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文档简介
提升工业品销售从入手快（六） 管理资料 六、 弹无虚发，制造“留有余香”的强悍武器 工业品销售不像快消品成交速度快，大多不会立即成交， 但是，很多工业企业宣传册缺乏品牌战略规划的系统指导，简简单单地花钱并不能有效解决问题，精美也只是对宣传册的一般要求。很多工业品企业的宣传册做得十分精美、大气，但是仍旧无法在客户手中“留有余香”。依据远卓品牌机构的实战经验，就工业品销售而言，准确传达差异化的品牌特征，主要内容及表现形式引人入胜，直接彰显企业实力才是对宣传册的最佳要求。 实际上，做工业品销售的人都知道，宣传册能够在客户手中多停留一秒钟，企业形象也许就能在客户脑中多留几天，甚至几个月。换句话说，宣传册有助于展示企业实力，加深客户对自己企业的印象，产生好的品牌联想，进而增加双方下一步沟通交流的机会。显然，一旦沟通机会增多，客户就能更多地了解到企业实力，最终双方合作的可能性也会随之增加。所以，远卓品牌机构认为，工业品企业要努力做到让销售人员“弹无虚发”，这个“子弹”既包括众所周知的企业宣传册，还应该包括个人名片、企业资质信誉资料以及其它企业特有的“子弹”等等。 例如，TS集团不仅在品牌战略规划的指导下，制作了能够彰显品牌个性特征的精美宣传册、名片、企业资质信誉手册等资料，而且依据品牌战略，精心了企业报、企业文化手册、媒体报道集等彰显品牌实力的魅力“子弹”。而且，每逢新年伊始，TS集团还会积极创新，或制作精美台历，或制作其它精精致实用的小礼品，既有效展示了品牌的综合优势，又给客户带去一定的实用价值， 谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（.yzpp.）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：品牌天机超低成本塑造品牌的16条黄金法则（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程一分钱做品牌深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话E-mail：zeroshell163.。 关于作者： 谢付亮：谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（.yzpp.）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著。电话：135882685
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