基本法--与坚持梦想者同行(定稿)PPT课件

.,1,总公司培训部,与坚持梦想者同行,大发展大财富大未来,.,2,善用基本法成就我的梦想！,.,3,基本法致胜成就卓越组织的六个准则,（一）精神聚众核心价值观统领一切（二）群众路线勇于担当方可得民心（三）铁的纪律加强纪律无往而不胜（四）亮剑精神作风就是最强战斗力（五）尊干爱兵构建和谐上下级关系（六）实践育人建立高效学习型组织,.,4,广州恒大创造亚洲奇迹,激励方案的制定要有明确的规则导向，从而达到结果指标。激励方案要有明确的导向作用。恒大俱乐部规定了，赢一场300万，平不发，输一场扣300万，平局不发，是因为广州恒大不允许出现侥幸或是怠工现象，平局亦是不可接受的现实。由于导向明确并与奖金激励挂钩，球员在场上就会不余遗力的拼抢和跑动，恒大终于创造了亚洲奇迹。,恒大登顶亚洲之巅，有人会归功于三杆洋枪的无敌发挥，有人会归功于里皮的大师级调配，也有人会归功于许家印的疯狂投入。但在这些表象背后，是许家印明确的激励导向。,.,5,恒大的胜利启示,规则能够帮助你成功，但不能决定你是否成功。恒大的成功告诉我们，规则没有绝对的好与坏，只有你适合与否。各家公司的经营策略不同，因此投入的角度不同，规则的导向也就自然不同。,.,6,英雄的博弈、利益的角逐、适者生存、规则致胜,注定要改变这个时代的英雄们，就在这个时候登上了历史舞台项羽和刘邦，他们带领各自的团队，为自由与安乐一路拼杀，同时也在向那座象征着无上权力与无限财富的王朝（秦王宫）步步逼近,楚汉相争英雄博弈给我们的启示,.,7,结论,带领团队善用规则方为胜道,.,8,合众人寿规则即基本法的导向是什么？这种导向的表现形式是什么？这种导向适合什么样的经营模式？,大家心中的疑问?,.,9,合众基本法的核心优势解析跨越成长新政助推组织成长,目录,以A版基本法为例,.,10,表现形式：、个人责任底薪终身制,导向一：鼓励长期持续发展,以A版基本法为例,.,11,导向一：鼓励长期持续发展,表现形式：2、孤儿保单回归制,你直接推荐的人离职后，他的续期保单回归给你，并享有续期佣金的50%。,原子弹效应的孤儿单制度！,以A版基本法为例,.,12,孤儿单利益举例,基本法孤儿单回归利益解读,业务员张，一年增员12人一年后有9人离开,一年中，人均保费20000元，每人有6个客户，平均继续率80%，假使平均续佣比例是10%,张的第二年孤儿单利益如下：20000*9*10%*50%=一年增加54个客户：迅速占领其他客户市场！随着服务时间的增加，我们的利益迅速膨胀！,9000元,123456789101112,让增员就是增市场成为现实,以A版基本法为例,.,13,续年度服务津贴实收续年度保费*续年度佣金率,继续率奖第二年度服务津贴*系数,对客户，我们分享优秀的产品对员工，我们分享丰厚的利益,导向一：鼓励长期持续发展,表现形式：3、继续率奖金,以A版基本法为例,.,14,导向二：鼓励组织发展,表现形式：1、增员利益终身制,前三年按被推荐人初年度佣金的10%奖励，三年后按个人FYC7%发给推荐人；每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。,人人都是经理,以A版基本法为例,.,15,导向二：鼓励组织发展,表现形式：2、人才引进励,转正标准：累计2000元佣金,新人三个月转正，奖励推荐人700元，新人六个月转正，奖励推荐人300元。,公司倡导推动推动新人的3个月转正率！新人的3个月转正同时有利于人员的留存率!,以A版基本法为例,.,16,导向二：鼓励组织发展,表现形式：3、营业组管理津贴高且易得,职级越高，管理利益越大,.,17,导向二：鼓励组织发展,表现形式：4、营业组育成津贴,无论是直辖利益，还是育成利益，合众都是业内最具优势的！在合众，管理利益和育成利益均为终身制！,.,18,导向二：鼓励组织发展,表现形式：5、营业部管理利益丰厚,（1）营业部经理津贴（基本法）直辖部当月FYC之和5%（2）增部津贴（基本法）1代增部津贴：依晋升部经理直辖部FYC的4%核发2代增部津贴：依晋升部经理直辖部FYC的2%核发,营业部经理囊括所有组织利益，除所有“主任层级的组织利益”与“相关育成利益”之外，还享受上述营业部管理利益,（3）总监职级专属待遇（基本法）总监津贴：直辖团队FYC2%岗位津贴：,.,19,导向二：鼓励组织发展,表现形式：6、营业组季度奖和营业部季度奖,营业部季度奖=当季度直辖部累计FYC*C1*C2,营业组季度奖=当季度直辖组累计FYC*C1*C2,大部大组，利益同享,.,20,案例展示,某营业小组，成立时间2年，平均司龄1年，架构及产能如下：,合计FYC1万，折合20年期交标保约3.3万,.,21,合众人寿基本法,首期佣金：3000元续期收入（含继续率奖金）：2100元个人销售收入合计：5100元个人终身底薪：1000元；增员津贴：5000元*10%=500元；小组管理津贴：1万*13%=