金实市场开发实际操作

,金实市场业务人员的职责,建新网点管理客户客户上量管理、招聘、培训服务员配送：订货、排货及合理安排物流宣传（条幅、市场数据会议、报纸）,实习或基础销售人员如何培训,“880”使用方法营销员手把手的带35天以上称猪、算料肉比、钱肉比、收益,对实习或基础销售人员“三同”方面的规定,三同指同吃、同住、同劳动三同的要求三同的时间10天/月以上连续3个月,业务人员出差带什么？,H100、H101样品膨化玉米、膨化大豆、膨化大米等样品报纸、说明书H100、H101包装袋宣传材料如：称猪数据、对比数据、称猪照片,何为现款,客户通过银行汇款到公司指定的帐号并到帐客户通过邮政储蓄打款到公司指定的帐户并到帐客户自带现金到公司自提新开客户第一次为客户送货，一手交货一手交钱，若没钱则把货带回。,若新开客户第二次后要求送货怎么办？,原则上不送：要求自提若非送不可，价格则须按办事处提货价+正常运费+50元/吨的服务费。客户没打款的不送。自提：客户必须把货款打到公司制定账户,新开客户如何给客户定价,若要求送到的：办事处提货价+正常运费+50元/吨服务费（由营销总监确定各办事处送货价）若客户到办事处自提的：按办事处提货价,客户的统一零售价如何定,由公司销售部制定执行确定一个区间价格，对低于最低价者进行制裁（如罚款：扣月折让或年终奖，不接受罚款者取消经销权），对高于最高价者不再保护其零售价。原则：1、保证金实产品的价位在当地有足够的吸引力和竞争力；2、给客户合理的毛利空间。,何为倒料（窜货）或低价销售,设定客户的销售区域跨区域销售给不属于自己销售范围的经销商为倒料（窜货）低于最低统一零售价为低价销售对倒料或低价的制裁：扣月折让或年终奖，不接受罚款者取消经销权,建网点的标准及要求,以村屯零售商为主，乡镇批发为辅的经销商优先级：村级点、乡级点、镇级点村级客户：20-30吨/月乡镇级客户：50-80吨/月有热情会下乡进村的经销商畜牧兽医人员优先新建网点营销总监须到场确认，未经确认的网点不算新建网点,怎样发报纸？报纸发给谁？,880+80报纸发给：养母猪户、赶公猪者、仔猪贩子发报纸时必须叫客户刻好章，印章大小为5*10cm，内容为客户姓名、客户电话、店面地址发放形式：1、散发，在赶集时发；2、入户投递，由老板寻找金实饲料用得好的中年人，对养殖集中的村每户发一张。,如何建办事处？,一、仓库选址：,1，距离火车站较近，2，距离银行较近，3，附近停车交警不罚款，4，饲料集散地，5，货物等安全性,如何建办事处？,二、选择仓库条件,，地型偏高，地面干燥。，面积压平方，水电到位，最好带可住住房,如何建办事处？,三、签订租赁合同,，押金不超过个月租金，合同期限以个月较好，提前个月通知房东，谈妥水电，卫生，维修等费用由房东负责，验证房屋所有权，登记固定资产，不合租，仓库不做过通道，没有地下室6，谈妥货物安全协议,如何建办事处？,四、办照,，原则上办事处都要办工商等照，地税标准参照当地经销商，以个人名办照速度较快备注：如房东能解决这方面问题，暂时不办。以后也要补办。,销售什么产品,H100H101H102PH500优力仔浓不允许销售以上产品以外的其他产品,如何应对竞争厂家搞促销？,答：一是用公司产品“供不应求”作为有力武器来攻击对手搞促销是由于“供大有求”而不得已而为之；二是通过算帐的办法，让养户明白竞争对手搞促销最终还是“羊毛出在羊身上”的道理；三是说服经销商自己花钱搞促销；四是对于那些主要针对公司产品而展开的不正当竞争行为，公司则采取个性化促销手段进行有针对性地反击。,客户进入竞争厂家同类如何办？,答：首先要态度强硬，要求客户无条件地全部退回竞争厂家产品，否则就立即停料；其次通过动之以情、晓之以理的算利润账办法，让客户明白经销同类产品以及公司断货给他带来的后果有多严重，从而迫使其退回同类产品；第三加强监控，不给竞争对手有任何进入的机会。,1、有没有必要弄清当地的母猪数？2、有何办法弄清当地母猪数？,答：1、很有必要弄清当地母猪数，这样可以以此为依据