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勇气让我跨入美林证券 管理资料 截至上世纪80年代末，我在华尔街一家银行已经工作了近十年， 我的面试被安排在第五大道的一家分行，面试官是公司的一位副总，也是这家分行的经理。这位副总是一位衣着得体的年轻人，给我的印象不错。他吐字清晰，态度热情，有着一股让人喜欢的自信。我们谈了大约有二十来分钟，他让我回去准备一份关于如何建立客户网的提案，然后自己找时间见一见他手下的12个股票经纪人，他们每个人都有自己的办公室，业绩不俗，他要听一听他们的意见。告别时，他有力地握了握我的手，并祝我好运。 可倒霉的是，从分行回来之后我患上了严重的感冒，不过改变人生的强烈愿望使我在疲惫与疾病中坚持了下来，与那12位经纪人逐一见了面。 这12个经纪人每个人都毫无例外不厌其烦地对我说“股票经纪人是一个非常艰苦的职业”，尤其是不断暗示我，有八成的新手不到一年就会被淘汰。每次面试之后我都像得了胃病一样难受，但我绝不会让别人的意见把我拉出轨道。不成功我绝不罢休! 两个月之后，我回到分行经理那儿听结果。虽然我已疲惫不堪，但还是昂着头走进经理办公室，骄傲地把我辛辛苦苦准备的提案递给他。他的反应令人失望。他看都没看就将提案扔到一边。他皱着眉，可能正在思考问题。他心不在焉地拾起一个回形针，拿在手里无意识地把玩，在相当长的一段时间里一个字也没有说，这种沉默简直要逼得人发疯。很明显，他正在为做一个决定而进行激烈的心理斗争。 突然，我的脑海中掠过一个想法，是否能得到这个工作就取决于我能否打破沉默，抓住属于我的瞬间， 他玩弄回形针的手一下子停下来，用那双具有穿透力的眼睛惊讶地望着我，接着他笑了起来，这是他第一次笑。他用力将那只回形针丢进废纸篓里，说：“好吧，你得到了这份工作。”我长出一口气，起身去跟他握手致谢，可他却把手躲开，补充了一句，“你必须在两周内从银行辞职到我们这儿来，我们会给你带薪培训三个月，最后你必须通过一项有250道题的考试。”然后他压低声音用严肃的语气说，“霍普森先生，如果你有一条办不到，你将失去这个机会。” 我选择了辞职，在美林证券三个月的培训之后，我参加了他们组织的考试，取得了83分的好成绩。在我股票经纪人生涯的第一年，我只挣到区区的16000美元，还不如别人的福利收入高。只过了四年，我的年收入变为30万美元，甚至N都专程前来采访。 勇敢与自信是比任何优秀提案都重要的个人品质，假如我不曾把我的理想付诸行动，不曾把我的想法说出口，没有大胆地对那位经理说，“如果你不聘请我，你将永远不知道我能为公司做些什么”，我可能仍在银行里过着刻板的、时刻都在盼望早日
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