眼镜品牌策划案例课件(ppt 34页).ppt

,雁行工程,少走弯路，直通财富大道,大雁在空中为什么要排成一个队飞翔因为跟着领队的头雁更容易飞行可以避开风的阻力更加提高整个雁群的飞行效率这就是大场面雁行发展思维,目录,业态分析品牌分析品牌优势加盟政策合作政策代理政策投资流程品牌形象企业介绍合作伙伴,业态分析大趋势,过去5年，中国眼镜产业年均增幅达17%；2006年2015年，仍将以超过10的年均速度增长；中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国；国家教委和卫生部的联合调查显示，我国学生的近视率在世界排名第二位，小学生的近视率已达40%，中学生接近65%，大学生高达80%。,国家权威机构2006年测定，未来5年中国大陆的眼镜需求将以不低于10的年增长速度递增！,业态分析大市场,2005年中国已经拥有200亿元人民币的眼镜年销售额；2006年媒体公布的一份调查报告中眼镜业被列入“中国十大暴利行业”；市场调查机构的数据表明：零售眼镜的利润率可以达到200%、500%、甚至1000%。,据国务院市场研究室专家公布数据：中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。,业态分析大消费,中国3.2亿中老年人中90的人都需要眼镜；2000多万在校大学生中，至少80的人需要眼镜；中国有65以上的眼镜消费者习惯保有2副以上的眼镜；眼镜为易碎品，损坏和更新率很高；中国儿童近视率自小城镇、中等城市到大城市都有逐步上升的趋势，并且明显从儿童高龄组向低龄组发展；太阳镜、隐型眼镜等时尚眼镜也有庞大的消费群；仅配镜（矫正屈光）一项，中国大约就有3亿消费者，即使按每3年更新一副计算，每年的市场需求量也有1亿副之多。,有关数据表明：中国眼镜行业市场的年需求量至少为5000万副。,平价将成为必然；传统业态必将被打破！,业态分析大变局,传统眼镜店招徕了消费者，平价眼镜店留住了消费者；平价眼镜从客观上推动了一种全新消费理念的形成；消费者购买眼镜的数量和更换眼镜的频率大大的增加，特别是在主流消费者人群中，眼镜的多样化已经成为一种时尚，一种潮流；目前“眼镜超市”与“百元眼镜店”已经出现。,平价眼镜将在今后长时间内主宰市场！,业态分析大前景,近视人群数量庞大，眼镜行业的市场潜力及市场需求空间很大；平价眼镜自面世以来，一直在市场上处于热销状态；以近视镜购买为主的庞大学生群体是眼镜市场最主要的消费群体，消费能力决定了他们的消费取向；追求时尚，注重眼部护理的年轻消费群体也在逐年扩大；不同年龄，不同收入水平以及不同受教育水平的消费者购买眼镜频率及数量也是呈上升趋势；平价眼镜更符合市场发展规律、消费趋势和消费心理。,品牌分析,品质成就卓越专业造就非凡,经营理念,大场面眼镜秉承着实实在在做人，兢兢业业做事的经营理念，致力于提高企业的服务质量和消费者满意度。做事先做人，是因为人格在空间上决定了做事的空间；做人先做事，是因为人的各种素质，只能在做事中才能形成。,品牌分析,北京地区首家平价眼镜直通车缔造者,企业精神,大场面眼镜立足于“民族的才是世界的”的原则，以弘扬眼镜文化为己任，率先提出“平价经营”的理念“义大于利”，以实现“全中国人都可能戴多副眼镜”为长期目标。,品牌分析,价格打市场服务留顾客,品牌内涵,大场面追求“真爱经营，激情消费”，没有谁能够像大场面一样价廉物美，服务超值。,品牌构成,品牌分析,品牌优势,集中采购的价格极具市场竞争力,渠道优势,厂家第一手产品，大大减少中间环节费用；对于精工、花花公子等等之类的大品牌，与其建立厂商联合体，使其成为店铺股东，通过直接供货的方式，增加在行业内的话语权,既方便了投资商，也直接给广大顾客带来无比的实惠。,品牌优势,平价眼镜经营模式的迅速推广加大突破眼镜业市场壁垒的力度,投资优势,源自台湾的自有专业设计装修公司，提供设计、施工一条龙服务；专业的营销策划团队，成熟的连锁经营管理经验；“大场面”眼镜公司是眼镜行业的“品牌联合体”，股东包括国内外数十家品牌眼镜生产商，通过品牌与渠道资源共享，形成一个品牌联合舰队，以此来实现“平价经营”的事业方向。根据眼镜行业状况分析，发现需求，满足需求，是大场面的优势；眼镜行业的市场潜力及需求空间大，近视人群呈上升趋势；追求时尚消费的眼镜消费者也在不断增多；对传统业态眼镜业的产生巨大的冲击同时，也在最大程度上使得消费者的利益得到了保障；,品牌优势,产品优势,品牌优势,服务优势,服务和产品都有百分百的品质保证;人性化的服务理念;眼镜业绝无仅有的免费送货服务。,将服务落实到底,将承诺进行到底,品牌优势,环境优势,品牌优势,宣传优势,品牌优势,技术优势,品牌优势,最大销售量和最低的成本,利润优势,价格优势依靠节约成本，控制成本，大场面眼镜直通车有国内外数十个品牌眼镜生产商作为股东，通过品牌和资源共享，直接从厂家进货，眼镜成本随之降低；灵活高效的物流配送系统是大场面眼镜达到最大销售量和最低成本的存货周转的秘诀；大场面眼镜直通车巧妙的避开了选择繁华地段开店，通过无底商经营，即选择租用旺铺的二三楼或者地下一层闲置场所开店，节省租金成本约70%-90%。,加盟政策,大场面规模店的加盟投入由品牌使用费、年度管理费、设备配置、首批进货四部分组成，请根据城市类别划分，自由选择，对号入坐！,投资规模,首批进货额根据城市类别划分（品牌高、中、低档搭配比例）及店面面积而定。,加盟政策,城市分类,详细城市类别划分名单请登陆大场面公司官方网站：查询！,加盟政策,设备配置,设备配置A方案,设备配置B方案,以上设备配置由大场面总部提供（全国各地均有售后维修点），也可自行采购。,加盟政策,权益保护,严格执行同城市加盟店直线距离必须在1公里以外，加盟店将获得独立的经营商圈，避免出现恶性竞争。退换货，大场面有完善的全程退换货制度，公司总部严格执行100%退换货，避免加盟店库存积压风险。,加盟政策,加盟赠送1,加盟政策,加盟赠送2,代理政策,权益和责任,代理商每发展一家加盟店，总部依据城市类别进行奖励：一类城市4万元：二类城市3万元：三类城市2万元。享受各项优惠政策，获取高额的销售扣点返利。获得区域市场垄断经营的权利，既可自营、直营，也可发展加盟店。积极配合总部，为加盟店提供营运指导，接受产品定单并提供服务。自觉接受总部的意见和加盟店的合理化建议，不断改进工作和服务。,代理政策,代理投资,大场面整合各种优势资源,以极为优惠的倾斜政策,强势扶持区域代理商成功,确保大场面眼镜连锁体系的稳健发展。,投资流程,成功的16个步骤,品牌形象,VI系统,店牌形象,霓虹灯,LOGO墙,弘扬眼镜文化演绎精细服务平价思维激活市场,企业简介,北京平价眼镜领域的龙头企业大场面眼镜，2006年9月创办了北京第一家平价眼镜超市大场面平价眼镜直通车苏州街店；大场面在行业的立身之本不是在价格上比拼，而是在产品结构和质量、服务上下功夫，这是最