代理商合作协议

物联网周界防入侵系列产品推广转售协议 协议编号：协议单位： 甲方：无锡国科微纳传感网科技有限公司乙方： 签订时间： 签订地点：无锡甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，经友好协商就乙方对甲方产品在授权地区进行推广合作事宜达成如下协议：1 合作内容1.1 甲方授权乙方在指定区域内推广转售甲方生产的物联网周界防入侵系列产品，并提供售后服务，具体规定如下：授权推广产品：物联网周界防入侵系列产品（以下简称“产品”，具体产品范畴见附录一）； 授权区域：仅限于_（以下简称“指定区域”)；授权性质：_代理协议有效期： 年，从20 年 月 日到 20 年 月 日止。关于授权内容的说明：（1） 授权性质具有排他性：以上指定区域推广权为乙方专享，甲方不得在上述区域发展其他推广企业；甲方保留自行从事商务活动的权利，即，甲方有权在乙方区域内从事推广、销售活动，但应将相关商务活动情况提前以书面说明告知乙方。乙方应利用自身的市场关系和市场活动能力协助甲方共同完成项目的进展，直至推广成功，乙方应获得相应的项目利润。上述的甲方在乙方的授权区域内从事推广、销售活动的项目利润分配方式双方应共同协商具体的工作职责和相关工作安排，同时根据每个项目提前签订项目利润分配协议，作为本协议的补充部分。同时甲方不得私自跟进乙方已报备的销售线索。（2） 授权区域外，甲方已指定代理商的地区，乙方不得进行市场推广和销售活动；甲方尚未指定代理商的地区，乙方须先向甲方申请代理授权，经甲方授权后方可开展商务活动。1.2 乙方可在指定的区域内开拓销售渠道，但乙方授权下级推广企业开展上述业务前，须向甲方报备，同时甲方不得私自跟进已报备的授权推广企业。1.3 项目合同签订主体可遵循以下模式：1.3.1由产品提供方（无锡国科微纳传感网科技有限公司）与产品采购方直接签订最终销合同，产品提供方（无锡国科微纳传感网科技有限公司）与代理方签订咨询服务合同。1.3.2由代理方与产品采购方签订最终销售合同，产品提供方（无锡国科微纳传感网科技有限公司）与代理方签订供货合同。代理方在与产品采购方签订最终销售合同前，甲方有权要求对合同文本的内容进行审定、对采购方的信用与履约能力进行核实。乙方未经甲方审定、核实即与采购方签约的，甲方有权拒绝向乙方或采购方供货。1.3.3乙方在推广甲方产品的前期过程中，双方应对乙方报备准备进行销售项目的产品采购方共同进行前期沟通和审核，审核通过后乙方进行细致的最终销售工作，甲方应及时指定专人与乙方予以配合。2 甲方的权利和义务2.1 为了便于乙方拓展市场，增加甲方产品在所授权推广区域的市场份额，甲方有义务保证乙方推广价格的稳定，在推广价格需变更时，甲乙双方可通过协议的方式调整；2.2 甲方有义务为乙方提供合作伙伴授权书；2.3 甲方应在其网站上注明乙方的合作伙伴身份及乙方的公司地址、联系方式等，并将乙方网站作为其网站的友情链接；2.4 甲方有义务向乙方提供销售所必需的产品样品、DVD光盘和其它销售宣传品；2.5 甲方应指定专业的工程师、项目经理和乙方进行紧密配合、协调内部关系、报备信息、项目价格及特价项目的紧密配合，协助乙方完成产品推广、销售工作；2.6 在乙方需要支持时，甲方有义务提供推广产品的产品试用、产品现场测试等售前支持；2.7 甲方有义务向乙方提供其与经乙方撮合成交的客户签订的最终商业合同。2.8 甲方承担产品的质量保修义务，保修期为 1 年，质保期以甲方产品出厂日起计算。甲方不承担因乙方或第三方擅自对产品的改进、变动、修复或不正当运输、使用或明显因乙方或第三方责任直接造成损坏的责任，也不承担因乙方雇员或乙方用户的过失引起的损坏责任。但甲方应尽力协助乙方解决上述问题。2.9 甲方对其所拥有的所有产品（包括软件程序、硬件设备）的合法性负全部法律责任；2.10 甲方在项目合同执行过程中，有义务提供的服务包括：（1） 售前技术支持；（2） 产品设备的提供；（3） 包括设备保修在内的产品售后服务。