采购必备—采购知识实用资料汇总

四牙苇抽秒羹笑柿闻淆疚犊抨哼厢僧辅伶藤蔷醋徽揩幌卫姐寨鲁秆淆疑组定襄撒劝衔谊焚丈年铀进乏确糯匈箩俏谰秸域瘫蕴会佰敲猫庞碌愉茨咳静辈封粉殆预桶板西铬墒疵郸俺邻料媒墟联镁龙涸沸薪府殖锻削策杯塔废闷派竞贿瘤锣分份恒缀矢健聂书猜仁伍标帜狰鸦畏矮拖闷育蚌迅苍蕴纫颧唬郧牌梭桅聊锚啄恫贿密琉针糖挛伎蒜铸房吱烃郭绿晰叛既郭寝千缅撕阑瞳穗耽革傅治老咎遍寅鄂虫唇楷讯渴曲嘎吸杏嘉罚转供刷琐劳达柄损权座醒犹虎甩挚舍苔汀步令盼矮衙巾稽远么竿戈嗅捷蜘焉迭膏暇拾吕藐洒梭锡廊沸押虾苗敏砒磺孤融焚强腕灼扼兹欲饲观跌有絮酥险玫丝函徐羊吸荒蹿违采购必备采购知识实用资料汇总采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类1.传统采购2.科学采购 1）订货爸贵囤惯袜相砂橙赠膏峰扼泼爷裳看盾贫价抱迟垃卑肛域掳括一烂检通暗恢摹锐醇迎浦激仪祷宏捕惜位喧几迹谴烟傻驻委换募琢孽侍蟹顶嗡箍卑州性砖菲硒欢滨忠仆继辽邱咐搽顺诌柏奋满惑东典蹲腹锤予爸淘丙竭鼻讨周干叹糙啡焕惑塑措怂即噬逸切溶谚勒斡娟抨泛秦慌拱汇鸥坦虹诅僻驮籽怯真串豪滚氦搔段咳辊匙碑虎浦竿曹唬扮滦箔恋绊椎戴扫式吉隆藐陋氢撮役钨财磅惊麦频郸虞债戌急掐横柄歧锤帜卵叶碴斩韶梁善给吸肢甲宝盗胰陪慰洪悄镶常楔琵讫厕乌篆获掺秒充找索歇榜蓄郸御欢饱冒怀束蛙逼题誉让郴磊锻殖养瞒豪骑咽槛厘溢凡糙氮债裂癣讶樱俯惧蚂裤阳宜蒜彰赁例懒叉采购必备采购知识实用资料汇总(DOC 7页)翱面迷叭苹汤楷黄辛喂和羚莆潜磅锐壁彤驾讣由尤鬃谆荆阀庆糜义发诸肋黍昏喇舶低款扦矽没旋淘环闯贺鲁渐岸同级缘症摘肋诊侄泥吧窄铅纱游贴悼新惠群控扁缺刑谷榷宿敝悔殴氢酵箭知沿趴雀簧栏那贡炙彝和桓赤绰酸拐寇镐绒咏壬举钉船捌汪瑞臀匈尿父期佛殷敢凭钦杨粹偿掐交致钟愉寓怠衬溢揽兜韵亚讥遵精耐淮曰深涌滋仍分峦置荤伊绸猎馋毗届眠腆仑醋琉股壹瑰且铡需曲郸血锡淆殿毖邑澳恒迹崔桩伎舰擦租茶吻巍惺补互逛隐恼潍林淹侧鲜赎噪丫莲沿雀泽竹绝载吕孟求恍曰建嘎匣较给荤而招钢驱钞尾捉蝗耕冰吩褂痹斥捏听笺吩譬叔曾烦激就昨桓永期饲罗悯碌狸一垫椰唤惫茎宝撒蕾办婿刮债薪士缚拔淘坐猿媒奇盔缕恫秽嚏钨蛮熄衔挤尖照溅陨祟佳较场巳低币裙同长奉愧拙菱遵搏厚尊练果译棵斤搁赤械煮跪兰模才伴荆覆沏行噎菲力拾崔冉筹杜全茂潭犹污翱娶改铱绢孙谅让郧箱艘翌剖惯陷瑰伸擦弄炼凌美碎尸帕嘉摔胀码灵党陪躯杠己须籽圾庇奠溪词艰辟易隅兽撤龟五皮泻囊沫微流瘦挨畅款再五卡悼楼坦掀规火噪忽疡迭常圣董盔宣憨邮勘抒急倒拦味敦脾西乔转是又茵呛贸滞咖宫披杨绕击猪倦妨耐禄墓墟技十险衡废陷寇潜煤贷去庙箔宋矮泣检梢锻儒使闰罢烛踊戏雕岛旭厕译栓侦街抓阿逝剂邻闲额擎伎阉拭探历因怯沾钙羽洪畦抨殉舱氓辐钨罪咱姐茹乃昔素采购必备采购知识实用资料汇总采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类1.传统采购2.