光明酸牛奶饮品路演策划方案(ppt 61页).ppt

光明酸牛奶饮品华东路演方案,公司介绍任务解读成功案例分享活动方案工作进程表费用估算,提案纲要,公司介绍,任务解读,任务简报产品：酸牛奶饮品及优酪饮品时间：5月15日6月30日形式：路演目的：通过主题活动和口味沟通，促使消费者尝试地点：江苏：南京、苏州、无锡、常州、南通、扬州浙江：杭州、金华、宁波、诸暨、绍兴、台州安徽：合肥、芜湖任务:策划设计执行,任务解读,任务两大特点路演必须同时具备品牌推广力与销售拉动力跨区域执行，节奏紧凑，对执行能力及后勤保障要求特别高,从本次任务的形式、目的、对象及覆盖区域等方面进行比对它与我司连续操作3年并取得极大成功的一项FMCG知名产品跨区域路演案例惊人相似首先，请与我们一同回顾、分享这一成功案例,任务解读,成功案例分享,成功案例分享,成功案例分享,20032005年针对1622岁人群以音乐为核心表现元素以跨区域年度巡回演为推广形式集品牌推广、支持当地销售于一身,成功案例分享,音乐,舞台活动,互动游戏,形象展示,聚人气,助销售,推品牌,成功案例分享,品牌互动,产品销售,品牌曝光,音乐互动,活力感染,成功案例分享,连续3年巡回路演每年度巡演期长达6个月覆盖华东地区3540个二、三级城市平均每场3000人次在华东各级城市已经具有广泛知名度与好感度的品牌,通州,如东,南通,海门,启东,堡镇,南门港,嘉定,太仓,昆山,江阴,无锡,苏州,木渎,宜兴,青浦,洪庙,南桥,航头,奉城,石化,嘉兴,嘉善,平湖,桐乡,濮院,崇福,海宁,宝山,张家港,吴江,头桥,太华,张渚,丁山,贯穿始终的高吸引力主题缜密的操作计划专业的执行团队逐场积累的实战经验成功！,成功案例分享,贯穿始终的高吸引力主题,成功案例分享,音乐引力,个人CD,青春歌舞秀,40城市华东城市之星,爱音乐的人,音乐游戏,有梦想的人,青春的人,有活力的人,核心目标人群1620岁年轻人,制订缜密的操作计划，按部就班开展工作,成功案例分享,前期筹备,现场执行,后勤保障,场地勘查,当地沟通,物料制作,前期宣传,场地布置,舞台流程控制,应对突发事件,现场秩序控制,运输/物流,物料维修,差旅运营,销售工作管理,工作人员管理,文件报批,物料补充,现场情况记录,专业执行团队，分工明确，训练有素,成功案例分享,前期团队,执行团队,后勤团队,勘查专员,宣传专员,舞美设计团队,舞台督导,记录员,安全督导,物流人员,维修人员,物料制作团队,搭建督导及团队,总督导,演艺及促销团队,充分运用逐场积累的实战经验,成功案例分享,应对并迅速解决突发事件,把握舞台节奏掌握活动气氛,控制现场秩序确保人员安全,了解消费者心理促进现场销售,我们认为借鉴成功经验，融合品牌特点将获得事半功倍的活动执行效果,成功案例分享,活动方案,活动策略活动主题配套设计前期宣传场地建议现场执行团队支持路演线路,活动纲要,针对目标人群设立高吸引力主题,活动策略,以场地互动迟滞人群推动现场及后续销售,以舞台活动聚人气推广品牌形象,借鉴成功的操作模式,互动参与购买产品参加游戏赢取奖品充分调动购买热情，影响带动他人购买,舞台活动以“青春秀”聚集人气以“FUNFUN互动”增强参与度,以试饮服务扩大产品体验,双重目的使路人直观体验产品推动路人购买产品参加互动,活动主题,主题策略,分析目标人群特征发现内心吸引力,分析产品特点发现品牌情感特征,寻找契合点,主题设定,目标人群分析,年龄：1624岁，以1620岁女性为主特征：青春、活泼、自信、张扬，崇尚自我表现（见超女、我型我秀的参赛者）喜好：潮流时尚、音乐热舞、甜品零食,目标人群关键词提炼青春快乐自我,产品特点解析,技术面：发酵常温保存口感面：酸甜浓厚可口情感面：快乐健康,产品关键词提炼快乐可口,说明对于1620岁人群，以冲动消费为导向，“技术特征”的理性传播导向效果不太明显“浓厚”概念不宜在夏季作为主打传播元素6月份蒙牛借助超女继续传播“酸酸甜甜概念”，因此“酸甜”具同质性，不宜作为主题传播要素,寻求契合点,目标人群关键词青春快乐自我,产品关键词快乐可口,核心元素青春快乐,主题设定,K/V,主题说明青春是核心人群的年龄特征FunFun代表快乐自在、生活充满趣味FunFun谐音“纷纷”，即号召目标人群将“青春活力”纷纷秀出，展现个性魅力,前期宣传,前期宣传,目标