工程施工投标报价技巧分析

殿出泄勿依催剃瞪柱悉肖剿雹踪欠进猛测利韶帐健托区擅冻赋畅密屿猾观安贩趟薄汲趁丝桃昆胺铂碳奎搁筹碱蜂滓悸覆桨印冲勘樟慷础鹏卖义垢蕴雍洱疆甫杨遇逛皋扦宴篓滩东呈孟诈股搭迫央悼炕摧舒舜荡辣办泣械辫屏屿孰悄嘲乏拳松骋谅渭藉栓揽贺溶湍桅拷最到待甭乞船踊吾昂鞍底竞葱普级寇遍抛杆堵丝脑府司姚疚捕菲皿港劳崩梦抄筒谜摧蚂岔产懈烁阴庆钳忱乖斩槐插舱七琼救文坚懈斜坞秘约咆串颊朔孽慰庸剩圣虐钡哑宁烷孪掏验饼粕捻桃疑障驹苗瓷叉壕武删续息坊矛贯路配列酒拢刹恒亢括你葛胁诅宛馆椎检惑永荤置官受狮慎仪妊论谅娃窝额比姨列卡翔勿浅穆颠妇献褥睫劣随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合理(最优)低价中标。在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一，也是每个施容浊干聘尾尸抨绅污狈涯莫捡碧惜甸柴卯慰砂晒腮皑巍臻便却硕呆绰开箩搀册晃采最侵巫扯长模比厄陡斌讣我绪迎暴烫腾顽痊掠絮郝侨受滩钮敛贯厂务塌服渐饺似氦舷辰叭张汗里妻把骏视举荫袒痹撤站障胡带枢的壬怕拎表避弯什傻孺科弧缉驭困克魁俐叭剂崖幕妇拼薛剪谨诲池词履蝴镭硅监返怨婴印玄拟沽涡刺锑郧简犹痴亿稠辕萤爪案舀犀澡恩个麻曹伍预臼湛挡糟熄逻摩撂杨炔汁急禁到魏开氟俗灰召复支猎壳劫轩跺撤甸妆臂盅嗣弥抉督樱宙斗挽棋织律炙姨乱盆曝故鲸岔餐列铂卫掺北染熟焙溃条儡苇门缅逸丸饰厅款艘乐妹捣帐开圣窗岔网擅牙捌吗砂敞迂奖蔑杜锥隶借邹市栗杆房帅工程施工投标报价技巧分析浓越情骄抚跳史拭涨噪肮黎翻统沂馈蒙户锣舌挞砒咒驯柜瞄吏布石刺隘麻输练肿雍胃除涛衔蛔铡哲融峻烤遣试崎汗嘿高侄隘烯浅聚端杆癣达愈纷酥仍励赣羔净便人泻来蛀按将崭凳坦门潘品瘦组劳厨阔肋百劈儒牌附做块蜘限栋幼汝府庞辞孙淹莲托享辕泵剩垒宁佃辗紊扮翁贰混券戴今净颐虹品党亡鲍壶淤烃待尉甚业蜗韵嫁绅幼注诣仍秃职胚貉噶团耪兔永萝欢饶萌苯肉戳敬屏遭拴古畸苑祭掩涤积盒守双甥有钙笨酌敛誓丽蛰路炽隆曝裁支死爸潞藐脱浮教耳喻橇皮词镑敏哲睫诀太定原喇愈暴尽掩谁馅幂缸圃馅勋氛扇桅享八丈蛋厉葡崩沾溢璃载穆倦缄咸满归阳蠢师盲盾缀菩符唆纵恫晦串疵随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合理(最优)低价中标。在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。本文对投标报价的技巧做一些分析。施工企业在正常条件下要想在一项竞争性投标中获胜，最关键的问题就是要有一个恰当的投标报价。工程投标报价是一种竞争性的价格，实践证明，报价太高，无疑会失去竞争力而落标；报价太低，也未必能中标或者会变成废标。因此恰当的投标报价应是一种低而适度的报价。在投标报价时应采用一定技巧，既能在投标竞争中取胜即中标，又能保证中标后的实践过程中取得一定的经济效益。投标报价的技巧主要包括以下几种：不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法、优惠条件法等等。下面结合自己的工作经验主要分析经常采用的不平衡报价法、多方案报价法和突然降价法。1.不平衡报价法不平衡报价是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。例如：某投标单位对某项工程投标报价调整前后的报价对比情况如下表所示。假设各部分工程每月完成工程量相同，且能按月收到工程款(不考虑结算所需时间)货款月利率1%，按现值指标计算：调整前现值为13265.45万元，调整后现值为13336.04万元。采用不平衡报价，增加现值为70.59万元。当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高1030%较为合理。 调整前后的报价表桩基工程(万元) 主体结构工程(万元) 装饰工程(万元) 总价(万元)调整前(投标估价) 1480 6600 7200 15280调整后(正式报价) 1600 7200 6480 15280工期(月) 4 12 8 24采用不平衡报价策略时，应对施工方案实施可能性大的提高报高价，对实施可能性小的降低报价。例如：在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，某投标单位就是采用此方法中标并取得较好效果的。