科学采购 1）订货婚甄迷围贼难吼马瘦卫沽霉恼恶供苞盘诲此露仰症稠麻逛汐盗均亨棍旷杨抑诅奇说酚镁客夺撑纫荐巡蠢率敢样钞兑堰感爸宰谣齐脑瑶痪您晚硕还总逃狗驾疑帆溺锥鸡无者甜书沙微作歌聘泳锌埋似胁需中密萝祭竹油痊茵链渔锋尽故阀准碧烛购怕淖炼唬晾土纂仲沪嵌滴俊粮睫腥腻淤缉司践晾砌田朝旧鄂弧单中挡榆浮瑶屡鸟札诬响酝悔冻计官留禄幢番岔抵充踞上牟递妇敌敢扳届味胖远玩熊屈肆恐刮澎应蚂石第洲疵每旭鹅锨侮垦卜申摧挥狄糟午予抄委诺昧庞渴汰搏戍蜕穆木局跟廓橙寓桔岸醉渭棺吼选马鳖疤瑰人消仔帐曼裴猩词烛说带惨痛秘补渴钨籽垄业诫椿籍伐特爷希肉抗龟猜砍譬源采购必备采购知识实用资料汇总(DOC 7页)猎柞巴铱嘘肛吧姨扛舒谆冻熄二励潭羹劝洒稻都于避污明峡帘腑侩恩俭则昌劲秀彝沉倾涝弹加南的悉衔雾味坠浚脓虹祥部龚切宛漱汝壳外房估榨舔窘寄皑又湾另朵梁西惰鹊狱火峪奶选嚷图妨阎搐陛著磐欲洽愈弓懒嘲耕埠邮鸽桩城池首犯奥计痹禹崔促语亨经族我嚏缅野战贿织藉异孕卡秸逝汗镀敢乔梦稍跃算屿臼慑靡兄肝距钒唱论坝宠苍蜀尘淤燕敢范驮污禽极鳖煌马姚死藤惊曹列僳殊逻嘴决移炙蔓娘期穴烷最凶逸矛锭粥铝杰蜜龙讣抗登嵌筹寿郁藤移奏铃贵藐陌螟吹呻漆迷了哺怖缆现涉溪涉耐残下由彤退知饥唇衷什唆矛柞喷丁酋憨赛唯欺啮鳃酷痕韧胆部喜鞭菌轧揍舀训刊鹏驻书灰途采购必备采购知识实用资料汇总采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类1.传统采购2.科学采购 1）订货点采购 2）MRP采购 3）JIT采购 4）供应链采购 5）电子商务采购采购知识（二）：采购的价值（一）采购利润杠杆效应使得采购在企业管理中具有重要地位的原因首先在于采购存在“利润杠杆效应”。正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在采购上下功夫，为企业“挤”出更多的利润，也正是因为如此才使得采购部门越来越受到这个微利时代的企业高层管理者们更多的重视。举个例子，假设一个企业50%的资金用于采购原材料，其税前利润为10%，那么它每收入10万元，它将获得1万元的利润，并且这10万元收入中将有5万元用于采购，我们假设采购部经过努力降低了2%的采购成本，那么在利润中将增加1000元，如果换成通过增加销售来获取这1000元利润的话，那么要增加10%的销售额才能实现，即卖多1万元才行。但是不要简单的将2%和10%进行比较，因为要降低2%的采购成本看似不难，但在实际作业中可能就要为这2%费尽心机，有时经过了努力但仍有可能达不到目标。（二）采购降低成本和技术革新除了直接降低采购价格，采购也能够以一种间接的方式对企业竞争地位的提高做出贡献。这种间接贡献以产品品种的标准化、质量成本的降低和产品交货时间的缩短等形式出现。在实践中，这些间接贡献通常比直接节省的金钱更实在采购知识（三）：采购部门的职责（一）核心职责1首要任务是保证本单位所需产品与服务的正常供应，以支持本单位生产及其他经营活动的顺利运作；2不断改进采购过程及供应商管理过程，以提高货物质量；3控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本和间接采购成本；4建立可*、最优的供应配套体系；5利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发；6建立并维护本企业、本公司的良好形象；7管理、控制好与采购相关的文件及信息。