外贸业务销售合同提成管理办法

精品文档 你我共享外贸业务销售合同提成管理办法 Q/RICHSYXGLBJYG001-20111 范围 本办法规定了上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部所有产品、配件的合同提成计算方法及提成支付方法。本办法适用于上海瑞气气体设备有限公司销售外贸部的所有业务。2 规范性引用文件相关价格管理办法3 术语和定义3.1 术语3.1.1 实际售价：最终生效合同成交金额即为实际售价。3.1.2 最低售价：公司规定的最低价格，除非得到授权，最终成交金额不得低于最低售价。3.1.3 回款率=回款额合同额。3.1.4 基准价见分产品相关价格附录。3.2 定义 合同提成是对销售业务的激励性奖金，本办法规定支付的合同提成是指税前的提成净额。 注：本办法中涉及的产品及配件的基准价按价格管理标准执行。4 职责4.1 销售信息部职责 销售信息部负责对各业务区域销售数据的台账登记、统计、报表处理工作，对其准确性和 时效性负相关责任。4.2 财务部职责4.2.1 负责对各业务区域的合同净额、基准价、底价、及回款进度进行账务处理，对其准确性和时 效性负直接责任。4.2.2 负责对各业务区域的合同提成进行核算，计算合同回款奖罚指标，按提成支付方法提出支付 提成的申请，按审批结果支付提成，对其准确性和时效性负直接责任。4.3 人力资源部职责4.3.1 负责对销售部提出的合理化建议、方案组织调研、研讨、分析,并形成文件上报总经理室。4.4 总经理 按财务授权权限审批合同提成、回款奖罚指标及提成支付额度、时限，对其准确性和时效性负 领导责任。5 管理内容和方法5.1 合同提成的计算5.1.1 计算方法5.1.1.1.按业绩计算部分: R（P200）S% R奖励金额（万元） P年度销售额（万元），时间为每年的1月1日至12月31日，以生效合同计算。 S奖励比例，200P300时，S0.3 300P400时，S0.4 400P500时，S0.5 500P600时，S0.7 600P700时，S0.8700P800时，S0.9 800P1000时，S1 1000P时，S1.25.1.1.2.按利润计算部分（利润为实际售价最低售价）: RPS% R奖励金额（万元） P利润（万元），利润实际售价最低售价，时间为每年的1月1日至12月31日，以 生效合同计算。 S奖励比例，P/最低售价20%，S0；20%P/最低售价30%时，S10；30%P/最低售价40%时，S15；40%P/最低售价50%时，S20； 50%P/最低售价时，S25；5.1.2 附加系数 计算方法表中的计算结果R作为最终核算的基数。实际提成将分别加如下系数： 国内贸易公司二次购买瑞气产品，原属他人项目，系数为1 如属本人项目，系数为1.03 国外项目，系数为1.03 首次购买，系数为1.05 VPSA制氧、空压机项目，系数为1.05 自行开发客户，系数为1.05 非瑞气产品，系数为1.1 其它外贸部经理和总经理共同认为需特别调整的，以最终确定系数为准(不得大于1.1)。 满足条件时，以上所以系数可以同时使用。5.2 提成支付方法5.2.1 合同提成的80%作为非考核部分提成按合同回款进度每个季度支付 提成支付比率=（到款额-底价）/（销售额-底价）5.2.2 合同提成的20%作为考核部分提成按年度考核分配办法支付。5.3 合同回款奖罚5.3.1 合同回款奖罚以实际回款时间与标准时间差异计算，标准如下：回款奖罚计算标准合同交付时间0天天-60天到货款30%调试款30%质保金10%预付款30%60天30天420天5.3.2 标准回款奖罚以最新一年期银行贷款利率上浮15%计算。5.3.3 每年的12月31日，年度回款达到100%的，年度基本奖励(业绩结算部分+利润结算部分)上 浮5%，年终一次性结算。5.3.4 对于因个人原因导致到期应收款超过1年未回收的合同，取消未结算的提成。6 检查与考核6.1 对于信息部涉及销售数据台账没有履行日清日结，造成台帐登记不及时或登记出错，发现一次 扣信息部直接责任人考核分1分，当月涉及本项出错的考核分累计不超过10分；当月发现三 次以上的上述情况，扣信息部经理考核分2分6.2 对于财务部出现的单个合同净额、基准价、底价、回款进度的账务处理出错的情况，发现一次 扣财务部直接责任人会计考核分1分，当月涉及本项出错累计扣分不超过10分，当月发现三 次以上的上述情况，扣财务部经理考核分2分。6.3 对于提成核算、回款奖罚出错，事后经审核人发现没造成损失的，一次扣直接责任人考核分2 分，若财务审核人没发现，经总经理审核发现，直接责任人扣考核分2分，财务审核人扣2 分。6.4 对于经审批后发现提成出错造成损失的，按经济损失责任追究办法处理。6.5 财务人员没经审批程序直接支付提成的，发现一次性给予行政记过处分。6.6 支付提成过程中未按本办法规定审核， 违规支付提成而没造成损失的，发现一次给予财务负 责人、直接负责人、总经理各一次行政警告处分。7 附则本办法由销售或人力资源部提出并负责起草，拥有解释权。本办法由财务部门负责审计。本办法由人力资源部门负责调研、审核并上报总经理室批准后颁布实施。本办法试行期为三个月。本办法复审周期为一年，复审周期从颁布之日起开始。