1300元小组季度奖金：660元团队管理收入合计：3460元月均合计收入：8560元,案例展示,.,22,团队育成收入展示,10600元,.,23,人才是核竞争力,心,导向三：向“员工制”过渡,表现形式：1、带薪休假,转正后季度达成如下标准，次季度带薪休假5个工作日：,每个人都有疲倦和需要充电的时候我们的业务伙伴也不例外,.,24,导向三：向“员工制”过渡,表现形式：2、长期服务津贴,特点：提取时间早第四个年度起提留,公司从正式及以上职级业务人员合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留，业务人员可以依据其在公司的服务年资，在退休或离职时，一次性领取长期服务津贴。,.,25,导向三：向“员工制”过渡,表现形式：3、员工福利保障,职级越高保障越高,.,26,导向三：向“员工制”过渡,表现形式：4、个险营销员养老金计划,养老金计划与基本法的长期服务津贴形成合众双养老金体系，让业务团队养老无忧。6年8万，12年14万。,.,27,兑现养老金,在合众五周年建司庆典上，江苏分公司陆靖涓经理作为第一批养老金获得者的代表，接过陆峥嵘副总裁颁发的五万元支票。,.,28,把人寿保险当作慈善事业来做，不以盈利为目的，始终秉承员工第一、公司第二。,成长、分享、快乐尊重、信任、责任,分享文化,中发集团董事局主席全国政协委员全国人大代表全国工商联常委合众人寿董事长戴皓,合众一切行动来源于员工第一,.,29,拿出合众创业时的激情，实现公司真正跨越式成长,二次创业：3年3个亿，新增1000个营业部，7000到10000个营业组，中心城市加大投入；平台倍增：人力平台，组织平台，保费平台全部2-3倍的成长;跨越成长：是目标和结果，10万个险队伍，个险首期30亿的年保费平台,拿出创业激情，用三年的时间，投入三个亿，内外勤齐出动，实现人力平台、组织平台、业绩平台的倍增。,公司拿出政策助力大发展,.,30,基本法已经够好，如果加上新政结果会是怎样？,易新增易育成易做大,合众基本法原有优势,叠加利益将产生原子弹效应！,跨越成长新政优势,.,31,合众基本法的核心优势解析跨越成长新政助推组织成长,目录,以A版基本法为例,.,32,政策支持概述,从士兵到将军寿险道路支持无微不至,以A版基本法为例,.,33,跨越新人训练津贴：2014年5月1日-12月31日期间上岗新人可获得如下奖励，以A版基本法举例：,表现形式：1、新人18个月底薪，并且不打折,无论是新人转正还是晋升，训练津贴统统不改变,新政支持：加快新人成长步伐,以A版基本法为例,.,34,新政支持：加快新人成长步伐,表现形式：2、新人配套晋升政策新人享受快速晋升通道，三个月滚动晋升、基本法七折标准，晋升更轻松！,以A版基本法为例,.,35,新政支持：加快引进步伐,表现形式：1、老人奖励助力晋升帮助推荐人（聘才除外），夯实架构，协助晋升,以A版基本法为例,.,36,引才奖励案例展示,举例：跨越新人K入司当月10000P业绩,2000元,1200元,400元,600元,700元,跨越引才奖1,跨越引才奖2,基本法人才引进奖,佣金,训练津贴,200元,基本法增员奖,新人推荐人互利共赢,以A版基本法为例,.,37,新政支持：跨越营业组,2014年5月1日-12月31日任意月份，就高不就低，不兼得,标准组：5人4万300元,跨越组：5人6万700元,以A版基本法为例,.,38,跨越管理双利益标准部奖励,二档：24人12万，奖1000元,营业部自主经营基金（可兼得）标准：12人有效人力25%绩优率80%继续率奖励：部标保10-20万，奖800元基金部标保20-30万，奖2400元基金部标保30-50万，奖5000元基金部标保50万以上，奖10000元基金,一档：14人8万：奖800元,全面支持营业部自主经营,三档：40人20万，奖2000元,兼得,新政支持：跨越营业部,以A版基本法为例,.,39,举例：营业部A总人力40人，有效人力15人，保费20万,标准组C8人4万,标准组D8人4万,营业组E8人3万,直辖组A8人6万,案例展示,营业组F8人3万,以A版基本法为例,.,40,奖励获得情况,跨越组：700+300*2=1300元自主经营基金：15有效人力25%绩优率20万平台2400元跨越营业部基金：40人20万三档奖励2000元,公司投入团队经营的基金高达：5700元,案例展示,以A版基本法为例,.,41,新政支持：跨越晋升奖励,奖励规则2014年5月1日-2015年3月31日所有在职人员按照对应标准晋升的主任、高级主任、营业部经理和业务总监给予晋级人本人以及育成人跨越成长基金费用奖励就高不就低，不兼得,奖励标准,以A版基本法为例,.,42,跨越晋升政策奖励举例,1、奖励直接本方案仅奖励直接育成人，间接育成人不享受本方案；2、定级除外同业引进直接定级为主管的，定级人、育成人不享受本方案；但在定级基础上晋升的可享受！3、可以兼得本方案与基