3 乙方的权利和义务3.1 乙方向客户进行甲方产品的销售，在维护甲方品牌的前提下，自行负责开拓市场与发展客户，并有义务把甲方规定的基本销售条款（包括但不限于装运期和付款）对用户进行解释；3.2 在整个推广产品的销售过程中，乙方需完成商务相关工作（包括市场调研与客户联络工作），并应及时向甲方转送接收到的报价和定单，乙方无权代表甲方签订任何具有约束力的合约。如产品采购方提出上述任何具有约束力的合约时，乙方应及时和甲方进行沟通，得到甲方单项授权后方可执行特殊有约束力的合约；3.3 乙方有义务向甲方提供其与客户签订的关于产品的最终商业合同；3.4 乙方有义务在最终与客户签订的合同规定下，按合同要求承担项目执行过程中的设备安装、调试、及系统级售后运维工作，若需要甲方支持，需承担相应产生的一切费用（如：人员使用、差旅、食宿等相关费用）。3.5 乙方有义务遵守甲方所规定推广产品的报价规则（见附录一），不得低价倾销。如遇见特殊项目需要给出特价或低价时，乙方应事先以书面方式向甲方申请，得到甲方单项授权后按照申请价格进行销售；3.6 协议终止后，乙方无权继续使用甲方的任何资料（包括但不限于商标、商号、LOGO、宣传画册、技术文件、授权文件等），否则乙方应承担造成的一切后果；3.7 乙方不得将本产品用于非法用途，否则由此产生的一切后果均由乙方独立承担；3.8 乙方应尽力向甲方提供产品的市场和竞争对手等方面的信息，对于已报备的项目应至少每月书面报告一次详细项目进展状况，对于由乙方单方面因素导致已报备项目三个月无实质进展的，甲方可收回对乙方该项目的授权并自行开发客户。乙方于每季度第一个月向甲方寄送乙方未来3个月的行销计划；3.9 乙方不得帮助他人与甲方竞争，更不得制造、代理、推广或类似于推广以物联网（传感网）为核心技术的任何其他前端产品，在机场安防领域不得制造、代理、推广同类应用于周界安防的相关前端产品；如违约则乙方承担甲方在关联项目上的一切损失。3.10 乙方不得直接以甲方的名义与第三人缔结法律关系；3.11 本协议终止时，乙方享有优先续约权。4 费用负担4.1 乙方推广销售甲方产品所产生的销售费用由乙方承担；4.2 乙方推广销售甲方产品的过程中，甲方所提供推广产品所必需的售前支持所产生的人员使用、差旅、设备费用由甲方承担；售前人员为项目提供技术支持期间食宿费用由乙方承担。4.3 乙方推广销售甲方产品时，在同甲方的协商下，若需要参加国内各种展会、产品推介会、产品研讨会等相关的会议费用由甲方承担，乙方应积极的配合完成。5 价格、支付与结算5.1 价格乙方在向甲方订货时，享受甲方制定的合作伙伴优惠价格(推广售价)；乙方在向甲方支付货款时执行该推广售价，推广售价按本协议（附录一）执行。5.2 支付与结算5.2.1 当由产品提供方（无锡国科微纳传感网科技有限公司）与产品采购方直接签订最终销售合同时：按合同约定由产品采购方直接向甲方支付与结算，甲方根据回款额，在收到产品采购方回款后十个工作日内，同比例（按销售合同该次付款比例）将代理佣金以咨询服务合同的方式支付给乙方。5.2.2 当由代理方与产品采购方签订最终销售合同，产品提供方（无锡国科微纳传感网科技有限公司）与代理方签订供货及咨询服务合同时：应将甲方的账户作为直接收取产品采购方付款的账户，甲方根据收款额，在收到产品采购方付款后十个工作日内，同比例（按销售合同该次付款比例）代理佣金支付给乙方。5.3 甲、乙双方在事先约定的报价规则（附录一）的基础上确定合同价格，并由甲方签署合 同推广指导价确认单给乙方，作为乙方销售的依据。 5.4 在协议有效期内，乙方须严格按照甲方提供的前端设备及软件系统推广售价（参见附件）进行销售与报价，原则上不得低于推广售价。对于低于推广售价的商业机会在报价前必须征得甲方的同意，且协商价格不得低于甲方产品的保底价。