地产开发中的以人为本

精品文档 地产开发中的以人为本地产开发中的以人为本作者：佚名时间：2008-6-25浏览量： 、在选择开发项目位置时,巧用“以人为本”策略。 人们常说房地产开发重点第一是地段,第二是地段,第三还是地段,其次考虑的才是套形、价格,因此无论是开发商,还是购房者,对楼盘的位置地段都非常重视。随着土地供给的规范化,城市规划区域经济的不断调整,开发商拿到的地块区域性差别大,地价有高有低,因此开发商应根据人们不同的需求,按不同地段作出不同的科学定位。通过市场细化调查分析,锁定不同的购房群体,并据他们的消费心理与需求设计出富有一定地段特色的楼盘,以此为卖点,加大营销力度。 2、树立“以人为本”的开发理念,完善商品房的规划设计功能。 消费者在认可商品房集团之后,接着关心的是该楼盘的规划、设计功能如何。目前消费者对住房的要求愈来愈高,这就要求开发商将“以人为本”的规划思想与开发理念上升到提高人居环境质量的高度,并以此作为目标去实现消费者的需求。规划设计出总体布置合理、绿化环境系统完善,配套齐全、建筑风格、色彩独特、套型功能布置合理的住宅产品。 3、摸清周边项目情况,寻找市场空档。 谁掌握了信息,就意味着谁掌握了市场,知已知彼,才能百战不殆。开发商要在销售动态、优势、经验教训等方面对其竞争对手作详细的分析和研究,取其精华,少走弯路,以利于自身企业的发展与壮大。通过掌握的信息,分别对他们的开发量、位置、价格、销售情况、开发商的实力、楼盘特征、设计套型、开发时间、交付日期等诸多方面进行分门别类逐项分析,为自己楼盘的开发决策提供科学有力的依据。 4、做好成本预测,标定商品房的市场价格。 开发商须明确其价格的制定需实现什么目标,目标越明确,价格的制定越容易。市场萧条,供过于求时,为确保公司运转,通常要降低价格,而当房地产市场繁荣时,开发企业则要通过灵活多变的营销策略实现利润的最大化。因此在定价时应考虑:开发商应做好成本测算;对市场进行充分调查,不仅要对周边楼盘房价调查比价,而且应对不同客户群的需求、价格承受力进行心理摸底;根据本楼的优缺点通过比较后定价;预测市场发展走势,从动态眼光定价;房价升值空间分析。通过上述各种综合因素研究,合理确定开发楼盘的均价、起价、层次差、朝向差,以及各种付款方式、入市价格等。 5、培训销售人员,做好“人本”管理。 每个楼盘均是通过销售人员的努力推向客户。一名优秀的营销员,应具备如下良好的专业素质:掌握公司的背景、公司目标;掌握楼盘规模、定位、设施、买卖条件;熟悉物业周边环境、公共设施、交通条件;了解该区域的城市发展计划;熟知本项目的优缺点;了解竞争对手的情况;学习国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定、银行按揭常识;掌握房地产的基础术语、建筑常识;具备心理学基础知识;明确销售人员行为准则、内部分工、工作流程。 房地产开发是一门综合性的艺术与学科,开发企业在投资过程中,必须设身处地为用户着想,针对客户的不同需求开发出各类精品楼盘,提供优质服务,始终坚持“以人为本”,采取灵活多变的开发策略,才能使开 地产开发中的以人为本