会展营销案例.ppt

,2014广州国际照明展如何“吸睛”,会展营销案例分析,展会项目,营销策略,案例点评,创意吸睛,展会项目,营销策略,创意吸睛,案例点评,展会项目,2014年6月9日-12日，广州国际照明展在广州琶洲展馆如期举行，作为我国照明行业一年一度的盛会，该展迄今已是第19届，由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，中国照明电器协会等多个机构作为支持单位。,本届展会总计22.5万平米，共开放了22个展厅，共吸引了约2500家厂商参展。值得一提的是，今年展商的绝对数量比之前两届进一步下降，但是展会面积进一步扩大。,展会项目,营销策略,创意吸睛,案例点评,2,营销策略,新世界LED网,阿拉灯照明网,阿拉丁国际站,好的网,网络营销,这是利用数字化信息和网络媒体辅助的交互性来辅助营销目标实现的市场营销方式。,这样的优势是广度上以网络媒体为主，覆盖亚太；辐射中东欧美,阿拉丁照明设计时尚新世纪LED阿拉丁国际站专刊阿拉丁商报,直复营销,展会杂志,展会项目,营销策略,创意吸睛,案例点评,现场公共活动,网上展厅,娱乐营销,会议论坛,阿拉灯神灯奖,创意吸睛,01,02,04,03,显示出它的权威性，突出广州国际照明展在国际舞台上是享有盛誉的专业级品牌展会。,“阿拉丁神灯奖”设有产品、工程、人物三个类别，每个类别有10个提名奖，号称照明行业的奥斯卡奖。,通过阿拉丁神灯奖，结合广州国际照明展积淀十几年的资源，实现行业精英年度聚首，发出照明行业发展的最强音。,得到众多行业专家、政府机构、建筑设计师等人的关注与支持，保持广州国际照明展照明行业影响力。,阿拉丁神灯奖,结合照明产品及市场特点将B2B、B2C、O2O以及C2B商业模式进行融合,网上展厅概况,基本服务开设企业网上店铺，提供品牌推广、渠道拓展、产品展示、专业导购、产品交易、大宗采购等B2N创新多功能的会展电子商务服务,网上展厅是集展示、推广、交易等功能于一体的垂直创新电子商务平台,网上展厅,传单巧发,现场舞台,举牌“游街”,娱乐营销,在人流最旺盛的地方8小时进行举牌“游街”，增加关注度。商家别出心裁的创意，确实吸引了不少路人的“眼球”。相对于一些媒体广告，这种“活体广告”成本低，广告对象明确，容易吸引观者的注意。,现场舞台拉小提琴、古筝演奏、激情拉丁舞等，通过借助其对于用户的视觉冲击效果，可以创造快乐和新鲜活力，吸引消费者主动参与，使其在娱乐中获得轻松快乐的体验，从而激发消费者对品牌的记忆度和购买动机。,用送购物袋、高空美女发传单、开专题讲座等方式发传单，招揽人气，在一定程度上实现了企业想要吸引受众的目的，更多地贴近行业人的需求，解其所惑，供其所需。,01,02,03,微信有奖扫描,美女展示产品,吉祥物互动,现场公共活动,利用美女自身拥有的特定优势，意味着人气、曝光率，带来潜在客户，凸显品牌形象，扩大品牌影响力，从而为企业带来更多的商机。,作为展会现场互动介质，可以将企业放进了客户的口袋里，将品牌、服务深植于客户心中，便携的同时更易宣传，这是一个在展会期间提高企业品牌知名度的强势手段。,吉祥物增加商品包装和营销宣传的视觉气氛，将产品品牌形象化、感性化、人格化、艺术化和情节化，极大地增加了品牌形象的亲和力，拉近了与消费者之间的心理距离。,2014阿拉丁照明论坛2014超高层建筑照明设计专题论坛等,从对话CEO、渠道营销、照明设计等多个方面探讨照明行业经营策略，以及与会人员就目前的市场现状、市场布局进行解析，并就当前泛照明等展开探究，梳理这些渠道建设方式的利弊、前世今生以及未来前景，顺应时代的发展和迎合照明人士的需求。,会议论坛,展会项目,营销策略,产品创新,案例点评,丰富的会议论坛活动,与国际巨头合作,开创网络会展新模式,成功原因,ONE,TWO,作为参展商，参展的大部分企业都是为了实现商品营销及品牌推广的目的，能否成功吸引买家达成交易还要取决于诸多因素“吸睛”，从字面意思看确实达到吸引观众的目的，真正做到吸引受众关注产品，最主要的是致力打造