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文档简介

1,创业商机的产生和评估,浙江科技学院全国高级创业培训师,李俊,2012年11月17日,课程目标,本节课学习结束时，学生能够：认识商机的重要性，了解商机的内涵，掌握产生商机的来源及方法；理解有价值商机的基本特征，掌握评估商业机会的技能和方法，并能够开展商机的评估和筛选。,目录,1创业商机的产生2创业商机的评估,1创业商机的产生,1.1商机的重要性,1943年，IBM创始人华生：电脑未来的全球市场规模只有5台。1970年，史密斯的在耶鲁的教授：给他的关于货物运输研究方案D的成绩。1988年，宗庆后成立杭州娃哈哈营养食品厂推出娃哈哈儿童营养口服液，三年产值突破亿元。2003年，江南春成立分众传媒专攻楼宇液晶媒体，19个月后业务发展至37个城市，每月赢利1000多万元。,企业生命周期摩尔定律机会窗蒂蒙斯模型,启发：,好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。,你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？,企业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中发现需求的回应,1.2商机的内涵,1.3商机产生来源,(1)问题,（2）需求？,1.4商机产生的途径,爱好和兴趣个人的技能和经验特许经营大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网)展览会市场调查抱怨头脑风暴创造力,2创业商机的评估,商业,机会,市场行业资源收益,2.1有价值商机的特征,2.2商机评估的方法SWOT矩阵,2.3商机评估的市场准则,市场定位：定位明确、需求分析清晰、渠道通畅、产品可持续衍生市场结构：进入障碍、供货商、顾客、经销商、替代产品、市场内部竞争市场规模：成长市场、衰退市场市场渗透力：市场机会实现的过程占有率：市场领导者20%成本结构：成本比重，获利空间,2.4商机评估的效益准则,合理的税后净利润：15%达到损益平衡的时间：5年投资回报率：正常年度利润或年均利润占投资总额百分比25%资本需求：知识密集型资金需求低毛利率：40%策略性价值：对于产业价值链创造的加值效果资本市场活力：资本市场活力高获利机会高，反之低退出机制与策略：商机评估的重要指标,2.7案例分析北京游卡桌游文化发展公司,本节小结,一个好的商机是成功创办企业的首要条件，学员可充分利用多种途径来产生商机。识别和评估商业
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