销售--云南人文游销售手册(PPT 30页).ppt

策划人：莫贤,云南人文游销售手册,云南人文游销售手册,宣传口号,玩水,读人,读人,尝尝少数民族的味道,解读读人,目录,品牌名称,品牌介绍,品牌理念,品牌定位,品牌介绍,一、品牌介绍,品牌名称,云南人文游:游山玩水读人,品牌介绍,云南人文游，是超出普通观光旅游的代表；是注重通过深入少数民族生活的活动来理解云南山美、水美的内涵，体验云南人文游的精髓。,少数民族，揭开云南奥秘的窗口。少数民族文化，云南旅游的魅力所在。多民族地区的云南，全省25个少数民族当中有13个少数民族是云南独有的。彩云之南有什么？有山、有水、有少数民族。云南的景区都离不开他的主人-少数民族，伟大的少数民族人民缔造的人文将成为我们云南人文游线路中的主轴。,品牌理念,冲动的旅游：是游客想要的旅游。人文旅游以“心动”为导向，让消费者看了就心动，旅游了就会得到十二分的满足。体验式旅游：是超出了传统的用眼睛旅游的方式。人文游倡导体验式旅游。让想“读人”的您领略到少数民族的精华。游客感受：强调“乐在其中”，游客之所以快乐，是源于身在其中。专业服务：尝尝少数民族的味道需要专业的烹饪。通过专业的整合，游客能在不打扰少数民族正常生活的前提下，融入其日常生活中体验到少数民族人文精神。,Diagram,云南最土的新线路打开云南旅游的新窗口，神秘、原始跟我走,对消费者定位：注重参与和互动，注重服务细节云南少数民族人文游的专家。,对同行定位：产品专业，不断创新，服务注重细节实力雄厚，值得信赖的云南优质合作伙伴。,品牌定位,Products,A线花腰新娘昆大丽8天双卧团,云南人文游产品系列,B线滇越铁路元阳梯田6天汽车团,二、云南人文游产品系列,强调体验活动参与性和互动性及活动前的心理定向和引导,强调游客在旅行过程中时间空间和心理方面的自由度,强调对自然、人文、民俗和其他事件的深刻感悟和深度体验,强调视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉及心理感觉的冲击和震撼,产品设计原则,产品设计原则,比较优势,A线：花腰新娘昆大丽8天双卧团,Worth,行程价值点,Itinerary,读白族、纳西族、花腰彝族,行程安排,B线滇越铁路元阳梯田6天汽车团,读-云南十八怪，火车没有汽车快，不通国内通国外,品-建水，古城与现代文明的和谐。,看-祭祀获得的神秘与神圣。,追-摄影家的光与影。,听-石屏海菜腔,享-民族村寨贵宾礼遇。,寻-滇越铁路足迹。,扰-非诚勿扰,行程价值点,Itinerary,读花腰彝、爱尼族、仆族,蒙自,石屏,昆明,行程安排,宣传口号：游山、玩水、读人,品牌定位：云南最土的新线路,标准问答：1、为什么叫云南人文游？与其它云南游有啥不同？2、云南人文旅游到底人文在什么地方?3、云南人文游有哪些系列产品？4、花腰新娘村是个什么地方？5、人文游与其他旅游产品有什么不同？,01,02,03,三、广告宣传,一,标准问答,为什么叫云南人文游？与其它云南游有啥不同？答：我们特别突出人的要素：少数民族的风俗、服饰、建筑艺术等要素和游客参与体验的要素。一般云南旅游表现在游山玩水上，云南人文游在一般云南旅游的基础上重点强调：读人-尝尝少数民族的味道，让游客融入本地原生态的少数民族的日常生活当中深刻体验后，而获得快乐和满足感。,二,标准问答,云南人文旅游到底人文在什么地方?答：人：地道少数民族，日常生活场景，无商业表演现象。建筑：有历史代表性的建筑，如土掌房、石板房、蘑菇房吊脚楼等美食：少数民族最有特点、代表性、最高规格待客的美食与礼节。生活：民族艳丽的服饰；来源于劳动而民族特色浓郁的歌舞抢亲等婚俗；祭龙、祭天、祭大自然神等习俗赶街、过大节的活动。,三,标准问答,云南人文游有哪些系列产品？答：A线：花腰新娘昆大丽8天双卧团。B线：滇越铁路元阳梯田6天汽车团。,四,标准问答,花腰新娘村是个什么地方？答：是电影花腰新娘的拍摄基地。当地花腰彝族人住土掌房服饰艳丽，擅长海菜腔，烟盒舞等舞蹈，是中国女子舞龙之乡，本民族崇尚农历马月马日举行神圣的祭龙仪式。,五,标准问答,人文游与其他旅游产品有什么不同？答：安排当地有民族特色的酒店（也可以住村民家）或休闲度假胜地，品尝有农家特色的美食（过