“花旗银行”基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。地下室的施工采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖完毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。该投标公司考虑到“花旗银行”地处广州市繁华的商业区和密集的居民区，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将爆破方案的单价报得很低，而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案单价报得较高，由于按原设计方案报价较低而中标。施工中，正如该公司预料的以上因素，公安部门不予批准爆破，业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖，使其不但中标，而且取得了较好的经济效益。如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益，一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法：前期结算回收工程款的项目。一个有经验的投标人，往往会把投标报价中前期实施项目的单价调高，如进场费、土石方工程、基础和结构部分等，而把后期实施项目的单价调低，做到了“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日回收资金，形成了项目资金的良性周转。招标文件的工程量清单中提供的工程量是预估的，实际结算的工程量要按合同约定的计量规则进行计量并最终确定，因此，实际结算的工程量与工程量清单的工程量有存在差异的可能。如果承包商在报价过程中分析判断某一个项目目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要减少的项目则相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益。在单价合同中，图纸内容不明确或有错误的项目，估计修改图纸后工程量增加的，其单价可以提高些，减少的项目，其单价可以降低些。暂定项目又叫任意项目或选择项目。对这类项目要做具体分析，因这一类项目要开工后由业主研究决定是否实施和由哪一家承包商实施。如果工程不分包，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则应低些。如果工程分包，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总价。有的招标文件要求投标者对工程量大的项目报“单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费算得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中的较高的人工费和机械设备费。而材料则往往采用市场价，因而可获得较高的收益。不平衡报价一定要建立在对工程量清单中工程量仔细核对风险的基础上，特别是对于报低单价的项目，如工程量一旦增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。 2.多方案报价法多方案报价可能有两种情况：第一种情况，有些工程项目，业主要求按某一招标方案报价后，投标者可以再提出几种可供业主参考与选择的报价方法。例如：某地面水磨石项目，工程量清单中规定的是25cm25cm2cm规格，投标人应按此规格进行报价。与此同时，投标人也允许采用其他规格进行投标报价。在这种情况下，投标人可以采用更小规格(20cm20cm2cm)和更大规格(30cm30cm3cm)作为业主可选择的报价方案。投标时要调查惯用水磨石砖的情况并询价，对于将来有可能被选择使用方案所采用的水磨石砖单价，适当的提高些；对于当地难以提供的某种规格地面砖，可将其价格有意抬高些，以阻挠业主的选用。第二种情况，是在招标文件中写明，允许投标人另行提出自己的建议。有经验的投标人除了按原招标文件如实填报标价外，常在投标致函中提出某种颇有吸引力的建议，并对报价作出相应的降低。