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文档简介

上海的门真的难进 管理资料 上海市场一直是众多快速消费品企业的必争之地，大有“得上海者得天下”的势头， 上海是中国的经济中心、时尚中心，因此企业能够在上海成功，就意味着能够在一战成名，迅速辐射华东市场乃至全国市场。 可是也正是由于上海是中国的经济中心、时尚中心，上海的市场水深浪高，要启动上海市场，难度很大。结果自然就是很多企业在上海市场基本上都属于“贴钱找面子”，花着其它市场赚来的钱来养上海市场。这就是许多进入上海市场后，很多企业无奈的经营现状。 但上海市场、华东市场怎能随便放弃。 于是想进入大上海的企业，就必须直面下面的这个问题： 上海是不是真的很难进？ 上海的“水”究竟有多深？ 为什么在其它市场成功的经验难以复制到上海市场？ 回答这些问题，不是那么简单！因为各个企业的状况不同，所以有的企业很快在上海就扎下脚跟，有的企业屡进上海不成， 对于进入上海后的失意者来说，失败总是有种种理由。其中上海的“水太深”，是个最大最充分的理由： xx年，上海消费品零售额是2972.97亿元。 xx年，上海市内连锁商业网点达到9264家，其中上海大型综合超市（即大卖场）拥有市内网点126个。 xx年市内连锁零售额实现815亿元，占本市社会消费品零售总额2973亿的27%。 xx年，上海餐馆总数达4万家，其中B类终端4000家以上；上海酒吧总数超过1600家，其中根据上海63家大型餐饮企业做得定量跟踪表明，上海整体餐饮市场容量超过300亿元，其中年增长率在18%左右。 xx年，上海的烟杂店数量在夏季达到7万多家，在冬季达到5万多家。 因此xx年，五粮液等一线品牌在上海的销售额都数以亿元计，其中五粮液仅在商超市场就超过4亿元。 从零售额看，上海市场容量是中国内陆省会城市的三倍左右。 从连锁业态的发展看，上海不愧是中国现代终端发展最快的城市。 从餐饮终端的发展，上海餐饮消费的社会化、社区化已经成为了一种趋势。 所以从最简单的算术题上看：只要企业能
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