从销售到管理-龙平PPT演示课件

,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,从销售到管理,C8-MINIVOL.2010,1,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,龙平老师中国营销招聘第一人(百度雅虎3年排名结果)2006年度中国十佳培训师中国猎头研究中心高级研究员中央电视台栏目专家北京大学营销总裁班主讲师清华大学继续教育学院客座教授联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官,2,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,我要说什么?,3,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词1,业绩的背后?,4,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词2,人才标准?,5,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词3,人才公式,6,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词4,团队构建?,7,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词5,员工敬业程度,8,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词6,绩效谈话,9,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词7,人才的背后?,10,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词8,企业生命周期?,11,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,我正在说什么?,12,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词1,业绩的背后?,13,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,不做没有意义的事情:研讨的定位与意义,14,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,营销决策层E5品牌，产品，广告，通路，定价,管理层C8自我管理,销售目标,绩效考核薪酬、人才招募、活动管理、培训辅导激励,执行层S9礼仪，客户开发，维护，谈判，回款,C8课程在企业管理中的定位,TM,TM,15,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,撑起团队业绩的8个支柱,别让它成为空中楼阁！,16,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,营销优势与管理路径,17,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,触目惊心的现实招聘成本?管理成本?薪酬成本?机会成本?折寿成本?不断重复昨天的故事,18,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,得人才者,得天下识人才者,得先机,19,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词2,人才标准?,20,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,人才标准大检验,人才标准大检验,下页描述,21,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,岗位合格的条件描述,.5.,22,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,如何吸引人才?,*广告媒体选择*正面的语言*控制性语言,23,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，待遇从优。相关的条件如下：1。年龄28岁以下2。有2年以上的大型食品企业销售经历3。大专以上的文化4。人品端正，积极上进。5。愿意出差和到异地工作,传统广告-快速消费品销售人员,24,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,天赋者，成就业绩！化工诚招销售英雄这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我们走过50年的历程，通过了ISO9000认证；我们拥有一流的产品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重要化工原料得到客户的高度认同；我们快速发展，年创造5亿元的销售业绩。这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来拒绝一切平庸。我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来接受挑战吧！,25,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,运用C8的天赋原理设计的销售人才招聘广告,如果你对下述问题回答都是肯定,请致电我们1.你是个闲不住的人,没事做会让你烦2.你是个动作快的人,喜欢边干边学习3.你不安于现状,凡事想有新的突破4.你喜欢与别人进行比赛5.你擅长将一个普通朋友变成深交,26,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,解决问题:合适与合格理想与现实,27,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,一个管理候选人的资格介绍,28,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,天赋第一,绝对匹配,优秀经理,29,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,案例:某食品的选才标准,30,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,案例:置业顾问的选才标准,31,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,课堂作业:请为该企业作出简历评估表,32,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,33,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,大部分人都有把自己包装成完美者的可能,你必须打消其顾虑,让他回到最真实的自我!,34,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,尊敬的女士/先生：感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试问卷，我们公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长;我们从来不认为性格有优劣之分，只有适合与不适合.