本办法起草人： 审核： 审批： 日期：AAAAAA附录A（可作为参考，内贸无退税）工业制氮设备（NGN部分）产品价格表单位：万元 纯度型号 流量NGN氧氮分离部分（使用岩谷分子筛）底价基准价979899295394959595标准型号BGPNa-018.257.085.8953.42.261.261.04BGPN295-5 4.36 4.60 BGPNa-0216.514.211.8106.794.532.532.08BGPN295-10 4.69 5.00 BGPNa-0324.721.217.71510.26.793.793.11BGPN295-15 5.04 5.50 BGPNa-043328.323.52013.69.065.064.15BGPN295-20 5.36 6.00 BGPNa-0541.235.429.4251711.36.325.19BGPN295-25 5.71 6.50 BGPNa-065042.535.33020.413.67.586.23BGPN295-30 6.41 7.00 BGPNa-076656.647.14027.218.110.18.3BGPN295-40 7.34 8.00 BGPNa-0882.570.858.9503422.612.610.4BGPN295-50 8.23 9.00 BGPNa-0998.984.970.66040.827.215.212.5BGPN295-60 9.15 10.00 BGPNa-1011599.182.47047.531.717.714.5BGPN295-70 9.79 10.50 BGPNa-1113211394.28054.336.220.216.6BGPN295-80 10.52 11.50 BGPNa-121481271069061.140.822.818.7BGPN295-90 11.31 12.00 BGPNa-1316514211810067.945.325.320.8BGPN295-100 12.24 13.00 BGPNa-1419817014112081.554.330.324.9BGPN295-120 13.57 14.50 BGPNa-1524721217715010267.937.931.1BGPN295-150 15.73 17.00 BGPNa-1633028323520013690.650.641.5BGPN295-200 18.79 20.00 BGPNa-1749542535330020413675.862.3BGPN295-300 25.93 28.00 BGPNa-1866056647140027218110183BGPN295-400 33.09 35.00 BGPNa-19825708589500340226126104BGPN295-500 38.95 42.00 BGPNa-20989849706600408272152125BGPN295-600 46.81 50.00 BGPNa-211154991824700475317177145BGPN295-700 52.26 56.00 BGPNa-2213191132942800543362202166BGPN295-800 60.28 64.00 BGPNa-23148412741060900611408228187BGPN295-900 71.34 75.50 BGPNa-241649141511771000679453253208BGPN295-1000 78.11 84.50 BGPNa-251814155712951100747498278228BGPN295-1100 83.31 90.00 BGPNa-261979169814131200815543303249BGPN295-1200 91.52 100.00 BGPNa-272144184015311300883589329270BGPN295-1300 99.02 107.00 BGPNa-282309198116481400951634354291BGPN295-1400 104.73 115.00 BGPNa-2924742123176615001019679379311BGPN295-1500 111.62 122.00 BGPNa-3026382264188416001087725405332BGPN295-1600 121.12 132.00 BGPNa-3128032406200217001155770430353BGPN295-1700 131.33 142.00 BGPNa-3229682547211918001223815455374BGPN295-1800 137.02 148.00 BGPNa-3331332689223719001291860480394BGPN295-1900 142.51 155.00 BGPNa-3432982830235520001358906506415BGPN295-2000 154.65 168.00 附录B工业制氮设备（NGN部分）产品价格表单位：万元 纯度型号 流量NGN氧氮分离部分（使用武田分子筛）底价基准价979899295394959595标准型号BGPNc-018.257.085.8953.42.261.261.04BGPN295-53.684BGPNc-0216.514.211.8106.794.532.532.08BGPN295-103.944.4BGPNc-0324.721.217.71510.26.793.793.11BGPN295-154.264.8BGPNc-043328.323.52013.69.065.064.15BGPN295-204.525.2BGPNc-0541.235.429.4251711.36.325.19BGPN295-254.825.6BGPNc-065042.535.33020.413.67.586.23BGPN295-305.416BGPNc-076656.647.14027.218.110.18.3BGPN295-406.26.8BGPNc-0882.570.858.9503422.612.610.4BGPN295-506.937.6BGPNc-0998.984.970.66040.827.215.212.5BGPN295-607.768.4BGPNc-1011599.182.47047.531.717.714.5BGPN295-708.329.2BGPNc-1113211394.28054.336.220.216.6BGPN295-809.0510BGPNc-121481271069061.140.822.818.7BGPN295-909.5710.8BGPNc-1316514211810067.945.325.320.8BGPN295-10010.311.6BGPNc-1419817014112081.554.330.324.9BGPN295-12011