言，手袋设计的开发流程是怎样的？对于手袋的前期了解和研究是为了更好的进行采买，而采买的目的则是为了进行更好的产品开发。对于买手而言，手袋设计的开发流程是怎样的？1、首先是商品企划。手袋开发与服装相似，针对不同地域、不同消费群体、不同的上新波段都会有其各有侧重的开发重点。要准确的抓住这些重点，就要提前做好手袋开发商品企划。手袋开发企划通常可以从上新波段、价格/品类、产品品类等多个维度进行：（根据上新波段做的手袋商品企划）（根据产品品类进行商品企划）（图片来自Amin-深圳-手袋设计）为什么要做手袋商品开发企划？商品企划不同于设计企划，商品企划主要就是数据企划。不做企划，就很难从多维度来进行数据分析，也难了解自己缺失哪些信息并从中了解用户需求。就好比一个店铺可以陈列100个左右的手袋产品，如果没有企划，我们可能没有目标的开发了50个手提包，20个斜挎包，10个双肩包，以及其他的小皮件10个。这样没有数据支撑的开发结果可能出现的情况是，店铺的陈列是满的，但还是会有客户反馈在店里找不到想要的包。只有进行数据分析，才能精确用户需求。数据的来源是销售产生的数据，数据需要对比，才能有价值。2、其次是做好预算。根据手袋产品的商品企划，就可以做出一个初步的预算，包括采购开发预算和销售预测。销售预测指的是为了更充分和合理的控制品牌的库存，同时让业绩最大化，在销售等相关部门在充分考虑品牌的情况后，制定的销售预测。 通常只有知道计划卖多少，才能知道进货多少，才能让品牌采购开发更合理化。而采购预算的制定则应先了解品牌现有库存，再结合自己品牌销售渠道的情况，和往年同季的销售数据，做一个基本的产品定量，从而做出相关采购成本估算。因此，采购成本预算，通常是在销售数据的引导下得出的。3、下单生产。完成企划与采购后便进入了生产阶段。 买手还需对产品的开发跟进。产品跟进需要：1） 产品开发样板跟进：样品的出版速度直接决定整个大货的出货速度，从而影响整个产品的上新速度。因此，买手也需要跟进样品的出版速度是否符合整个品牌的商品企划。否则，商品企划就只是一纸空文，而不会产生效益。2） 产品出货跟进供应链的管理：出大货的速度也直接影响品牌的上新，从而影响销售，因此，买手也需要跟进产品出大货的进度。3） 手袋采购货期会受五金、皮料等货期的制约。行业内一般五金，皮料的订购除了有数量的要求，货期也是20天左右；工厂的人员稳定，操作，天气等因素，也会对货期有干扰。因此，需要仔细的跟进每一个环节，从而保