离职谈判面对面 教育学习

离职谈判面对面,企业如何与员工“和平分手”,给钱都不能解除吗？,北京市关于审理劳动争议案件法律适用问题的解答（2017年4月24日）,8.用人单位违法解除或终止劳动合同，劳动者要求继续履行劳动合同的，如何处理？劳动者要求继续履行劳动合同的，一般应予以支持。,9.用人单位违法解除或终止劳动合同后，劳动者要求继续履行劳动合同，哪些情形可以认定为“劳动合同确实无法继续履行”？劳动合同确实无法继续履行主要有以下情形：（1）用人单位被依法宣告破产、吊销营业执照、责令关闭、撤销，或者用人单位决定提前解散的；（2）劳动者在仲裁或者诉讼过程中达到法定退休年龄的；（3）劳动合同在仲裁或者诉讼过程中到期终止且不存在劳动合同法第十四条规定应当订立无固定期限劳动合同情形的；（4）劳动者原岗位对用人单位的正常业务开展具有较强的不可替代性和唯一性（如总经理、财务负责人等），且劳动者原岗位已被他人替代，双方不能就新岗位达成一致意见的；（5）劳动者已入职新单位的；（6）仲裁或诉讼过程中，用人单位向劳动者送达复工通知，要求劳动者继续工作，但劳动者拒绝的；（7）其他明显不具备继续履行劳动合同条件的。,法律规制,实际操作,01,法律规制,劳动合同解除的种类,劳动合同的解除,双方协商,单方解除,企业提出,劳动者提出,支付经济补偿金,无需支付经济补偿金,企业解除,劳动者过错而解除,劳动者非过错而解除,可不支付经济补偿金,支付代通知金/经济补偿金,企业不得解除,适用劳动者非过失解除条件，限制解除的,违反规定解除的，恢复关系或支付2倍的经济补偿金,劳动者解除,无理由或因个人原因的,企业过失的,可不支付经济补偿金,支付经济补偿金,协商一致，解除合同,劳动合同解除的法律规制,协商一致,特殊人群限制：无任何限制,劳动合同解除的法律规制,过失性解除,特殊人群限制：无任何限制,劳动合同解除的法律规制,非过失性解除,特殊人群限制：有限制,劳动合同解除的法律规制,非过失性解除的特殊人群限制,劳动合同解除的法律规制,经济性裁员,特殊人群限制：有限制,劳动合同解除的法律规制,经济性裁员项下的特殊人群,劳动合同解除的共性流程,02,说服与谈判,说服与谈判,说服：好好地向对方说理，使之接受，试图使对方的态度、行为朝特定方向改变的一种影响意图的沟通。,说服与谈判,说服：好好地向对方说理，使之接受，试图使对方的态度、行为朝特定方向改变的一种影响意图的沟通。谈判：通过协商而共同做出决定的沟通过程。,说服与谈判,说服：小王找老板要求加薪，他业绩普通，并无特长，是一个地地道道的普通员工。毕竟入职时间也不短了，今天他要和老板谈一谈。,说服与谈判,说服：小王找老板要求加薪，他业绩普通，并无特长，是一个地地道道的普通员工。毕竟入职时间也不短了，今天他要和老板谈一谈。谈判：小王找老板要求加薪，他业绩出色，颇有专长，是一个真真正正的模范员工。毕竟入职时间也不短了，今天他要和老板谈一谈。,说服与谈判,谁求谁？,说服与谈判,决定权在哪一方？,说服与谈判,说服谈判,03,如何挖掘利益？,如何挖掘利益,利益不等于立场,如何挖掘利益,立场=WhatIthinkhewants？,如何挖掘利益,立场=WhatIthinkhewants？利益=Whathereallywants？,如何挖掘利益,问,利益,如何挖掘利益,如何挖掘利益,为什么Why？,如何挖掘利益,为什么Why？,如何挖掘利益,为什么Why？,还有其他吗Anythingelse？,如何挖掘利益,问,听（ListeningHearing）,利益,如何挖掘利益,聽,如何挖掘利益,问,听,反馈,利益,如何挖掘利益,反馈方法：,如何挖掘利益,反馈方法：1.逐字重复Parroting,如何挖掘利益,反馈方法：1.逐字重复Parroting2.资讯整合Summary,如何挖掘利益,反馈方法：1.逐字重复Parroting2.资讯整合Summary3.意义形塑Reframe,如何挖掘利益,问,听,反馈,利益,04,谈前要素,谈前要素,1.目的Purpose,谈前要素,1.目的Purpose2.产品Product,谈前要素,1.目的Purpose2.产品Product3.人Person,谈前要素,1.目的Purpose2.产品Product3.人Person4.程序Process,05,谈判要素,谈判要素,反馈,谈判要素,ICON模型,谈判要素,Interest,谈判要素,InterestCriteria,谈判要素,InterestCriteriaOption,谈判要素,InterestCriteriaOptionNon-AgreementAlternative,谈判要素,谈判要素,利益三角形信息池代替方案分类,谈判要素,利益三角形信息池代替方案分类,共同的：利益最大化,谈判要素,利益三角形信息池代替方案分类,共同的：利益最大化,不同的：交换,谈判要素,利益三角形信息池代替方案分类,共同的：利益最大化,不同的：交换,冲突的：博弈,谈判要素,好印象的来源,谈判要素,好印象的来源,施惠Appreciati