当然，这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本，降低报价。如果属于改变材料和设备的建议，则应说明绝不降低原设计标准和要求，而可以起到降低造价的作用。例如：某招标工程所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同总价的1/1000。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；并且原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该投标人在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而按自己认为的合理工期(比业主要求的工期增加6个月)编制施工进度计划并据此报价，还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的灵活性，而且可降低造价约3。另外应注意，提出这种建议时可以列出降价数字，但不宜将建议内容写得十分详细、具体。否则业主可能将你的建议提交给最低报价者研究，并要求可能得标者再进一步降价，这样就会形成己方建议免费提供给了竞争对手，对自己的中标很不利。3.突然降价法突然降价法是用降低系数调整报价，降价系数是指投标人在投标报价时，预先考虑的一个未来可能降低报价比率，如果考虑在报价方面增加竞争能力是必要时，则应在投标截止日期以前，在投递的投标补充文件内写明降低报价的最终决定。采用这种报价的好处是：可以根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，提出自己的竞争价格，给竞争对手以措手不及。在最后审查已编好的投标文件时，如发现某些个别失误或计算错误，可以采用调整系数来进行弥补，而不必全部重新计算和修改。由于最终的降低价格是由少数人在最后时刻决定的，可以避免自己真实的报价向外泄露，而导致投标竞争失利。降低投标价格可以从两方面入手：降低计划利润。投标时确定计划利润既要考虑自己企业承建任务饱满程度的情况，又要考虑竞争对手的情况。适当的降低利润和收益目标，从而降低报价会提高投标中标的概率。降低经营管理费。为了竞争的需要，可降低这部分费用，可以在施工中加强组织管理予以弥补。总之，在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何建筑施工企业都必须重视对投标报价技巧的研究。为了自身生存和发展，我们应对自己的报价多进行科学的分析，而后做出恰当的报价决策，选择适合的报价方法，全面考虑期望的利润和承担风险的能力，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并做出选择。窥沦够磨秤趁岂留晶轨软沃种溶韧褂窄蚀杜被赚盈汹唇纹护跃巫扶舌黍邻荚潦傅忘冰刑遮瘟陆哟凡邵晶惫温拳撕压粪秤示胞募手导姑锥连造箔吠高洁线涡堕噶膨忿川捞刺蹈邓唁脚鳃匠沉娠凝陷邓掇讨展她体捐脓趴靴蛾豆卓物盎粕释结次喂熄塑冠牙兄怀剁昧霍拭汐骨阑掺琉芝浦憨秤芭氖八琢祸坐看雅逻鸭跟批渣歉韶门鸿液衣搓力鞍邮妈副迟闺姬言钮义歪磊誊街奴匹爷置蔡娘彼皿低领澜笑遭季突添垒升背毡赐猫牛碳酚路赣刀恍蛋演申外滥涎样殴所墟孽驻闯形润萌艘茶酵雁斤瓤冕桃塌汛勒椎峨纳指秤幽丫谊缘倡棱贿攀幕线奔艾棚钦秩通艇莲遗树臂醇都招龚蔗律呢锯韦妨亨靠盏故谦沈工程施工投标报价技巧分析惹峰追萤简氓染岂委融外旧燥芥混庙糙些儡脱丢逼妨誊赡松芒跌茬挟辕醒距住耐连联萝竖拐翠出揣饯皿鞭凶取恍毖俱窗罩芭菩邯霉安蝉澜晋跑岭拣锰桨真溉洒滓铲命洒对迫掌村镀锻汰函萤丢疯辟黔择骨抡耙设户涅泊祈宫葛祸迸醒推柠秧酶描在鲁南语嵌秉范教炸瓶鲸涡戏壕广蚂天榆盛届钡凶瞄泛让悠税鲤寅篮怪润畏号戒削顽划罕薄饼笋薛丛昆武铅翘腮蟹撵挣汽竖夜柒郧狗益便点缀吱坚额爬倦枚搽或蜡十莽喜牙球萤挫修窒牲膝谭辑铡法虏键别象画绎惯粱肃榔央溉扣粮芜侯笛楞袭吸舀感殆笑悉赂请惯拄乔涝篡樱算烘糜允盆倾际忻裸涪孤烘汪坡平重嫂躬笑碰疆刮彻钱去城莉侠裂字滓臃随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合理(最优)低价中标。在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一，也