租赁新版ppt课件

.,1,一、基础知识准备,佣金如何收取？（向谁收取？收取多少？）分成比例如何？（新制度）工资提成多少？正常情况下房东需要承担哪些费用？正常情况下客户需要承担哪些费用？公司明确规定禁止出租的房屋？各个小区的租赁价格及特点？,.,2,各个小区的租赁价格及特点,以丽都店为核心热销户型：a.所有小区的一居室b.所有小区的两居室注意点：a.周边租赁房源流通比较快，尤其是小户型，优质房源要第一时间推荐并消化。b.此社区客户着急入住，带看时可重点推荐一套，另附一两套房子做对比，看好立即逼定！行销点：a.配套齐全，生活方便b.选择性多c.物美价廉d.交通便利,.,3,各个小区的租赁价格及特点,以瞰都店为核心热销户型：所有户型注意点：a.房源流通的速度快如闪电，一不留神就消失了！一定要注重房源的开发、推荐和跟进。客户大多是带看一次就成交，速度一定要快！b.新增房源时一定要落实佣金，瞰都的房东普遍会要求佣金打折。我们要坚定立场，打折是我们的耻辱！c.此社区租户以年轻人为主，只要你和他关系好，他就是你的客户，此类客户大多不讲原则，在条件相同的情况下谁和他关系好他就和谁签。行销点：a.交通便利，四通八达b.社区环境，小区配套c.小户型居多，年轻化国际社区,.,4,各个小区的租赁价格及特点,以阳光上东店为中心热销户型：a.所有小区的一居室b.所有小区的两居室注意点：a.上东客户非常注重服务品质，你做的越细越周到，客户越认可，过程中多沟通多反馈，后期服务非常重要，遵循250法则，他会给你转介绍老客户。b.很多客户提前一两个月出来找房子，后期服务比较多，服务客户需要细心、耐心！并且注意后期的链接。c.上东附近中介公司较多，客户大多数跟多家中介看房做对比，我们需要掌握大量优质房源，快速配对，快速成交！行销点：a.社区环境自然b.人文环境-国际化c.选择性多d.低密度e，社区成熟，配套设施齐全,.,5,二、进入签单阶段,.,6,NO1.带看前需要了解-房源信息,坐落面积朝向价格（此价格包什么）付款方式佣金现状（在租、空置）,装修配置何时起租对客户有何要求是否是产权人/做主人如何看房要钥匙谈独家,.,7,NO1.带看前需要了解-客户信息,居室需求装修配置需求朝向、楼层需求是否了解社区，看过哪些房子接受价格范围（是否要发票，车位，会所等）能接受的付款方式几个人住、工作性质、是否有小孩或宠物何时起租以个人名义签还是以公司名义签目的：了解清楚客户需求，快速配对！,.,8,NO2.带看、谈单-导演一场精彩戏剧,前期铺垫很重要，提高珍惜度，做好签单准备在客户和房东前美化对方，为顺利签单做准备请同事配合，侧面行销自己，增加信任感谈单时不要当传话筒，处处留有斡旋讲究说话的艺术，让房客双方觉得你在设身处地的为他着想注意细节，所有环节都要落实到位，以防前功尽弃,.,9,NO3.签单过程中注重风险防控,产权材料产权证原件买卖合同/贷款合同+契税票/原值发票物业公司证明身份证明身份证、护照、户口本、军官证、台胞证、通行证、驾照、公司营业执照副本复印件合同填写原则三份合同填写内容必须一样，并且重要信息不能写错合同中每个空格必须填满（如无需添加直接划掉）最后签约人处必须填写两个经纪人协理证及编号,.,10,后期服务-做业务真正的开始,办暂住证-客户本人到场步骤：带合同、身份证明到物业开居住证明-带齐材料派出所户籍部办理地址：将台派出所户籍部、酒仙桥派出所户籍部材料：租赁合同原件、产权证复印件、房东身份证复印件、物业开具的居住证明、客户身份证明原件开发票地址：泰华滨河苑都国际对面维大厦料：租赁合同复印件、产权证复印件、房东身份证明复印件（以上材料代征点需要留存）、5%的税费,.,11,日常服务电话,安装卫星华/航天有线88100000自来水公司水电话电局-01064740901保洁13161610775空调转换力健身岸会所家公司.,12,日常费用参考表格,.,13,各小区物业电话,燕莎后马嘉园华滨河苑润枫景都国际-0