做保险就要请客吃饭PPT课件.ppt_第1页
做保险就要请客吃饭PPT课件.ppt_第2页
做保险就要请客吃饭PPT课件.ppt_第3页
做保险就要请客吃饭PPT课件.ppt_第4页
做保险就要请客吃饭PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩17页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.,1,.,2,请客吃饭的文化行销成功的关键请客吃饭的做法,.,3,.,4,民以食为天，人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌，见面打招呼-你吃了吗？岗位叫饭碗，谋生叫糊口，公务员叫吃皇粮，利用本地资源叫靠山吃山，靠海吃海，生活窘迫叫吃了上顿没下顿受雇叫混饭，混得好叫吃得开，受人欢迎叫吃香，受照顾叫吃小灶花积蓄叫吃老本，占女人便宜叫吃豆腐，靠长辈生活叫啃老，男人用女人的钱叫吃软饭，受制于人叫拿人手短，吃人嘴软，遭到诉讼叫吃官司，没见到面叫吃闭门羹，说人笨叫饭桶干活多了叫吃不消，受人伤害叫吃亏，男女嫉妒叫吃醋犹豫不决叫吃不准，办事不力叫吃干饭，负不起责任叫吃不了兜着走思考叫咀嚼，体验叫品味，习以为常叫家常便饭,.,5,钱钟书老先生在他的写在人生边上一书中对吃请有许多精辟的见解,大意是说：我们吃了人家的饭,该有多少天不在背后说主人的坏话，时间有长短按照饭菜的质量而定；所以做人应多多的请人吃饭，并且吃好饭，以增进朋友的感情，减少仇人的毁谤。吃饭有许多社交的功用,比如联络感情,谈生意等等.那就是请吃饭了,社交的吃饭种类虽然复杂，性质极为简单，把饭给有饭吃的人吃，那是请饭；自己有饭吃而去吃人家的饭，那是赏面子。,.,6,6,保险产品竞争力相差不多，公司品牌竞争力也日趋激烈外围产品竞争力才是制胜关键形成打造完整产品销售理念麦当劳,.,7,.,8,.,9,9,错误的销售流程：花80%的时间做促成,完成契约,专业说明,建立信任,.,10,10,完成契约,专业说明,建立信任,正确的销售流程：花80%的时间开拓客户,.,11,.,12,.,13,银行卡人人都有人脉存折你有吗？一万元银行利息300元一万元的人情利息你算过吗？,.,14,1.所有业务伙伴都会做；2.所有客户都喜欢；3.跟客户轻松建立交情；4.能够周而复始持续开展；5.带来新保单和新客户的双重效益。,.,15,1+3+6模式1+1+2模式,.,16,转介绍中心牵线搭桥（获取转介绍方法的最佳选择，拉近准客户距离的最快速度）,.,17,四道金牌成功邀约1.公司理由2.个人理由3.客户理由4.客户的朋友的理由,.,18,收集客户资料留下面访理由,.,19,把艰苦的行销变成快乐的活动把单一的客户拜访变成批量的客户交往把快乐的营销活动持续不断的开展下去,.,
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论