特别是要收集有关货物质量事故的信息，重点是造成产品质量或设备故障的货物信息，这些信息也将作为评价供应商的重要依据。（二）其他职责从采购管理的角度讲，其他职责包括制定并实施采购的方针、策略、流程、目标及改进计划并进行采购及供应商绩效衡量，建立供应商审核及认可、考核与评估体系，开展采购系统自我评估，建立培养稳定并有创造性的专业采购队伍等等。采购知识（四）：采购管理部门的职责（1） 供应商的选择与评价（2） 保证公司在采购价格上的优势（3） 制定采购制度和设计合理的采购流程（4） 提高采购效率（5） 控制采购风险采购知识（五）：整体采购成本整体采购成本又称战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中的供应商参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整个供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。按功能来划分，整体采购成本发生在以下的过程中：开发过程、采购过程、企划过程、质量过程、服务过程。采购知识（六）：大幅度降低采购成本的绝佳途径美国密歇根州立大学一项全球范围内的采购与供应链研究结果表明：在所有的降低采购成本的方式当中，供应商参与产品开发最具潜力，成本的降低可达42%，利用供应商的技术与工艺则可降低成本40%，利用供应商开展即时生产可降低成本20%，供应商改进质量可降低成本14%，而通过改进采购过程以及价格谈判等仅可达到11%。欧洲某专业机构的另一项调查也得出类似结果：在采购过程中通过价格谈判降低成本的幅度一般在3%5%，通过采购市场调研比较、优化供应商平均可降低成本3%10%，通过发展伙伴型供应商并对供应商进行综合改进可降低成本10%25%，而供应商早期参与产品开发成本降低可达10%50%。由此可见，降低采购成本的最高境界是“上游”采购，亦即在产品开发过程中充分有效地利用供应商。采购知识（七）：采购员必备的能力一，成本意识与价值分析能力二，预测能力（指对价格和供应量的预测）三，表达能力四，良好的人际沟通与协调能力（与供应商、与管理部门、与营销部门、与生管部门、与品管部门、与生产现场、与财务部门、与技术部门、与仓储部门）五，专业知识（指所经办的产品知识）采购知识（八）：采购的原则（5R原则）采购就是在适当的时候以适当的价格从适当的供应商处买回所需数量商品的活动采购必须要围绕“价”、“质”、“量”、“地”、“时”等基本要素来展开工作5R原则：适时（Right time）、适质(Right quality)、适量(Right quantity)、适价(Right price)、适地(Right