华南理工大学网络教育-营销学随堂练习选择题

营销学原理随堂练习专题1 市场营销概论1. 市场营销的核心是_。A.生产B.分配C.交换D.促销参考答案： C2. 企业最显著、最独特的首要核心职能是_。A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能参考答案： A3. 宏观市场营销是从_层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。A.个人交换B.企业之间交换C.区域交换D.社会总体交换参考答案： D专题2 顾客价值与顾客满意1. 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_。A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合参考答案： C2 采用无差异性营销战略的最大优点是 。A.成本的经济性 B.市场占有率高 C.市场适应性强 D.需求满足程度高参考答案： A3. 国内市场按_可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素参考答案： A4. 提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于_。A愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案： A5. 提供不同产品以满足同一种需求的竞争者属于_。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案： B专题3 营销环境分析1.下列 属于企业的不可控因素。A营销组合 B.营销环境 C.促销策略 D.产品组合参考答案： B2.理想企业的特点是 。A.高机会高威胁 B. 高机会低威胁 C.低机会低威胁 D.低机会高威胁参考答案： B3. _指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。A.剌激物B.诱因C.反应D.驱使力参考答案： D4. 在供应商选择方面，_起到决定作用。A.采购人员B.采购部门C.企业高层领导D.技术人员参考答案： A5. 国美在进军天津和沈阳市场时，受到传统家电商场联合抵制所产生的冲突属于 。A垂直渠道冲突 B.不同渠道冲突 C. 渠道系统竞争 D.水平渠道冲突参考答案： D专题4 营销战略1. 按照具体的人口统计变量细分市场的方法就是 细分。A地理 B.行为 C.心理 D.人口参考答案： D2. 按消费者使用频率细分市场属于 。A.按人口因素细分市场 B.按消费者心理细分市场 C.按消费者品牌忠诚度细分市场 D.按消费者行为细分市场参考答案： D3. 客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是 。A细分市场 B.潜在市场 C.市场机会 D.目标市场参考答案： B4. 同一细分市场的顾客需求具有 。A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较多的差异性参考答案： B5. 市场细分就是_。A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。B.市场营销战略计划。C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。D.假设市场是由亚欧市场组成的。参考答案： A6. 企业在具备以下 条件时，可以选择集中性营销。A.企业实力不强，资源有限 B.产品同质 C.产品在某一市场有广泛需求 D.同质市场参考答案： A专题5 市场竞争战略1. 属于产业市场细分标准的是_。A.职业 B.生活格调C.收入 D.顾客能力 参考答案：D2. 采用无差异性营销战略的最大优点是_。A.市场占有率高 B.成本的经济性C.市场适应性强 D.需求满足程度高 参考答案：B3. 集中性市场战略是指_。A.集中经营一个产品 B.集中经营一个市场C.选择一个细分市场 D.选择若干个细分市场 参考答案：D4. 市场定位是指：_。A.试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间B.对市场细分有用，对市场整合没用C.帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系D.仅适用于已有产品，而非新产品 参考答案：C5. 市场细分就是_。A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。B.市场营销战略计划。C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。D.假设市场是由亚欧市场组成的。 参考答案：A6. 按消费者使用频率细分市场属于_。A.按人口因素细分市场 B.按消费者心理细分市场C.按消费者品牌忠诚度细分市场 D.按消费者行为细分市场 参考答案：D专题6 消费者市场和购买行为分析1. 市场营销组合中最重要的因素是_。A.价格B.分销C.促销D.产品参考答案： D2. 产品组合中产品项目的总数是指产品组合中的_。A.广度B.深度C.长度D.宽度参考答案： C3. 产品组合中所拥有的产品线的数目，是指产品组合的_。A.广度B.深度C.长度D.宽度参考答案： D4. 所谓核心产品是指_。A、产品的形态、外观B、产品所能提供的利益或满足C、销售产品时所提供的连带性服务D、产品实体参考答案： B5. 根据顾客购买原因和目的的不同，产品可以分为_。A、耐用品和非耐用品B、产品和劳务C、消费品和生产资料D、高价品和低价品参考答案： C专题7 组织市场及其购买行为1.在_情况下，产业购买者估做出的购买决策最少？ A直接重购 B 修正重购 C新购 D变更购买 参考答案： A2.在产业采购中心的影响者中，_是最主要的影响者。 A 采购员 B经理 C技术人员 D财务人员参考答案： C3.有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为_ A影响者 B批准者 C决策者 D采购者参考答案： C4.