很多人为了追求完美，挑战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人将他自己描述为开拓前进；一个勇于创新的人将自己想象为稳重有序，这些都给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来了不可估量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点，一个人的缺点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而自然的你，看到你喜欢和擅长的方面;只有这样我们方可携手前进走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！你的朋友龙平,35,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,美丽天使-认知测评,*森林*天空*草地*大海*湖泊,36,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,与其干一行爱一行,还不如爱一行干一行!,37,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,绝对匹配-人岗合一,*最喜欢的5项*最不喜欢的5项*工作要求的特色*工作不需要的特色,38,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,干喜欢的事才能赚大钱,有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱。但据英国媒体近日报道，研究人员发现，为了爱好而工作的人，成为有钱人的可能性更大。哈佛大学的研究人员对1500名学生进行了长达10年的调查。研究人员询问了这些人，选择专业是出于爱好还是为了赚钱。1255名学生回答是因为赚钱，245名学生表示是出于爱好。结果显示，10年后为爱好而奋斗的人中间有103人成为富翁，而为了金钱工作的人只有12人成为富翁。研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是为了金钱去钻营，但父母的压力、朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最后选择以金钱为目标。其实“保证赚钱的唯一道路是做你自己喜欢的事情。”世上有很多不能把事做好的人，因为他们不是出于爱好，而是为了金钱。,39,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,测试工具介绍,DDI31工作特色分析每项工作特色与申请职位的关系，根据工作特色，将职位的性质及责任，作出适当分类请举出贵公司3个典型职位的工作特色,40,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,销售应聘者工作动力匹配分析,41,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,人才的选拔标准,不在外部的合格标准;而在于内部的合适标准!“慧眼识鹰”帮助你识别适合于企业发展的人才标准!,“慧眼识鹰”-启示录,42,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词3,人才价值计算公式,43,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,一家公司的财务状况,STANDARD,1.现金流量是多少?2.资产是多少?3.负债是多少?4.固定资产折旧是多少?5.资金回报率有多高?6.公司的优质资产有哪些?,44,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,一家公司的人才状况,STANDARD,1.在岗员工的业绩如何?优异和平庸者各有多少?2.优秀员工中有多少是具备管理潜质的?3.他们当中有多少具备企业投资的价值?4.管理者中有多少具备晋升潜质的?5.如果企业给予投资多快能够见到效果?6.高潜质的人才中多少具备可晋升的条件?7.已有人员中哪些是没有价值的负资产?,45,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,选择大于努力合适优于合格,STANDARD,46,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,发现高效基因,47,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,梦想的破灭-基因的困惑,1.为什么培训后效果不大?2.为什么有些人不能把款回收?3.为什么任务布置后总有人执行不到位?4.为什么接受变革思想如此难度?5.为什么高文凭有经验者的业绩不理想?,48,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,人们为什么犯错误?,STANDARD,1.诱惑2.反向3.挑战,49,50,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,人的大脑结构,STANDARD,51,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,不责于人，取于势;不责于劣，取于优。-,52,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,人才甄选的核心是什么?,STANDARD,1.知识2.技能3.潜能,53,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,你的大脑神经布线方式和最宽的5条路决定了你持久的和几乎完美的表现;每3600万人中,仅有一人与你相似!,54,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,自然兴奋点,沉重缓慢点,痛苦逃避点,55,03/09/11,55,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,奋斗才干,思维才干,交往才干,影响才干,56,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,龙老师：您好！