.3512.6BGPNc-1524721217715010267.937.931.1BGPN295-15013.1115BGPNc-1633028323520013690.650.641.5BGPN295-20015.618BGPNc-1749542535330020413675.862.3BGPN295-30021.7324BGPNc-1866056647140027218110183BGPN295-40027.6731BGPNc-19825708589500340226126104BGPN295-50033.8638BGPNc-20989849706600408272152125BGPN295-60039.2345BGPNc-211154991824700475317177145BGPN295-70045.8950BGPNc-2213191132942800543362202166BGPN295-80051.2558BGPNc-23148412741060900611408228187BGPN295-90059.6466BGPNc-241649141511771000679453253208BGPN295-100066.8472BGPNc-251814155712951100747498278228BGPN295-110074.0780BGPNc-261979169814131200815543303249BGPN295-120080.5988BGPNc-272144184015311300883589329270BGPN295-130085.5395BGPNc-282309198116481400951634354291BGPN295-140091.43100BGPNc-2924742123176615001019679379311BGPN295-150099.56110BGPNc-3026382264188416001087725405332BGPN295-1600107.71120BGPNc-3128032406200217001155770430353BGPN295-1700112.64125BGPNc-3229682547211918001223815455374BGPN295-1800122.91130BGPNc-3331332689223719001291860480394BGPN295-1900127.77135BGPNc-3432982830235520001358906506415BGPN295-2000132.64140附录C工业制氮设备（NGN部分）产品价格表单位：万元 纯度型号 流量NGN氧氮分离部分（使用强马1.5分子筛）底价基准价97989929539标准型号BGPNb-011010875BGPN295-73.013.3BGPNb-022119161410BGPN295-143.223.5BGPNb-033229242014BGPN295-203.423.8BGPNb-044239322719BGPN295-273.644BGPNb-055450413525BGPN295-353.814.2BGPNb-066458484129BGPN295-414.344.8BGPNb-078578645439BGPN295-544.955.6BGPNb-0810697806848BGPN295-685.886.4BGPNb-09127117968258BGPN295-826.347BGPNb-101481351119568BGPN295-956.847.5BGPNb-1117015612810978BGPN295-1097.548.1BGPNb-1219117514412387BGPN295-1237.858.7BGPNb-1321219516013697BGPN295-1368.519.1BGPNb-14255234192164116BGPN295-1648.989.8BGPNb-15318292240205146BGPN295-20510.2611BGPNb-16421386317271193BGPN295-27112.8213.5BGPNb-17531487400242243BGPN295-24215.1817BGPNb-18631579556406290BGPN295-40617.619BGPNb-19842817634542386BGPN295-54221.9624BGPNb-201052965792677482BGPN295-67725.227BGPNb-2112631158951813579BGPN295-81330.6833BGPNb-22147313511110948675BGPN295-94837.2640BGPNb-231675153512601075760BGPN295-107540.4345BGPNb-241870171014001200850BGPN295-120048.5550BGPNb-252050187718041317938BGPN295-131749.755附录D工业制氮设备（部分）产品价格表单位：万元编号规格型号底价基准价编号规格型号底价基准价1AC-1 0.97 1.07 11AC-25 5.20 5.72 2AC-2 1.15 1.26 12AC-30 6.37 7.01 3AC-3 1.27 1.39 13AC-40 8.08 8.89 4AC-4 1.38 1.52 14AC-50 10.37 11.41 5AC-6 2.02 2.22 15AC-60 12.52 13.78 6AC-8 2.06 2.27 16AC-80 13.19 14.51 7AC-10 2.83 3.11 17AC-100 17.99 19.79 8AC-12 3.27 3.59 18AC-120 20.03 22.04 9AC-15 3.93 4.32 19AC-150 25.17 27.69 10AC-20 4.52 4.97 附录E工业制氧设备（部分）产品价格表单位：万元编号规格型号底价基准价编号规格型号底价基准价1AC-1 1.52 1.67 11AC-25 8.90 9.79 2AC-2 1.89 2.07 12AC-30 9.59 10.55 3AC-3 2.15 2.36 13AC-40 11.16 12.28 4AC-4 2.32 2.55 14AC-50 13.55 14.91 5AC-6 3.22 3.54 15AC-60 15.93 17.52 6AC-8 3.69 4.06 16AC-80 19.17 21.09 7AC-10 4.34 4.77 17AC-100 24.22 26.64 8AC-12 5.75 6.32 189AC-15 6.37 7.01 1910AC-20 8.15 8.96 注:以上为选用杭州国力冷干机价格.