5.5 甲方账户：_5.6 乙方账户：_6 协议终止与变更6.1 当乙方在协议期内出现如下行为时，甲方有权立即终止协议并不对乙方进行任何形式赔偿；当乙方行为侵犯甲方利益时，甲方有权要求乙方进行赔偿：6.1.1 乙方未经甲方许可的情况下，销售价格不符合协议规定；6.1.2 乙方未经甲方许可的情况下，在授权区域外进行销售；6.1.3 乙方未按协议中的报备要求（详见附录二）完成渠道代理工作（以乙方向甲方提供的报备文档为依据），每月甲方对乙方报备工作进行一次考核，考核要求即为附录二所示；6.1.4 乙方以任何形式盗用、挪用、非授权宣传甲方知识产权，对甲方造成经济利益损失；6.1.5 乙方违反本协议第3.9款约定。6.2 当甲方在协议期内出现如下行为时，乙方有权立即终止协议并不对甲方进行任何形式赔偿；当甲方行为侵犯乙方利益时，乙方有权要求甲方进行赔偿：6.2.1 甲方单方面修改代理价格；6.2.2 甲方未按协议兑现代理提成；6.2.3 甲方在同一销售区域内重复授权代理。6.3 甲乙双方均有权在对方违反本协议内容时，使用解除本协议的权利。6.4 双方协商提前终止协议后，乙方已报备至步骤2（步骤说明详见附录二）的销售线索，甲方将为产品采购商继续提供售前支持，乙方有权继续跟进，甲方不得将该销售线索转交给其它代理商。6.5 双方协商提前终止协议后，协议履行期内步骤4（步骤说明详见附录二）所产生的销售合同仍按照此协议所规定的条款操作，直到完成此销售合同；6.6 所有产品设计和说明资料均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方，并销毁备份；6.7 若一方出现违约行为，经提醒拒不纠正者，视为严重违约，另一方有权终止履行义务或解除协议，违约方应赔偿所造成的经济损失。6.8 本协议经甲乙双方协商后可以暂停，暂停超过三个月，该协议视为自动解除。6.9 本协议未尽事宜由甲、乙双方友好协商并签订补充协议。本协议在执行的过程中，甲乙双方在协议期内可以协商签订补充协议，进行部分条款变更或条款附加。6.10 附录是本协议的组成部分，由双方签章确认。7 代理商管理与考核详见附录三8 保密8.1甲乙双方有义务保守商业机密，不得向第三方透露合作事宜及协议内容；8.2乙方有义务对所获取的价格资料进行保密；8.3乙方有义务保护甲方的商业机密和知识产权，保证严格尊重产品版权及商标权，保证未经允许不以任何方式重做、复制、拷贝或泄露、传播、散布所推广产品，保证不以任何方式对所推广产品进行解剖、复制或采取反向工程进行研究。8.4甲乙双方的保密义务不以本协议的终止而解除。9 争议解决因本协议及其附件引起的或与本协议有关的一切争议，双方协商解决；协商无法解决的争议均提请无锡法院进行裁决。10 其他规定10.1本协议一式四份，甲乙双方各执二份；10.2本协议双方签字盖章后生效；甲方： 乙 方： 住所地： 住所地：营业执照号码： 营业执照号码：法人代表： 法人代表：经办人： 经办人： 联系电话： 联系电话：日期： 日期：16 / 1611 附录一 产品代理价格11.1 提成说明11.1.1 原则上，最终售价不得低于推广售价，超出推广售价部分归乙方所有。11.1.2 若乙方一年提货总额超过1000W，可获得额外提成奖励：额外提成奖励=(年提货总额-1000W)*20%11.2 报价说明11.2.1 以下报价清单包含增值税、调试费用、运输费（只包括到_代理商所在地的运费），不包含线缆费用、设备安装费用、培训费用、运维费用。11.2.2 鉴于双方第一次合作，甲方为表诚意，双方合作的第一个项目甲方免费提供设备调测、培训。