有个事希望您能给个点评。谢谢！我一直都非常想从事业务工作，而且仅是业务员，我不想做管理层。以下是我的一些情况。由于我的英语水平还有待提高，所以现在是不可以做业务员的，但是可想知道：以您经验，如果我把英语学好了，我能适合作业务吗？以上我的上C8的一些测评结果：美丽天使：我选择森林，天空，草地，大海，湖泊中的大海绝对匹配：我最喜欢：8.24，我最不喜欢：5.11海阔天空：主要是向下画，其他四周都加了一点点，整体感觉比较整齐，面积约10cm7cm测得的才干有：成就、专注、和谐、包容、责任测的MBTI-16种性格是：ISFJ(保护者，内向，感觉，情感，判断)团队角色：实干家，善始善终者，凝聚者避免角色：监督评论员，鞭策者我的价值取向：4工作7情感8尊重,57,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,7我现在工作中的STAR(困难，想法，行动，结果)：S/困难：我最怕做的事：去了解同事的想法：我不知道怎么入手能够谈得更自然。对她们提出的意见，或建议，我给不了她们明确的答案，因为我需要请示公司是否可行。如果她们提的意见是自私的或有损公司利益的，我为了不让对方心理不好过，我都不敢当面作出批评。所以很多时侯我都是在做一个倾听者而以。分配工作量到非销售部的人员上：因为她们没有提成可算，只要再增加多一点工作都会很计较，实际上只要大家尽心些都是做得完的。但她们通常会说忙不过来，现在大家都很忙，是不是该加多一个人呢等等。像这种情况我都觉得好怕，压力好大。心里特难受。批评同事做得不好的工作：对于批评的话我总说不出口，总担心她听后心里不舒服，以后沟通更难。所以每同事做得不好的事情我都是好声好气地跟她谈，生怕得罪她们一样。先解释这个事有什么的不好，下次我们要注意些。,58,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,当同事要求加薪时：事实她的工作做得并不出色，但是自己却认为工作已付出了或是在职时间长了，就提出要加薪。这时我需要去指正她的不足，告诉公司奖利的是什么样的人，而您做的情况又是怎么样。但是这些话要从我口里去说出来，我都觉得好大压力，讲的时侯我会觉得自己好张紧。我知道她哪里做得不好，但是我就不敢明着去挑破它。设计管理方案：公司常会给我一些主题，然给我想要做到这样那该怎么设计、安排，和执行。每接到之些我都会觉得一个头两个大，结果出来并通过了我会觉得好兴奋，但是结果不出来，我就觉得简直是没脸见人。特别是没脸见我的上司。,59,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,T/我的想法：上以提到的这些问题，我每次都是硬着头皮去处理的。因为是公司给我的我任务我就必须去完成。但是在处理这些事都觉得好难好难。所以我很想以后能不要再去做这些事，我只做好我自己的事就好了，不要去管任何人，就算别人管我也可以，我都不想去管别人。每次集体活动，我总是想：“要是我自己做得完，我不要去调动或安排别人。”因为她们会不愿意的。往往就是这样子，我就什么事都自己做，很多时侯上司都会说我：“阿梅，这些细节的事情您不要自己做，您要看大局，安排人做就好了，不要事事亲力亲为。”。是的，我知道是该叫别人做，但是我怕要是叫不动呢，以往常的情况大家都是不愿做自己工作以外的事的，如果要请大家，而且还要推来推去的做，那还不如我自己做。我也想去感受那和客户谈业务，从没有意向到经过努力后能成交的感觉，挑战业务的那股冲劲、外部压力、成就感。,60,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,A/我的行动：虽然从读书时就很想做业务，但是到现在我还是没有实际地行动过。现在还是总经理的助理。因为我考虑：我的上司对我很好，公司也给了我很多的机会，包括工作上和学习上。对我有一定的期望，所以我觉得我不能让她们失望。我的上司觉得我悟性很高，而且身上有她的影子，所以她希望我能帮管理，帮她一起打理好公司。所以我觉得我要是让她失望了，我会很对不起她。我不想离开现在的这家公司。但如果现在想在现在的公司做业务的话，我英语水平是不附合的。我家并不富有，我每个月都需要寄生活费给家人，万一我业绩不好，收入不好，那的家人怎么办，她们肯定会担心我的。现在我晚上在读夜校，白天工作，有时为完成工作上的事，和公司的需要我连夜校都没去上，我又怎么抽时间去学英语呢？所以我只能安排等今年毕业了，再安排时间去学英语了。,61,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,R/我想要的结果除了销售做业务，我其他的职业我都不喜欢，从来没有想要去尝试的其他职业的念头。虽然我现在做的是总经理的助理，多数是行政工作，虽然效果也得到了公司的肯定和大部分同事的肯定，但是自我感觉很不良好。精神压力好大好大。此致敬礼C8/26期学员：阿梅2008-6-22,62,63,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,我代表企业家,我代表C8做如下承诺:我尊重每个求职者.我的问话亲切自然,有目的地发问;我认真观察和倾听,耐心等待回答!我冷静分析,判断求职者是否具备岗位所需的胜任能力;我记录应聘者的关键用词和语气,保持专业和公正形象;我礼貌待人,做求职者的职业顾问!,64,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,1.你需要面试多长时间才有把握?,2.你需要面试多少人选才有把握?,3.你要用什么表情面试效果才好?,4.你要用什么样的身份来面试?,65,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,取悦问话扫描观察,*宽松的氛围*观察其眼神*观察其手势,66,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,A.探索候选人过去的工作经历和真实的内心感受,1.你可以将过去的工作经历和感受给我们做一个简单的分享吗?,2.相对而言,过去经历的各种工作岗位你最喜欢的是哪一个?为什么?,3.是什么原因让你决定要离开最近这份岗位?,此人调换工作的原因是否正常,此人有没有比较喜欢的工作岗位,此人对过去的工作回顾和评价是否清晰和理性,67,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,两种不同状况应聘者的处境分析,68,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,相关影视片段参考,69,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,相关影视片段参考,70,71,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,高山流水-发现优势,*问充实点*问朋友评价*问领导评价*问学习方向,72,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,B.