已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1,谈谈促销,2,定义,促销就是在短期内，利用商品以外的刺激物，刺激商品销售的一种活动,3,解决促销活动八步曲,DonSchultz和BillRobinson提出解决促销活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可以超越促销活动而扩展到解决所有的广告问题,4,步骤一,清楚地定义面临的问题,5,步骤二,分列产生问题的原因,6,步骤三,确定在解决问题的过程中你期望达成的目标,7,步骤四,定义可能的解决问题的方案,8,步骤五,评估可行的解决问题的方案,9,步骤六,发展预算系统、控制系统及检测系统，掌控问题解决过程,10,步骤七,实施计划解决问题,11,步骤八,测定结果,12,消费者促销能做和不能做,能做获得新客户吸引尝试抓住现有用户鼓励重复使用建立更频繁和更多样化的购买鼓励一次大量购买介绍新产品或改良产品,13,消费者促销能做和不能做,介绍新包装或不同规格包装中和竞争者的广告或促销活动利用季节性/地域性或特别的活动鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该产品的其他系列通过鼓励即时购买强化品牌广告,14,消费者促销能做和不能做,不能做建立品牌忠诚度或长期的消费偏好扭转销售颓势改变消费者对产品的根本抗拒性补偿广告的不足部分克服产品在价格/包装/品质及产品力的缺陷,15,一些常见的促销活动方式,竞赛游戏即刮即赢抽奖包装内附赠品包装外附赠品邮寄赠品自购式赠品,16,一些常见的促销活动方式,可重复利用包装物购物退款组合购物退款联合促销直邮样品逐户派样包装上附样其他商品购买送样,17,一些常见的促销活动方式,直递折价券大容量奖励包装附赠包装折价贴纸
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 模似电子技术试题及答案
- dsp技术课程考试题及答案
- 辅警培训公共知识书刊课件
- 建设银行2025小语种岗笔试题及答案湖南地区
- 农业银行2025合肥市秋招面试典型题目及参考答案
- 农业银行2025舟山市秋招结构化面试经典题及参考答案
- 交通银行2025石嘴山市秋招笔试专业知识题专练及答案
- 2025行业政策影响分析报告
- 邮储银行2025张家界市小语种岗笔试题及答案
- 工商银行2025衢州市金融科技岗笔试题及答案
- 涉警舆情应对课件
- 2025年四川省凉山彝族自治州中考道德与法治真题及答案
- （2025年标准）赛事承办协议书
- 美术绘本创作教学课件
- 2025无犯罪记录证明申请表申请书(模板)
- GB/T 7031-2025机械振动道路路面谱测量数据的报告
- 新材料研发开发合同
- 矿山支护工培训课件
- 品质红线管理办法
- 新品开发管理办法
- 2025年高考考试大纲 地理(课标版)
评论
0/150
提交评论