附录F工业制氮制氧设备（CG部分）产品价格表单位：万元编号规格底价基准价编号规格底价基准价1 CG-1 0.22 0.25 11 CG-25 1.24 1.36 2 CG-2 0.24 0.28 12 CG-30 1.43 1.57 3 CG-3 0.28 0.33 13 CG-40 1.70 1.87 4 CG-4 0.35 0.40 14 CG-50 1.99 2.19 5 CG-6 0.40 0.46 15 CG-60 2.36 2.60 6 CG-8 0.55 0.63 16 CG-80 3.49 3.84 7 CG-10 0.55 0.63 17 CG-100 4.72 5.20 8 CG-12 0.79 0.91 18 CG-120 6.73 7.06 9 CG-15 0.84 0.96 19 CG-150 7.63 8.01 10 CG-20 0.97 1.11 附录G工业制氮设备（NT部分）产品价格表单位：万元编号规格横河余姚克罗尼底价基准价底价基准价底价基准价1NT0.60.78 0.85 0.47 0.50 0.64 0.69 2NT1.20.83 0.90 0.52 0.56 0.69 0.75 3NT1.70.88 0.95 0.56 0.61 0.74 0.80 4NT2.21.12 1.21 0.80 0.87 0.98 1.06 5NT3.01.11 1.20 0.79 0.86 0.97 1.05 6NT3.31.20 1.30 0.86 0.93 1.02 1.10 7NT4.31.21 1.32 0.87 0.95 1.03 1.12 8NT5.21.22 1.32 0.88 0.95 1.04 1.13 9NT6.41.24 1.35 0.90 0.98 1.06 1.15 10NT7.21.34 1.46 1.00 1.09 1.16 1.26 11NT8.71.40 1.52 1.06 1.15 1.22 1.32 12NT10.21.60 1.73 1.20 1.30 1.40 1.52 13NT10.71.62 1.76 1.22 1.32 1.42 1.54 14NT13.21.84 1.99 1.44 1.56 1.64 1.78 15NT16.22.22 2.41 1.68 1.82 1.83 1.98 16NT23.22.40 2.60 1.86 2.02 2.01 2.18 17NT29.12.85 3.08 2.30 2.50 2.45 2.66 18NT39.13.71 4.02 2.80 3.04 3.06 3.32 19NT50.54.20 4.55 3.30 3.57 3.56 3.85 20NT60.54.39 4.76 3.49 3.78 3.75 4.06 21NT68.15.14 5.57 4.24 4.59 4.50 4.87 22NT76.95.39 5.83 4.48 4.85 4.74 5.14 23NT86.46.23 6.74 24NT99.27.08 7.67 25NT102.97.22 7.82 26NT112.47.75 8.40 27NT121.410.69 11.58 28NT134.912.53 13.58 29NT148.513.96 15.13 注:流量计如选用横河/克罗尼,在成本上加价1万元 附录H工业制氧设备PSA+NT 产品价格表单位：万元编号规格型号横河余姚克罗尼底价基准价底价基准价底价基准价1BGPO93-10 6.53 7.00 5.89 6.50 6.38 6.80 2BGPO93-20 8.96 9.50 8.33 9.00 8.81 9.30 3BGPO93-30 10.34 11.00 9.72 10.50 10.20 10.80 4BGPO93-40 12.17 13.00 11.46 12.50 11.99 12.80 5BGPO93-50 13.42 14.80 12.71 14.00 13.24 14.50 6BGPO93-60 14.64 16.00 13.94 15.00 14.46 15.50 7BGPO93-80 17.69 19.00 16.99 18.00 17.50 18.50 8BGPO93-100 21.15 23.00 20.46 22.00 20.96 22.50 9BGPO93-120 23.27 24.80 22.58 24.00 23.09 24.50 10BGPO93-160 28.67 31.00 27.83 30.00 28.47 30.50 附录IA型纯化设备产品价格表单位：万元编号规格型号手动加氢自动加氢玻璃流量计金属流量计金属流量计底价基准价底价基准价底价基准价1NCHa-20 5.69 5.98 6.88 7.56 8.80 9.24 2NCHa-40 6.19 6.50 7.36 8.09 9.28 9.74 3NCHa-60 7.05 7.40 8.41 9.25 10.33 10.85 4NCHa-80 7.65 8.03 9.03 9.93 10.95 11.49 5NCHa-100 8.14 8.55 9.52 10.47 11.44 12.01 6NCHa-150 9.93 10.43 11.30 12.43 13.20 13.86 7NCHa-200 11.81 12.40 13.11 14.42 15.03 15.78