探索候选人的优势点在什么方面比较突出,1.在过去的工作中什么样的经历让你感觉比较舒服和愉快?为什么呢?,2.和你最要好的朋友在一起的时候,他们说你最多的是什么?,3.你觉得自己在那些方面表现得与众不同?这些特点给你工作中带来什么样的好处和弊端?,此人的优势和兴奋点有明显的表现吗?,此人的优势点和现在的岗位有关联性吗?,此人说的最多的是什么?此人所表现出来的优势在过去的工作中有具体的表现和贡献吗?,73,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,是非由己-控制根源,*凡是认为别人不是人的人,基本上不是个人;凡是认为自己不是个人的人,则基本上是个人!,74,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,内控型人员和外控型人员在面试中用语线索,75,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,相关影视片段参考,76,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,C.探索候选人是否具备承担责任的能力,1.你对自己的工作表现做如何的评价?可以打多少分?,2.你觉得自己工作中需要提升和改进的地方是什么?,3.你认为工作中不尽人意的原因是由什么造成的?,此人能够客观的评价自己吗?,此人的自我不满足意识有吗?,此人说的原因里有自我检讨不推卸责任的依据吗?,77,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,一问到底-成败之道,*工作需要的*经常发生的*可以验证的,78,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,C.探索候选人是否具备总结经验,感悟成败的能力,1.你在过去的工作经历中最大的收获是什么?你是如何看待企业的管理或者销售工作的?,2.你觉得自己应该总结的经验教训是什么?,3.你认为本来应该怎样可以把事情做得更好?,此人能够客观的评价他人和自己吗?,此人对过去的收获有特别的感触和感恩之心吗?,此人对过去的失败教训能够深刻总结吗?,79,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,相关影视片段参考,80,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,星星闪烁-问话技术,*S-问困难*T-问想法*A-问行动*R-问结果,81,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,STAR问话技术,S困境-我当时的所面临的困难T想法-我是如何想这个问题的A行动-我采取了什么样的行动R结果-我达到了什么样的结果,82,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,C.探索候选人是否具备发现和解决问题能力,1.你工作中遇到最大的困难或者压力是什么?你是如何看待此问题的?,2.你当时具体做了些什么?你是如何做的?,3.你感觉做了这些之后效果如何?为什么呢?,此人能够客观的面对和分析问题吗?,此人对处理问题有过实际的行动吗?,此人解决问题的效果如何?有具体的证明事例吗?,83,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,一个商业机会的发现,84,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,每一个高绩效人才的背后,都掩藏者”天赋”二字!“慧眼识鹰”帮助你识别高业绩背后的关键基因!,“慧眼识鹰”-启示录,85,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词5,团队构建?,86,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,君子和而不同;小人同而不和!-,87,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,天地人和-团队搭配,*自然角色*次要角色*避免角色,88,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,优秀领导者的条件描述,1.向外看2.整合资源3.规划愿景4.扩展疆土5.激励人心,优秀管理者的条件描述,1.向内看2.利用资源3.落实计划4.巩固成果5.监控执行,89,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,*C8同学的分组成绩*父母扮演的角色*20年后的同学聚会,90,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,*完美组合型:各自自然角色的组合完全满足9个方面基本组合型:自然角色加次要组合满足9个方面,或者说团队中没有共同的避免角色,91,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,瞄准目标资源聚焦,*销售经理的收入来源*客户的分类原则*抵制平均关注优秀,92,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,明星员工,新手,后进员工,勉强生存者,50%,优秀管理者在组织中的时间比例,93,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,优秀管理者对4个阶层员工的绩效管理时间,94,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词5,员工敬业程度,95,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,员工有效激励的4级台阶,12345,12345,12345,12345,12345,12345,12345,12345,12345,12345,12345,12345,肯定不是不是一般是肯定是,96,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,13.公司的领导对我很尊重1234514.我对公司未来的经济状况充满信心1234515.公司的领导令我对未来充满热情12345,肯定不是不是一般是肯定是,97,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,56%86%95%,98,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,看图说话：这个企业的某地区销售组织问题在哪里？,*销售人员在哪些时期容易犯困疲惫？销售经理应该做什么？