国际商务谈判——巴西PPT课件

.,1,BRAZIL,.,2,月日在海南三亚举行金砖国家领导人第三次会晤。会晤由胡锦涛主席主持。巴西、俄罗斯、印度、南非领导人应邀与会。会晤主题是“展望未来、共享繁荣”，议题包括国际形势、国际经济金融问题、发展问题以及金砖国家合作。,.,3,“金砖四国”这个词是美国高盛集团的吉姆奥尼尔于2001年首次提出的。,今年，南非第一次参加金砖国家会议。,.,4,五国国土面积占世界领土面积近，人口占世界的。年五国国内生产总值约占世界总量的，贸易额占世界的。五国在世界经济中发挥着日益重要的作用。五国之间的贸易额在逐年增加。从年到年五国之间贸易年均增长。年，五国之间的贸易额达到亿美元。,.,5,金砖国家领导人会晤将向国际社会传递“信心、团结、合作、共赢”的信号。,“金砖国家的基调就是这个时代的基调。”,.,6,1、地理位置巴西位于南美洲东部。是拉丁美洲最大的国家，国土面积排名世界第五。巴西的地形主要分为两大部分，一部分是巴西的南部的巴西高原，另一部分是主要分布在北部的亚马逊河流域和东南沿海的平原。其中，亚马逊平原是世界上最大的平原，亚马逊河是世界上水量最大的河流，巴西高原是世界上面积最大的高原。,基本概况,.,7,2、经济,巴西经济实力居拉美首位。新货币名称为雷亚尔。,巴西矿产资源丰富，已探明铁矿砂储量650亿吨，产量和出口量居世界第二位。铀矿、铝矾土、锰矿储量居世界第三位。此外还有较丰富的铬矿、镍矿、黄金矿。煤矿、石油、油页岩，天然气。水力资源丰富。森林覆盖率为52.2。,.,8,工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系，主要工业部门有铁矿、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。,“咖啡王国”巴西拉美大国巴西以咖啡质优、味浓而驰名全球，是世界上最大的咖啡生产国和出口国，素有“咖啡王国”之称。,巴西的旅游业久负盛名，为世界十大旅游创汇国之一。,巴西是世界水电规模最大的国家之一。,.,9,3、对外贸易主要贸易对象为美国、中国、欧共体、日本、中东及拉美邻国。主要进口石油、化工原料、光学仪器、小麦等。出口钢材、交通运输设备、铁矿砂、纸浆、皮鞋、咖啡、糖、大豆等。中国是巴西最大的贸易伙伴、最大出口目的国和第二大进口来源国。中国向巴西出口焦炭、纺织品服装、五金等轻工业劳动密集型产品；进口大豆、铁矿砂、木材、汽车零部件等劳动密集型产品。,.,10,4、历史文化古代巴西为印地安人居住地。1500葡萄牙占领了这片土地并宣布归葡萄牙所有。（因此官方语为葡萄牙语，也是南美洲唯一个使用葡萄牙语的国家)。直到1889年推翻帝制，成立巴西合众国。巴西种族和文化差异显著。南部居民多有欧洲血统，而北部和东北部的的居民部分是土著，部分具有欧洲或非洲血统。,.,11,在音乐舞蹈方面都有十分不同的表现。不管在艺术形式或通俗特色方面，巴西音乐均引起世人注目,多来自民间，主要受非裔所影响深远。也是由未接受正式音乐训练的人演奏。每年二月嘉年华会时蜂拥而出的新歌曲，有许多题材是当时的社会环境或是周遭发生的事情，透过个人演出表现多姿多彩的嘉年华会，正是巴西多重文化的表现方式之一。,.,12,5、巴西足球,足球是巴西人文化生活的主流。