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文档简介

地产白酒开店的四种选择 管理资料 实践中，笔者发现许多地产白酒对开设专卖店的概念十分模糊，开设的专卖店不伦不类，只是简单的为了开店而开店，究其原因，主要是对开设专卖店的目的不明确，不结合自身资源和实际情况，非常盲目地把所谓专卖店建成了，结果出现地产白酒开专卖店“好吃难咽”的尴尬局面， 事实上，地产白酒企业开设专卖店，必须结合自身和市场的实际情况，因地制宜的选择不同类型的专卖店才能确保开店成功，那么地产白酒企业究竟开什么类型的专卖店，怎么做出选择。笔者认为：地产白酒企业开设专卖店，可以结合企业的自身资源和市场资源，做出如下五种选择。 选择一：分销店 所谓分销店，是指在县级以下产品销售较好的市场，企业筛选出自身产品销售较好的网点，通过利用和改造该网点的现有资源，并经过双方协议约定条件后，企业为其投入专项形象宣传后直接转化的产品销售店，并非严格意义上的专卖店，只是以企业的产品销售为主且能够按照企业的要求完成销售目标。 分销店尽管不是严格意义上的专卖店，或者达不到专卖店的形象要求，但分销店是加固市场的通路基础，提升并稳定局部市场销量的主要手段。 相比而言，分销店投入小见效快，直接体现专卖店的销售功能，销售能力相比不差。分销店的形式，适合区域性品牌在核心市场的中建设，同时也适合区域强势品牌的终端网点优化、整合时使用， 该类店的货源一般都是有大批发商或企业总经销负责配送，促销活动也是有负责货源的渠道成员承担。 选择二：形象店 所谓形象店，也叫门面店，是指企业在通路网点建设中，对销售能力较强、销售量较大的分销店或者名烟名酒店，通过双方协议约定直接按照企业专卖店的形象要求予以改造的产品销售店，这种店具有专卖店的外观形象，也非产品专卖店，只是以企业的产品为主且能完成相对较大的销售目标。 选择这种店的企业，一是基于销量，二是基于宣传。从销量的角度看，企业抓住了主流的分销商，能够稳固并不断提升企业的销量和产品结构；从宣传上看，企业强化了品牌的通路传播，尽管一次性投入较大，但这种宣传效果已经摆脱了传统的门头招牌及其他地面宣传形式，企业的实际收益相对较为经济。 形象店适合区域强势品牌或品牌知名度不高的地产白酒企业进入新市场，这样既能实现迅速占领通路上的优势资源，又能短期内迅速实现销量并建立较为扎实的渠道基础。同时传播企业品牌 _力和美誉度。 该店建成后的
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