大众市场营销策略策划案

大众市场营销策略精细化策划方案,市场部2014年5月,分析篇定位篇策划篇执行篇,产品渠道特点,单品多渠道,渠道细分,专业市场,大众市场,网络市场,渠道/部门,专业市场医院,大众市场OTC、会销、网络、社区等,渠道细分（客户特性）,分销市场各级代理商、经销商,直销市场网络、社区、医院等,渠道细分（渠道长度）,单品多渠道,营销idea渠道idea,可操作性,资源配套,团队特点,运营成本,运作效率,投入产出比,可复制性,销售规模,后勤支持,渠道策略,营销策略,有效营销模式,有效营销模式完整、通畅、有效、结果、循环从营销起始到完成交易结果，整个链条各个节点合理通畅、可执行，能够有效复制和推进；,清晰的目标市场有效的推广手段精准的策划定位获得目标客户的渠道易执行的操作流程完成实际销售完成销售及回款有效复制执行,专业市场大众市场网络市场,销售规模、投入产出比、边际效益、执行效率.,分析篇定位篇策划篇执行篇,清晰目标精准定位量身策划具体操作,目标定位,大众市场,OTC营销网络营销社区营销个人直销体验营销会议营销养老院.,大众市场,适宜大众普及型医疗器械不适合复杂操作及教育期医疗器械营销渠道较长终端推广难题产品品质要求高,缺乏实操经验操作模式不清晰营销节点多销售如何切入渠道模式问题终端运作团队考核管理等等,营销模式匹配度高目标客户高度一致有操盘经验市场宽广市场反应快销售效率高渠道模式多元市场变化有机会产品优势发挥,中骨的优劣势：优势产品独创、产品研究深入、产品策划包装较完整、产品相关素材多；劣势产品单一、品质不算稳定、资质有缺陷、公司规模实力小、营销能力弱、部门不完善；,市场定位,会销市场,？,？,？,结论定位会销市场，避免了中骨一些瓶颈和劣势问题，最大发挥产品优势因素；中骨的实力和团队可以应对，提升销售效率；,渠道设计,？,营销卖点,？,推广手段,？,总代？省代？市代？终端运营商？,营销切入点？终端使用客户？渠道代理商客户？,营销团队,？,费用运算,？,如何获取有效客户？,需要怎样团队配比？,会产生哪些费用预算？,营销卖点分析,会销行业变化,产品同质化需要新颖独创的产品，提升会销质量价格空间小能够维系稳定的利润空间、避免价格透底客户实际购买率避免电商购物，产品雷同；老客户维系有效维系老客户，保持客户粘性；体现服务价值体现会销深度服务的价值；,产品,会销渠道分析,会销渠道设计,以往盟主领衔的模式有变化模式日趋同质化，创新困难2013年行业打压，大佬弱势终端运营商独立能力越来越强行业层级趋于扁平，厂商直接对口；产品同质化严重，终端商灵活；价格压力大，减少中间环节,垂直营销终端运营商（侧重市级代理、兼顾省级）,分析篇定位篇策划篇执行篇,清晰的目标市场有效的推广手段精准的策划定位获得目标客户的渠道有效复制执行完成销售及回款完成实际销售易执行的操作流程,有效营销模式,终端使用客户,目标合作客户,产品卖点提炼,会销终端运营商关心问题让会议现场更有效果有独特的产品销售利润空间能够保持有效粘住目标客户如何体现服务价值,会销终端运营商,主题策划,锁定会销终端运营商形成鲜明的主题诉求考量传播中的点击率突出创新产品的优势直面会销面临的问题组合形成会销支持套餐,借助平台,主动出击,传播途径,通过利用会销终端运营商的数据库，直接与目标客户联系通过行电话、短信、微信、邮寄等方式，传达营销诉求，促成销售合作；,通过会销终端运营商可能汇聚的媒介平台，传达营销诉求，形成需求反馈，达到沟通联络，促成销售合作的目的；,展会,招商会,行业平台,网站,其他,相比较展会，网站成本更加容易控制，适合主题策划的传播路径；网站发布，速度更快，效率更高，效果易评估；通过会销网站发布，可以换取会销运营商数据库资料，有助于电话营销的推进；,分析篇定位篇策划篇执行篇,网站网页,招商画册,主题应用表现,微信/短信,其他,360会销网中国会销网中国保健品会销网168会销网易达会销网39会销网纬达会销网,网站筛选,会销网站数量繁多，比较混乱，还没有绝对行业领导者；360会销网相对比较突出；其次中国会销网行业做得时间也较久；中国保健品会销网在百度、搜狗推广中做得较好；,大通栏半通栏小标版漂浮广告对联广告,广告形式评估,360会销网情况小标版12000/季度+数据库资料中国会销网情况通栏12000/季度+数据库资料2万微信用户推送中国保健品会销网情况顶端通栏10000/季度漂浮3500/季度,营销物料演讲课件培训资料招商话术沟通技巧,营销执行准备工作,现场布置；平面物料；视频物料；培训物料；,执行整体规划,目标市场会销市场目标客户会销终端运营商推广主题会销新利器营销支持全程指导+营销服务包推广手段会销平台发布+电话直接沟通推广周期3个月/首期销售目标3-5代理商/15-30万推广预算1.5万3万/季度进货指标