1 探测设备报价单层I代壁挂每公里前端探测设备报目序号设备名称设备型号厂商单位数目推广售价设备单价设备总价1振动融合感知节点VN100中国/中科院台425,939.00249,438.002QJ融合感知节点QJ100中国/中科院台1671,698.00283,566.003网片连接附件定制中国/中科院台209112.0023,408.004CAN总线连接盒定制中国/SEARI台208135.0028,080.00总价584,492.00单层II代壁挂每公里前端探测设备报目序号设备名称设备型号厂商单位数目推广售价设备单价设备总价1振动融合感知节点VN200中国/中科院台429,923.00416,766.002网片连接附件定制中国/中科院台42112.004,704.00总价421,470.00单层地埋每公里前端探测设备报目序号设备名称设备型号厂商单位数目推广售价设备单价设备总价1震动融合感知节点SN101中国/中科院台4210,279.00431,718.002网片连接附件定制中国/中科院台42112.004,704.003CAN总线连接盒定制中国/SEARI台41135.005,535.00总价441,957.00双层地埋每公里前端探测设备报目序号设备名称设备型号厂商单位数目推广售价设备单价设备总价1震动融合感知节点SN102中国/中科院台847,631.00641,004.002网片连接附件定制中国/中科院台84112.009,408.003CAN总线连接盒定制中国/SEARI台83135.0011,205.00总价661,617.00砖墙每公里前端探测设备报目序号设备名称设备型号厂商单位数目推广售价设备单价设备总价1振/震动融合感知节点V/SN100中国/中科院台847,972.00669,648.002砖墙连接附件定制中国/中科院台84152.0012,768.004CAN总线连接盒定制中国/SEARI台83135.0011,205.00总价693,621.00激光雷达融合感知节点设备报价序号设备名称设备型号厂商单位数目推广售价设备单价设备总价1激光雷达融合感知节点LSN100中国/中科院台1041,750.00417,500.00总价417,500.002 软件系统报价指控中心软件系统报目序号名称推广售价固定组件售价1公里接入价必选组件1核心系统26,250.0017,500.002应用系统56,250.0037,500.00可选服务1实时设备管理72,750.0048,500.002半自动报警处理42,750.0028,500.003GIS全功能联动63,750.0042,500.00说明1、软件总价=固定组件售价+接入费用；2、当周界长度小于或等于1公里使，不收接入费用。当周界长度大于1公里使，超过1公路部分的周界长度的接入费用为：接入费用=超过部分周界长度*1公里接入价格*(1-0.05超过部分周界长度)3、接入费用超过10公里按10公里计算；4、固定组件售价与周界长度无关；页眉 12 附件二 代理商进程监控12.1 代理进程根据销售的流程把项目的销售分为六个阶段：阶段名称关键点1项目信息开发阶段准确的信息2立项阶段（本公司内部立项）本公司售前立项3提案阶段有效的客户关系推进4招投标阶段投标或议标5商务谈判阶段合同审批和合同签订6工程实施阶段工程验收和项目结项1) 项目信息开发阶段管理； 项目信息管理；从下面六个方面进行项目信息的搜集：需求、进度、竞争、决策（人和过程）、预算、优势； 项目价值分析：通过分析，判断项目是否适合本公司战略规划，市场定位及产品和技术的发展方向； 本阶段工作目标：代理商在不获得本公司售前专员等团队资源的情况下，搜索销售意向，并设法说服本公司同意跟进该销售线索； 本阶段跳转条件：本公司决定继续跟进该销售线索，进入下一阶段；决定不跟进，销售进程结束。、2) 立项阶段的管理（本公司内部立项）； 本公司售前立项的目的：为了保证售前技术力量有效投入，确保资源的合理配置和公司风险的有效控制，策划和考核项目步骤与行为，做好项目跟踪，降低执行风险，提高项目成功率； 立项管理原则：项目应符合公司的战略规划，市场策略和定位以及技术和服务的经营方向； 提出售前立项的项目，进入售前立项的项目，必须有明确的采购进度、预算、需求、决策、竞争、优势等关键的评估； 对投入的成本、销售费用和产出的毛利进行分析，根据分析和风险评估，判断是否继续跟进此项目，售前立项申请得到最终申批通过后，才可以启动跟踪项目进展，申请技术资源和高层资源； 本阶段跳转条件：所有立项文件提交完整，内部立项顺利通过。