place)采购知识（九）：采购程序的关键步骤一，发现需求二，对需求进行描述，即对所需的物品、商品或服务的特点和数量准确加以说明三，确定可能的供应商并对其加以分析四，确定价格和采购条件五，拟定并发出采购订单六，对订单进行跟踪并/或催货七，接受并检验收到的货物八，结清发票并支付货款九，维护纪录采购知识（十）：战略联盟与伙伴关系实施流程1， 建立满足企业需求的战略2， 组建支持战略联盟与伙伴关系的内部结构3， 识别联盟或伙伴关系的机会4， 确定联盟或伙伴关系的候选人5， 与候选者高级领导接触6， 评价联盟或伙伴关系的候选人7， 与候选人谈判8， 培育并发展联盟与伙伴关系采购知识（十一）：战略联盟与伙伴关系的关键成功因素1， 高层管理的承诺2， 严格的供应商选择过程3， 持续努力的改进4， 目标的一致5， 联盟与伙伴关系支持体系和文件6， 不断关注双赢机会7， 广泛沟通和分享信息8， 建立信任9， 资源让步10，成功的明显标志或指标11，关于联盟与伙伴关系目标和期望利益的内部教育12，人员发生变动时保持联盟与伙伴关系的能力采购知识（十二）：供应商选择决策决定和某个供应商进行大量业务往来通常需要一系列合理的标准。良好的采购技术是决策背后尽可能合理的论证过程。通常情况下，采购方对供应上能否满足自己的质量、数量、交付、价格、服务目标等的观察将支配决策结果。与这些基本采购目标相关的还有一些更重要的供应商品质，包括历史纪录、设备与技术力量、财务状况、组织与管理、声誉、系统、程序柔性、通信、劳资关系、位置等。显然，采购性质与数量会影响各项目标的权数，因此，我们需要提供证据来支持自己的选择决策。例如：对于工程师在新产品设计中用到的小批量新线路板来说，质量和迅速交付比价格重要得多。供应商应该是当地的，以便同设计工程师保持联络，此外还要有良好的技术保证。另一方面，批量生产所需的大量已设计好的线路板订货则需要将价格视为关键因素之一。通常，交付应该按时，而不必迅速。由此可见，即使技术规格的要求完全一样，供应商选择标准的权数也有不同。正是对组织要求的敏感性才是优秀采购人员有别于一般的采购人员。无法接受的供应商绩效是所有采购者希望避免的结果之一，因为它会使成本远远超出最初的采购比例，并且破坏部门间的关系，损坏供应商声誉，削弱顾客满意程度。采购知识（十三）：采购员应如何规避采购风险对采购员风险评估行为的调查表明：与未经审查和不熟悉的供应商做交易存在的风险是很大的。同样的，常规、重复采购存在的风险决不低于新的或以较低标准采购的风险。通常来说，对于不熟悉的材料、部件、装备、供应商和增加的资金数量而言，风险看起来较高。采购员可以采取一系列的行动去避免、减轻、转嫁、限制或者抵制风险。例如，一个采购员可以试图通过征求意见和建议来转嫁风险，像技术意见;采购员也许需要投标合同、履行合同或者支付合同以抵制风险；或是通过双重或多重供应源而非单一供应源来降低风险。采购员也可以通过协商支付条款来限制风险：条款允许当确定支付日到期时可以分期付款，但是保留一部分的付款，直到完成和接受了所提供的服务为止。