小米公司案例分析PPT课件

案例分析,小米,1,.,一、小米公司简介,二、PEST分析,三、五力模型分析,四、SWOT分析,2,.,一、小米公司简介,3,.,4,.,5,.,小米名字的由来,小米拼音是mi。首先是MobileInternet，小米要做移动互联网公司。其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任务，希望用小米加步枪来征服世界。最后，小米LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。,实际上怎么回事，鬼才知道！京东、苹果、google,6,.,7,.,8,.,李克强总理调侃小米公司董事长:听说小米已成大米,9,.,10,.,11,.,年轻平等开放信任,12,.,二、PEST分析,13,.,14,.,15,.,16,.,17,.,结论：目前的宏观环境有利于智能手机的发展，为小米未来的快速成长奠定了基础。,18,.,客户议价能力,替代品的威胁,行业现有竞争状况,供应商的议价能力,波特“五力”模型,新进入者的威胁,三、五力模型分析,19,.,供应商的议价能力,20,.,供应商的议价能力,21,.,结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。,22,.,客户的议价能力,结论：购买者的议价能力较为有限。,手机一般直接面对终端消费者，购买者的总数很多，而每个购买者的购买量较小，占卖方销售量的很小比例。卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间十分有限。虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可行，但由于不同企业产品属性上存在一定差异，事实上客户的可选择性有限。,23,.,新进入者的威胁,只要有钱，任何巨头进入手机领域基本无障碍。行业内现有企业基本无能力对新进入者展开有效的报复行动。,近期BAT在手机行业的传闻此起彼伏，百度投资1亿美元入股联想神奇工厂，腾讯第三度入局ROM市场，阿里成为魅族智能生态圈的核心成员。,24,.,替代品的威胁,25,.,.,行业现有竞争状况,苹果公司2014年营收1800亿美元在华营收370亿美元。,三星电子2014年营收1850亿美元在华营收300亿美元。,26,.,市场成熟度,市场日趋成熟。产品需求增长快，但增长速度在放缓。,手机同质化程度越来越高，尤其对于安卓系统。用户转换成本低。,27,.,竞争惨烈,竞争惨烈,28,.,.,行业现有竞争状况,他（雷军）就一卖手机的，格力永远不会和小米合作！,魅族讽刺小米的千元机,魅族mx4“1799”价格风波,29,.,五力模型的总结：,30,.,四、SWOT分析,优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。,31,.,优势,顶尖的资深研发和管理团队,粉丝经济，网络营销,超高的性价比,持续的创新能力，相对较充沛的资金,可控且稳定的客户群,硬件出众价格偏低,32,.,劣势,品牌号召力不足,产能不足,起步公司技术积淀不够,国际化难题和无休止的专利诉讼,进入高端市场存在障碍,错过最佳销售期使关注度下降,33,.,机会,移动互联网时代快速到来,国内手机行业缺乏领军企业,“智能客厅”逐渐成为大势所趋,优秀国产手机品牌崛起的契机,智能手机市场需求增大,以手机为入口的智能生态链正在形成,34,.,威胁,国外巨头,国内潜在的竞争对手,作为战略性产业，一大批企业正快速进入手机领域,资金、技术、品牌、供应链均具优势,35,.,积极因素,36,.,消极因素,37,.,怎么办,38,.,发挥优势,当前优势,超高的性价比可控的客户群持续的创新能力,策略,保持性价比优势重视客户需求继续引进优秀人才,39,.,克服劣势,当前劣势,技术积淀不够品牌号召力不足产能不足,策略,加大研发投入加强品牌建设重视供应链管理，扩大产能,40,.,抓住机会,当前机会,智能手机市场需求大国产手机品牌崛起契机智能产业链形成,策略,满足需求形成品牌完善产业链,41,.,化解威胁,当前威胁,国内潜在竞争者的进入国外巨头,策略,开发具有中国特色的高性价比手机，优化手机性能，完善手机产业链,42,.,小米手机SWOT总结,小米的核心竞争力是超高的性价比以及互联网化的营销手段，现在这些均已成为国内手机厂商的模仿对象，随着国内手机市场的日益饱和以及竞争的白热化，小米如何继续保