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文档简介

自己对如何管理经销商的看法,演讲人:禾河教练,三优二精,THREEGOODANDTWOBEST,3+2,优好的渠道客情服务,优质的产品利用分配,优秀的管理方式,精湛的业务队伍,1,2,3,4,精越的家庭组合,一、优好的渠道客情服务,总经销掌握的渠道必须是多元化总经销带领员工对渠道客户分类管理总经销要求员工对所有渠道严格跟踪服务总经销培养自己的员工，使其做到优好服务,常规的批发到零售调料酱菜店,工厂（建立双通机制，随时准备团购）,现代商超,封闭的学校、半公开的网吧、监狱、车站、宾馆（旅社）,总经销掌握的渠道必须是多元化,1、总经销掌握的渠道必须是多元化,集市卖百货的“流动夫妻”,粮食渠道的深层次挖掘,2、总经销带领员工对渠道客户分类管理,完全掌握客户布局，合理分配拜访时间（100的拜访率）。完全掌握20的销售大户。分析各阶通路的脾性，对症下药。,3、总经销要求员工对所有渠道严格跟踪服务,1,2,3,加强本品货架曝光率95%NO.1,曝光效果优质性，搭配度100%的NO.1,对有“真正意义”的批发站、粮站客户的仓库管理,二、优质的产品利用分配,把握公司产品的上市时机，做到成功推广率100。利用公司资源优化自己的产品结构多元化的产品如何分配于优质的网络中,1、利用公司资源优化自己的产品结构,把握公司产品的上市时机，做到成功推广率100不怀疑公司产品投入度做到100；把相应的产品投入相应的渠道新产品是新利润的来源,2、多元化的产品如何分配于优质的网络中,最优品项口味铺货必须达到最大化新品优先考虑粮食通路对于各市场乡镇大户，可以引导销售单一规格未推广或者推广不佳品项可以定点销售学校、工厂、监狱封闭网络合理价位有效占领,三、优秀的管理方式,1、管理必须是有序管理,2、管理四要素,心,情,人,事,管理中的稽核,管理要求规范、严谨,管理必须是有序管理,制定基本的管理纲要,销售帐务要清晰,产品当天流向要明晓,风险欠账要适度,管理四要素：心、情、人、事,心,情,人,事,要俘获员工的“心”,要征服员工的”情:,要管控他们的“事”,要关心他们的“人”,管理中的稽核,1,要不断和自己的员工下市场，考察他们的业务能力,3,T要不断电话回访大客户、问题客户.,2,要单独走访客户，调查员工的服务状况,管理要求规范、严谨,财务管理要规范；建议设立账本,规范的工资发放制度,要从规范的管理中求到信息对称,管理要求规范、严谨,精湛的业务队伍,规范的培训制度多种多样的培训方式给员工提供互相沟通的平台,规范的培训制度,每天或者隔一天要开早会产品策略要认真灌输不断进行案例分享让员工主动提高自己，做事均有主人翁的精神,多种多样的培训方式,和员工一道，手把手的培训指导利用合作商的业务人员对其进行培训邀请优秀经销商对其进行培训,精越的家庭组合,分工明细主持帐务的一定要帐务清晰主持销售的一定要统筹全局互相信任，共存共荣创立模范家庭,愿我们的
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