,99,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,总统对部下的影响力,100,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,如何表扬员工?,101,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,如何批评员工?,102,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,激励手段与企业销售KPI的关联度,103,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词6,绩效谈话,104,105,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,现状原因计划承诺,106,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词7,人才的背后?,107,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,序言:企业之才道,108,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,首先,成为能够吸引人才的领导者梦想价值信任苦难,109,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,有关公司价值观的关键指标:,1.公司喜欢什么样的人?,2.公司不喜欢什么样的人?,3.公司的人才标杆是什么?,4.公司的工作氛围有何特点?,110,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,苦难成就梦想“蚁居”北京唐家岭,蚁族弱小强者第四大弱势群体永不言弃低收入聚居高校毕业生期待情怀勤勤恳恳80后唐家岭，北京市海淀区北部的城中村，著名的“蚁族”聚集地。这里被称为低收入大学毕业生聚居村，这些“高知、弱小、群居”的蚁族作为“初级北漂”努力地生活在唐家岭，奋斗在首都北京。,111,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,企业人才开发五字经命可以通过性格测试运实现“绝对匹配”德遗传基因和父母教育知后天学习和实践行执行基因和外界刺激,112,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,企业人才匹配的新四人帮高人指路贵人相助情人激励坏人控制,113,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,最高效领导者的三个关键点1不断投资自己和员工的优势(9%-75%)2周围都是可用之才,最大程度提高团队力量3了解并且满足追随者需求,114,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,最佳雇主关键行为描述:,1.非常高效的承诺度大的领导层,2.非常关注内部员工的敬业度并做为高管的考核指标,3.关注企业的未来走向将人才做为核心战略,4.高效的人才运作程序并最终执行到底,5.能够明确考核人才发展可能性的一种机会管理,6.使优秀人才处于最适合的位置,115,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,7.为关键岗位设定高绩效指标,8.高效人力资源部门和团队用产品和服务支撑公司发展,9.以客户为导向,专注与内外客户的需求,10.发现并且清楚地意识到员工敬业与客户忠诚度之间不可分割的内在联系,11.拥有良好程序可以非常敏锐捕捉到客户反馈,12.将客户的反馈同时反映到公司内部的运作程序上来,116,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,关键词8,企业生命周期?,117,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,你知道世界上最长寿的企业是什么名字吗?,118,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,你知道自己的企业处于生命周期中的那一个阶段吗?,119,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,有多少事可以重头再来?!,120,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,分站上车，到站下车公司从开始到结束，分为创始、成长、发展、扩张、成熟、衰退、结束七个阶段，而领导者则在每一个阶段扮演着不同的角色。,121,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,企业的创始期,122,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,第一阶段，公司刚刚成立，领导者必须是个“先知”，见人所未见，闻人所未闻，提出有吸引力的愿景，号召众人追随。直白地说什么是领导者？就是有人愿意跟随。,找有梦想和激情的合作者!,123,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,企业的成长期,124,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,找有愿意执行的人!,到了第二阶段，公司开始运作，领导者必须转变为“野蛮人”，带领群众冲锋陷阵，攻城略地。同时，意志力和判断力都必须强韧准确，能坚持到底。“野蛮人”也表现在公司决策上，此时权利必须集中，用独裁争取效率，资源和力量才会集中。小公司没有本钱搞民主。,125,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,企业的发展期,126,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,到了第三阶段，也就是公司打开局面、在市场占有一席之地后，“野蛮人”要转变为“制度构建者”，将原本的游击队改制为正规军。,找有会制定游戏规则的人!,127,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,企业的扩张和成熟期,128,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,再往下到第四和第五阶段，分别是建立管理架构和行政体系，此时公司会失去初始的弹性，转靠系统和流程来运作。,找愿意守规矩的人!,129,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,企业的衰退期,130,C8慧眼识鹰,WWW.C8HR.com职业定位网,TM,到了第六阶段，随着弹性越来越小，系统和