“保险营销新模式---易经智慧”工作坊

中国寿险营销创意新模式 易经实战营销方案创意营销新模式：打造全新“寿险高端客户营销系统”轻松解决 寿险营销三大瓶颈：建立信赖难、高端客户开拓难、高端客户成交周期长。新模式：协助业务精英轻松启动高端客户市场，倍增业绩，帮助公司快速抢占本地高端市场份额。【项目目的】1、整合市场资源，强强合作，互助多赢2、打造寿险公司个险营销新模式，快速抢占高端市场份额，提升公司品牌形象3、提升营销人员的展业能力，倍增收入，增加团队凝聚力。4、提供超值的服务，帮助客户掌握易经智慧，拥有幸福和谐的智慧人生。【项目背景】保险营销团队的营销能力是保险公司经营效益的核心，它对保险公司生存和发展的意义是不言而喻的。如今的陌生拜访法、缘故法，电话营销、产品说明会等营销模式已经被所有同业公司所采用，由于市场份额有限，每个市场又有几十家的寿险公司在竞争，导致同质化营销模式的泛滥，产说会的邀约成功率逐年降低，特别是高端客户（私营企业主、企业高管、高消费人群）的邀约以及开拓更是阻力重重，公司业务运营成本也是逐年增加。目前市场经济的不景气，让很多中小企业面临巨大的压力和挑战，企业的生命周期已经下降到2.9年，企业的经营风险也在逐年上升。如何降低投资风险，选拔合适的人才；如何降低运营成本，规避市场风险，是每位企业经营者必须面对和解决的问题。易经，是中国传统文化的瑰宝，被称为大道之源，群经之首。被西方人称为中国的“圣经”和“智慧之书”。它是古圣先贤智慧的结晶，蕴含了天地万物变化的规则，其中蕴含着的生命智慧，是古代帝王以及贤能之士必修之学。通过解读易经，可以了解自然规律的变化，掌握天时地利与人和的运动规律，提升企业经营者的抉择力，知己知彼的洞察力，在经营上做到防患于未然，趋吉避凶。为现代企业的战略决策、科学管理等提供了中国式的管理工具。因为我们邀请的专家（陈俊宇老师），从2004年以来就开始运用易经智慧给企业把脉，帮助过1500家企业排忧解难，趋吉避凶，倍增了业绩，达到非常好的效果。曾被企业界誉为：“易学实战派专家”曾服务企业：中国银行，中国工商，中国建设银行，中国招商银行，中国农业银行，中国人寿保险，中国平安，中国太平洋寿险，新华人寿，生命人寿，华新水泥集团（上市）、浙江亚太药业（上市）、陕西铜陵水泥（上市）、浙江澳门豆捞、深圳卓越集团，浙江绿都地产 在2007年，我们曾首创“易经与寿险高端产说会”，短短4年时间为寿险合作单位创收近20亿保费，开创寿险营销新模式，取得良好的运营效果。由于我们多年与全国各家寿险合作，所以对寿险营销领域的需求有充分的了解和认知，能完全配合合作单位的步伐，来达成效果。【项目特色】可实现多赢局面：寿险公司赢、客户赢、业务团队赢、合作方赢。模式四大特点：零风险，小投入大回报、运营模式成熟，简单易操作。合作的唯一性：在国内，此运营模式在每个城市只与一家寿险机构合作，因为高端市场有限，此运营模式会直接导致高端市场的重新分配，寿险合作方在高端客户的占有率增高的特点，所以为了保证寿险合作方的利益，我们在一个城市只会选择一家有意愿的公司合作。【项目流程】1、 项目策划及筹备时间：15天2、 项目流程设计：第一步：邀约：对象可以是“老客户”、“准客户”、“陌生客户”。具体邀约策略和客户筛选方法，会在双方有具体合作意向时，在讲解细节。1) 大型公开课（2.5-3小时/半天），业务员邀约高端客户参加易经智慧与财富人生主题讲座，客户设定在200人以内（单月连续举办2场效果好）。2) 公开课结束，业务员跟踪客户，介绍两周之内的两天主题易经实战总裁研修班，如果在期限内购买了保险（一定额度产品），可获得价值12800元的研修课程机会，学习易经实战智慧，帮助企业主掌握先知先觉，知己知彼，趋吉避凶的能力，还有进一步与易学专家面对面交流的机会。3) 举办两天研修班，限定100人以内。3、 项目运营l 保险公司及业务人员设计主销售的保险产品，对购买保险产品金额达到预期的客户，赠送免费学习名额易经实战总裁智慧研修班。l 达世康及北京鼎元国际：负责公开课教授、举办二天研修班主题设计，以及二天研修班的会议场地费用，完善课程体系及质量，安排会场及场地。【课程特色】三分理论 七分实战采用小组讨论，演练实战的教学方式，在轻松愉快的氛围中学习。课程设置：简单、易懂、实用、有效【授课实力】主讲老师具备20年易学研究与实战的经验，在全国100多个城市，巡回演讲授课1000场次以上，现场直接受益听众超过10万人次，创易学领域演讲场次与人数之最。同时具备丰富的易学教学经验，有15年的授课经历，独创容易掌握的易学授课模式，能让没有任何易学基础的人士，三天内掌握非常实战的易学技能，效果可达到常人学易三年的能力。曾帮助100多位没有任何易学基础的企业家，三天掌握帝王之学：“奇门遁甲”的预测实战能力，创易学领域的奇迹实际解决个人与企业多种问题工作坊坚持小班授课，保证课程效果和品质专业的师资、助教团队和强大持续的后期支持【导师介绍】中国（国际）周易预测研究会会长；中国知名易经实战策划专家；北京鼎元国际管理顾问公司董事长。近年来，陈老师将周易文化与现代科学紧密结合起来，帮助企业及个人排忧解难，定期为武汉大学EMBA、北京光华管理学院（成都分校）、武汉华师大的企业精英授课，讲解大易营销、大易管理，是业界和商界一致公认的权威和导师，被誉为“易学实战派专家”。陈俊宇先生自幼接触中国传统文化，研习易学十余年，专攻“汉字全息密码学” 、“ 建筑风水学” 、“奇门遁甲”等数术。陈老师广博大量易学著作，深谙中国古典文化，遍访名家，汲取百家精华，将太古思维原理与现代策划学充分结合，著有中华汉字全息姓名学、易学信息解码。陈俊宇先生。【工作坊】时间：两天一夜地点：城市交流便利的星级酒店价格：全国统一费用12800元/人寿险合作方优惠：2980元/人/税