组织市场需求的波动幅度_消费者市场需求的波动幅度。 A小于 B大于 C等于 D都不是参考答案： B专题8 市场营销调研1. 某种品牌策略可以保证企业的整体信誉不至于受某种商品声誉的影响；便于消费者识别不同的质量、档次的商品；同时也有利于企业的新产品向多个目标市场渗透。当然，促销费用也是不可忽视的。这种品牌策略属于_。A.统一品牌B.个别品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌参考答案： B2. 在现代市场经济中，品牌最基本的作用是_。A、作为广告和陈列的基础B、开拓市场C、控制产量，防止同业竞争D、区别产品参考答案： D3. 有的企业不使用品牌，其主要原因是_。A、使用品牌太麻烦B、以免其他竞争者模仿或冒充自己的品牌C、产品是同质产品，没有特点D、使用品牌不利于竞争参考答案： C4. 政府颁布有关禁烟的一些法令，对于烟草企业来说是 。A威胁 B.机遇 C.无影响 D.无法判断参考答案： A5. 如果一个大零售商希望给自己而不是给生产者培育忠诚顾客，它最好采用_。A、借用品牌B、个别品牌C、中间商品牌D、统一品牌参考答案： C专题9 目标市场营销1.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是_A.生活方式 B.家庭规模 C.城市或农村 D.个性参考答案： D2. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 。A.生产观念 B. 推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念参考答案： DA.人口细分 B.心理细分 C.行为细分 D.地理细分3.假设有甲乙丙丁戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲。甲。乙。乙。甲。乙等品牌，则这类消费者群属于_A.铁杆品牌忠诚者 B.几种品牌忠诚者 C.转移的忠诚者 D.非忠诚者参考答案： B4.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行_A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.统一性市场营销参考答案： A5.如果企业资源雄厚可以考虑实行_A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.统一性市场营销参考答案： B专题10 产品策略1企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_的需要A消费者 B顾客 C社会 D目标市场参考答案： D2人们购买洗衣机所获得的核心产品是 。A.洗衣机本身 B.清洁衣物的效用或利益 C.优质品牌 D.终身保修考答案：B3对现有产品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品，就是 新产品。A. 仿制 B.改进 C.换代 D.全新考答案： B4产品组合的_是指一个产品线中所包含产品项目的多少A宽度 B长度 C黏度 D深度考答案： D5对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜采用 。A差异市场营销 B.无差异市场营销 C.集中市场营销 D.定制营销考答案： B6企业原来生产高档产品，后来决定生产低档产品，称为 。A向前延伸 B. 向下延伸 C.向上延伸 D.双向延伸考答案： B7经销商和代理商的根本区别在于 。A.批发还是零售 B.是否拥有商品的所有权 C.是否运送商品 D.是否储存商品考答案：B专题11 品牌、商标与包装策略1.品牌最持久的含义是_、文化和个性。A.价值 B.名称C.利益 D.属性考答案： A2.品牌有利于企业实施_战略。A.市场竞争 B.市场细分C.CI D.市场选择答案： C3.品牌资产是一种特殊的_。A.无形资产 B.有形资产C.潜在资产 D.固定资产答案：A4.品牌是市场概念，而商标是_。A.设计 B.法律C.组合 D.传播答案： B5.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为_。A.品牌延伸 B.品牌转移C.品牌更新 D.品牌再定位答案： A专题12 价格策略1.产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的_A.市场需求 B.成本费用 C.市场占有率 D.竞争产品价格参考答案B2. 零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。这种心理定价策略属于 。A尾数定价 B.声望定价 C.招徕定价 D.整数定价参考答案C3. 劳力士价格高达几万元甚至十几万元人民币，是众多手表中的至尊，也是财富与地位的象征。其定位方式是 。A属性和利益定位法 B. 档次定位法 C. 使用者定位法 D. 竞争定位法参考答案B4. 中国电信规定，每日21:00到24:00打国内长途电话半价收费，这种定价策略属于 。A.成本加成 B.差别定价 C.心理定价 D.竞争导向参考答案B专题13 分销策略1. 制造商尽可能通过许多负责任的、适当的中间商推销其产品，这种分销策略属于_。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.个别分销参考答案： A2. 评估分销渠道优劣的最重要标准是_。A.可控性B.适应性C.经济性D.动态性参考答案： C3. 对分销渠道实行管理的首要任务是_。A.激励渠道成员B.评估渠道成员C.选择渠道成员D.调整渠道成员参考答案： C4. 在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商属于_。A.产品经纪人B.销售代理商C.采购代理商D.佣金商参考答案： B专题14 促销策略1促销工作的核心是 。A出售商品 B沟通信息C建立良好关系 D寻找顾客参考答案： B2. 一个企业或团体为了适应环境的需要