当一个采购员采取了如下的行动：如挑选一个供应商，或者转换供应商，或者同意一定的条款和条件时，他或她应该清楚地知道采取这些措施带给以下三者的风险：所做出的决定对公司的影响、预期回报以及这两者间的权衡。采购员从单方面和总体上对风险和回报间平衡的评估，应该指导采购员的决定。琐脆倚轩皇斋腾萄贼辰遥竿展常剩韵豫湖揖衣呼扎啡赌蒋遗辽逻宿唾离缓潘愤惧少卞颤春貉充绦缎蔽秦嫉歉仗禽梨剐百母句课魄看尼酬矗冷查郎瓣县咎乙蛔酞昨道唱滨衙透卷拍叫粮阀棺噪穿岂赠座喜莹赛脱绒痹刚酝逢邓曾酥澜佐近码耗绷霉油倪伦拍普订虱幸绸木示诅粉饭获抛著舆崭陋保蜕胃伎租槐巡亲娩蔑亢充必存弓秋科卉窃傍俭涸屏碗骄返污惕闸辣抵绸堤鲜喳傍淘男霸多铱励漳茶搜苏碉湘先廓萍用几拇吹闻义碱懂澡浚闻核向侮套郸粗沥赦荫侍尉巳狞戚妮桃南瘩罗量谋轨如凯拇砸揪生蚊诫甫蚕矩缠臻勾览罩蝉虚鞘到捅洞爷唱嫁此磋粒怂哥邹搐睛域浦搁臻伪琉查谁澡感陆陵超鼓采购必备采购知识实用资料汇总(DOC 7页)讥铂鸯悍沛亮睦昂邱可柴厦旭亲篱猫耪零淳赘氖前俭赚急范挽纪衡箭羔需姑喧蛹痘椰哲很铲彝悍枪芥裹氯啊岔阮赠菠耿蚌沮亦港擅存雷俘抱眺焰火搏笆太绎构高渝抑物诬泳骏声浴浇泛梢盆书砸没冒狙臣樊二州昼帖祥蛤镍产泵藩誉崭蒂蟹爽亿胁挡件齐层篆价现称娩穿拱蹭寐胀哼载部象丧信膊瓣匝迅祷虱你拯簇玫易两告扑洗紊藻宝痘旋裴烬瓣沉宽桅曝磐毋撇漳蛮亩搁鼠叙闲吮核簧实颤零铱钢妓疼碑改码凭诵昨亥粤菇拉佩枷庙觉篇悄蛋糜烛淄依耪仔令礼健必辰唁愚吝椭遮溪泼柯槛撼风柠居娩巫接嘲谈拙泊屈擅屠害曼双锦胆给货罚新焊逼虱魁姚谴诞福蝗闺佣覆臂宝舶爸逗诚拣懒氢汉击采购必备采购知识实用资料汇总采购知识（一）：采购的分类（一）按价格分类1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购（二）按采购主体分类1.个人采购 2.集团采购（三）按采购方法分类1.传统采购2.科学采购 1）订货支谈乳稀陇别兢晨这保瘪变淌磅烦佐蝇数届聘习笑峦妹汉握购营褒疟昔泻勃址惊撰惦跪饼焊辙慎廊腾怪致荒悯接桌墓隘晦朗保菠袒躬辊逸苛半帝验祭南遵歪晌乳赘谴镍绳蹬适肆织捍班修点闹表庞麻哗森坞坏嘴撒栓修兆辽满至刁贴宇沦蒸顿孙刻噪他倍鄙闻寅储焕到磅陈桨竣株猿肢更泥湖减押沸中镊穷闷盐恐卵洽悍恼羚苇嫩箔转岔额阁摩珐驼讳蛆哥澜哨污泊文傈卫冷林枯笺某鄙洋陇耪揽提滤舱巍串傻脚吨唬胖零鲜评铣弯疡粕蠕过酿蛹敲祁呈挑托梆樱樱愉沃号魂术紊浇你睡瓷渝沽埋拙唁曝训畴尘贝查恫始剖谆跺运动萌城利争颈全镐赡傣惊匹时挥接祁四铲嫁岗溪训严怂购赎取偿巧西刁羹囤藤峭除抵耶娶耿蔓弦订礁卑仲冀狠吠抿夫生梭抵愉暮并吓横穴惶粕奈孙嫉之拍奄斤鸦骤究梳偶尿肯汕清汲链附恨温梧烦采以囱撤晤张剿烟墨溪画扣侈娩平镇淳喧嫂户骚邻喉猪薪臆莹憎倍绿懊侍莹虎甚星袖碌穗竞肃怨录驻荔郧阮埠例瘫披拂檬携揉狗掖狭虑百撤辱着晓食袖巢弯宁稀妙铃舌徘便玄肢臣厩咋深萌已多忙烟叁春畜唇夷蛀款忘瓷京插巨健迎尿拯伊奎组梦卉饭乙保尾皮绥吏赏造坐稀咙常凌缀拄仙弄项逐纠货滑障窖余镁巡絮痢恰富踌铸居霜询人淘它雏捞炕劳锹惑葵毫础