3) 提案阶段的管理； 代理商有明确的项目目标后，制定项目营销计划，细化不同阶段的销售策略和方法，组织各种资源按分工合作的原则实施。本公司根据代理商制作的营销计划安排具体的组织结构和人员分工，并任命具体负责人、决策人和技术负责人； 代理商制定销售行动计划。根据项目营销计划，制定阶段或周期性的销售跟踪目标和销售行动计划。（形式主要有：市场活动、技术交流、参观考察、方案演示会，客户拜访、高层公关、娱乐活动等）； 项目报价的审核遵照【附件一】中的定价策略进行，100万以下的报价需要由本公司副总经理审批后方可发出，100万以上的报价由本公司总经理审批后方可发出； 收集各方信息，进行全面的客户需求分析并不断更新； 分析客户关系网络，并归纳出准确的客户权利结构图和决策链； 在充分了解客户需求并正确掌握客户关系的情况下，提出项目建议书作为解决方案； 按照既定的销售行动计划，进行客户攻关并建立实质的合作关系； 代理商在了解竞争者的能力和客户需求的情况下，确定本公司参与竞争所需要的资源、技术和能力； 本阶段跳转条件：提案被接受，且有明确证据证明客户愿意接受该提案，如客户要求我方撰写招标文件。4) 招投标阶段的管理； 在招投标阶段，主要工作就是根据招标文件组织编写投标书。 对成本和利润进行分析； 制定投标方案整体策略； 在招投标过程中，保持高频度的客户沟通，同时制定客户跟踪与重点攻关计划并有效执行； 投标成功或失败填写投标成功/失败分析表； 本阶段跳转条件：我方被客户确定为中标单位。5) 商务谈判阶段的管理； 商务谈判的内容包括合同部分、工程实施、第三方产品部分管理；合同的审批以财务部合同审批流程为准； 商务谈判过程中和预期相比，合同金额、利润会发生很大的改变，如有变化要以书面的形式请示领导； 本阶段跳转条件：商业合同正式签订。6) 工程实施阶段的管理； 本公司完成售前与实施交接工作，填写项目任务单，由本公司部门经理审批，交项目组安排； 项目实施按照本公司项目管理办法做好与项目经理的沟通、客户的协调，成功实施项目，保证客户满意度； 本阶段结束条件：所有项目回款均到账。12.2 报备文档监控l 月销售工作报备每月根据代理商提供的月销售工作总结报告，由本公司相关负责人对代理商进行一对一，或多对一的销售情况问询。具体问询流程详见【附件三】。月度销售工作总结需体现如下内容：本月销售线索跟进进度；本月销售回款情况（如没有已成功项目可不填写）；下月销售跟进计划； l 销售进程跳转报备代理商在销售线索具备跳转条件时，筹备完成该进程跳转报备文件并提交给本公司，经公司管理层确认后，报备文件备案，销售进程进入下一阶段。所有报备文档参照相关文档模板撰写。13 附录三 代理商管理与考核13.1 销售目标一个完整的财年各代理商代理本公司产品销售额至少达到500RMB。 财务年度是指公历每年的一月一日到十二月三十一日 13.2 报备管理制度13.2.1 各代理商应严格遵守在各自授权的区域内推广、销售本公司物联网周界防入侵系列产品，对于违反该项制度的代理商本公司有权停止提供各项服务直至取消代理资格（经本公司特别授权情况除外）。13.2.2 各代理商的客户资源必须先在本公司报备，按照报备时间先后的原则，先报先得，报备基本资料包括：客户联系录，客户需求分析报告。13.2.3 各代理商对于已报备的项目应至少每月书面报告一次详细项目进展状况客户跟踪表。对于由代理商单方面因素导致已报备项目三个月无实质进展的，本公司可收回已授权项目自行开发客户。各代理商于每季度第一个月向本公司寄送未来3个月的行销计划。13.2.4 各代理商根据各区域的市场状况分析市场行情，预测行业动态，积极反馈竞争对手信息，并记入代理商考核体系。13.3 培训无锡国科微纳传感网科技有限公司每年根据自主研发新品的成果进度举行新品发布会或技术培