,.,13,商务礼仪,.,14,礼节礼仪巴西人在社交场合与客人相见时，最常用的礼节是微笑和施握手礼。巴西人在与亲朋好友、熟人或情人之间相见时，大多都习惯施拥抱礼或亲吻礼。妇女之间最常用吻礼（在施礼时要脸贴脸用嘴发出接吻的吻声，以此来舒发她们的亲热之情，但她们虽吻而嘴却不接触脸）。,.,15,信仰忌讳巴西人大多数信奉天主教，另外也还有少部分人信奉基督教新教、犹太教以及其他宗教。他们忌讳数字“13”，认为“13”为不祥之数。他们忌讳紫色，认为紫色是悲伤的色调；忌讳绛紫红花，因为这种花主要用于葬礼上；他们还把人死喻为黄叶落下，因此，棕黄色就成凶丧之色，很为人们所忌讳。,.,16,忌用姆指和食指联成圆圈，并将其余三指向上升开，形成“OK”的手垫。认为这是一种极不文明的表示。对未经许可私人宅门的人是极为讨厌的。认为不怀好意的歹徒才爱这样做。送礼忌讳送手帕。他们认为送手帕会引起吵嘴和不愉快。,.,17,餐桌礼仪：巴西人用餐惯以欧式西餐为主，也乐于品尝中国菜肴。通常以红、白葡萄酒和碑酒为主，凉菜多为沙拉，主菜则以烤肉为主。“烤肉”是巴西人最喜欢吃的风味菜之一，又是一品国菜，还是一种大众菜。巴西人也喜欢饮酒，但一般不劝酒，也不灌酒。,.,18,正餐过后，侍者端上甜点、水果、咖啡或茶。装有咖啡和茶的杯子是放在小盘子上的，喝过连同小盘一起端起。小盘上还摆放一把小勺，是用来搅拌咖啡和茶的，喝时不能用小勺一勺一勺地喝，而应该把小勺放在盘子边上，左手托着盘，右手端起杯来喝。很忌讳在用餐时谈论商务工作问题。,.,19,商务礼仪：1、在正式场合，巴西人的穿着十分考究。他们不仅讲究穿戴整齐，而且主张在不同的场合里，人们的着装应当有所区别。在重要的政务、商务活动中，巴西人主张一定要穿西装或套裙。,2、在一般的共公场合，男人至少要穿短衬衫、长西裤，女士则最好穿高领带袖的长裙。商务访问时，宜穿保守式样深色西装。随时记住，你的言谈举止，宜保持温暖友好。无论访政府机关或私人机构，均需事先订约。,.,20,3、和巴西商人进行商务谈判时，要准时赴约。如对方迟到，那怕是1-2个小时，也应谅解。像大多数拉丁美洲人一样，巴西人对时间与工作都很随便。事实上，通常比约定的时间迟到10分钟或15分钟。,.,21,4、谈话时要亲热，要离得很近，但不要有失礼貌。5、巴西人特别喜爱孩子，谈话中可以夸奖他的孩子。6、巴西的男人喜欢笑，但客人避开涉及当地民族玩笑。,.,22,7、对当地政治问题最好闭口不提8、与人告别时，必须与在场的人一一握手。9、巴西人谈判时，主方不提起工作时，你不要抢先谈工作。,.,23,一定会失败的商务谈判,在某月的13号，恰逢星期五的好日子，某穿着艳丽颜色衣服，打扮性感的女士或者穿着短裤背心的男士再未接受到主人邀请的情况下擅自登门拜访。并带上了紫色或者黄色的手帕作为礼物以示“友好”与“尊敬”。,.,24,在主人家吃饭吃，该男士或女士狼吞虎咽，把放在咖啡碟上的小勺子随意丢弃在餐桌上，端起咖啡杯大口吞咽，并夸张的大呼巴西咖啡异常过瘾。同时，不忘记在饭桌上主动与主人谈及工作，希望在餐桌上解决问题。为了拉近与主人家的距离，该男士或者女士与主人大谈本地政治、宗教、民族、信仰等问题，希望和主人“引起共鸣”。,.,25,用餐完毕，该男士或女士擦完嘴打算离开。主人客气的说：“这件事容我再思考思考，我们有机会再谈。”。此时，该男士或女士兴奋