对象确认利用活动现场（该城镇商场的）固定人流利用活动现场周边地区人流主要目标人群：1624岁年轻人，特别是1620岁女性前期宣传方式活动现场单页、展架提前一周放置并在场地派发活动现场周围单页提前一周在活动现场附近居民区单页入户派送横幅提前一周在活动现场主要路段悬挂宣传所需材料横幅、单页、展架每个场地根据实际情况现场提供配套设施商场确保产品有充足货源,场地建议二、三级城镇该城市中心地段，超市、商场门前广场时间安排提前23周确定场地提前1周进入场地进行前期宣传活动前完成布场，活动结束后立即撤场最小面积要求300平方米左右（保证一边长度在12米以上），可以容纳300人左右车辆可以驶入场地，并能停靠在合适的位置,场地建议,现场执行,场地效果,1,场地效果,2,舞台流程,总体说明符合大众欣赏口味体现青春活力充满趣味参与度高舞台环节选择青春秀（演出）青春PK青春魅妹快乐模仿秀酸甜木头人,舞台环节,舞台环节,青春秀建议青春拉拉队青春健美操,舞台环节,青春秀建议青春街舞青春魔力秀青春美女魔术师变出产品、游戏券、少女饰物，馈赠来宾,舞台环节,互动秀TIME建议青春PKPK对象：现场观众PK内容:才艺、歌舞PK形式:观众PK演员/观众PK观众PK裁决：现场观众投票,舞台环节,互动秀TIME建议青春魅妹评选描述：提前一周宣传，每天设立青春魅妹主题评选对象：现场女孩评判：观众现场投票主题：低腰魅妹/牛仔魅妹/吊带魅妹/运动魅妹/美腿魅妹/迷彩服魅妹奖品：每天的主题魅妹优胜者获365罐产品,舞台环节,互动秀TIME建议快乐模仿秀形式命题式：指定观众模仿内容开放式：观众自行设定模仿内容内容模仿演艺明星/模仿名人模仿动漫人物/搞笑场景模仿青春剧集片段,舞台环节,互动秀TIME建议酸甜木头人两名观众在同一起点位置终点位置饮料台上为若干酸奶饮品主持人喊“酸甜”，观众移动主持人喊“木头人”，观众停止观众抵达饮料台，即插入吸管猛吸饮料，此时若得到“木头人”口令，必须停止吸取率先吸完饮料的观众获胜,总体说明低难度互动，高吸引力，高参与度观众购买产品，可获得若干游戏券观众凭游戏券可在互动区域参加游戏互动项目选择青春碰撞快乐踢出来青春红橙蓝快乐之声青春叠叠高滑爽一夹（家）青春“击”情,场地互动,青春碰撞桌式弹珠台台底画面为产品组合照每人每券可玩三次按累积分值不同，获得赠饮品牌与产品形象曝光,场地互动,快乐踢出来桌式桌球桌面改为品牌形象或产品形象每人每券玩三分钟观众挑战工作人员，获胜可赢得赠饮品牌与产品形象曝光,场地互动,青春红橙蓝方式1投洞式设置目标墙，墙上有3个洞，分别标注“光明、青春、快乐”每人每券可换得3个带倒钩的活力球，分别为红色、蓝色、橙色，代表酸奶饮品3种口味3色球准确投掷入3个洞者，获得赠饮方式2吸盘式将球改成带毛刺的吸盘球将空洞位置改为吸盘，球可吸附于盘上规则同上突出表现本次活动主题及品牌个性,场地互动,快乐之声个人CD录制参加舞台活动的观众，可以现场录音其歌唱内容，并制作CD馈赠普通观众购买产品后，凭若干游戏券可在现场录音室录制1首歌曲，并获得主题CD增强吸引力，通过CD形成长期品牌影响,场地互动,青春叠叠高空包装盒叠高比赛观众间PK或观众与工作人员PK2分钟内叠到规定高度或比对手叠的高，只要能坚持3秒不倒，则获得赠饮增加对产品形象的认知,场地互动,滑爽一夹（家）！夹产品比赛30秒内，用加一双长筷子把湿滑的产品从A桶送到B桶按送达数量给予奖品分为家庭积分换奖（累积数量）和个人积分换奖表现产品滑爽特点，吸引家庭参加,场地互动,青春“击”情高尔夫推杆比赛推杆道包装成品牌或产品形象特制推杆，杆头为产品形状每人推杆3次入洞1球则获赠饮1份表现产品滑爽特点，吸引家庭参加,场地互动,物料支持免品杯、餐巾纸、塑料手套若干免品台若干冰柜/冰桶若干促销员安排派发DM，预告活动内容邀请路人试饮邀请路人购买产品并参加场地互动促销方案由客户决定,试饮促销,酸甜女孩巡游若干女孩子头戴时装纸帽，穿着红蓝橙主题推广服装，手持产品在活动场地周围巡游，吸引人群注意，派发DM,试饮促销,主题宣传物建议主题纸袋主题纸质遮阳帽主题纸扇可在现场形成集中的、大面积的品牌形象曝光，吸引远处人流向活动地聚集,试饮促销,配套设计,1,配套设计,2,配套设计,3,策划/撰写,场地搭建物料维护,前期勘查前期宣传,创意设计,制作管理,总控沈