翡翠手镯 销售技巧PPT演示课件

手镯篇,翡翠新款推荐与销售指引,1,玉镯龙体的象征,传说中龙王的儿子爱上了凡间的女子，天人不能结合，且凡间多有劫难。为了守护心爱的女人，它幻为玉镯戴在爱人的腕间，保她一生平安。,2,手镯作为饰品，最早出现于新石器时代，已有近万年的历史。玉镯的前身就是用来祭祀大地的玉琮，一种外圆内方的祭祀器物，用来祈求五谷丰登，到新石器时代，考古学家就已经发现一种形似玉琮的玉器，内径与手腕相似，内壁光润柔和，有长期佩戴盘磨的痕迹。经专家考证，这是一件琮形玉镯。古人认为天为阳刚，地为阴柔，大地被比喻为人类的母亲，滋养大地的生灵，以大地隐喻母性的阴柔，把祭祀的神器作为女性的配饰，从这个意义上说，玉镯自古以来就是仁慈宽厚的母性象征和崇拜。所有，中华名族的女性，从骨子里就有一种喜欢玉镯的情感，有一种天生的玉镯情节！而翡翠手镯则始于明朝洪武年间，清末及民国时期已盛行。,历史,因古人认为圆则满，心有圆满便安宁不争，便以和为贵，不会失衡焦虑了，而玉代表中华民族传统美德。将玉与圆形结合，形成玉镯的形态。,3,寿镯,翡翠手镯的形态分类,寿镯：圆条形翡翠手镯称为“寿镯”。“寿镯”镯条圆润饱满、外圆、内圆、环圆，“三圆合一”象征着圆圆满满、福寿安康。“寿镯”是中国传统手镯的典型代表，承载着悠久的中国文化和历史，雍容华贵，历史弥新，一直为人们所青睐。,4,褔镯,福镯：圆环扁框形翡翠手镯称为福镯。福镯外圆内扁，呈圆环状。福镯的出现在翡翠手镯的演进过程中可称为革命，它的内圆呈扁平状后，佩戴起来更贴手腕，舒适轻巧，端庄典雅。当年福镯以其时尚的姿态颇受豪门名贵的追捧，因此有福镯之誉。,翡翠手镯的形态分类,5,贵妃镯,翡翠手镯的形态分类,贵妃镯：椭圆扁框形翡翠手镯称为贵妃镯。贵妃镯外圆内扁，呈椭圆状。贵妃镯在过去是王侯将相的千金们专用佩戴。因其椭圆形更贴近芊芊玉女的皓腕，清莹灵透，在现代多为年轻女性所衷爱。,6,玉石是蓄“气”最充沛的物质玉石含有多种对人体有益的微量元素，如锌、镁、铁、铜、铬、锰、钴等玉石尚有白天吸光，晚上放光的奇妙的物理特性常佩戴玉镯，可得到长期的良性按摩，能刺激经络、疏通脏腑，有明显的治疗保健作用。我国古老的医学经典黄帝内经、唐本草、神农本草、本草纲目中均称玉可：“安魂魄，疏血脉，润心肺，明耳目，柔筋强骨”,翡翠玉石的保健功能,人养玉玉养人？,7,一个新的话题：,关于缘分!你怎么看？,我趴窗户上看！,缘分营销，只此一家，别无分号,8,销售话术,颜色：此批货品玉质细腻，带有微微淡绿的底色，有部分飘有翡色，还飘着绿花，颜色丰富，色泽艳丽，质地水头都不错形成：翡翠的翡色玉种是由硬玉矿物为主伴氧化铁质浸染的玉石，翡色是翡翠在不同地质作用下的产物，翡色在翡翠中所占比列是十分稀少的，这是特定的地质成因环境所决定,还可以聊一聊工艺、水头、种等等！,总之先和客人聊聊翡翠的外貌,9,我们的优势1、玉质:质地细腻、温润，类似瓷底。2、价位：性价比极高，可以推荐顾客去其它品牌对比此类手镯标价。3、料子厚实：款式大方，料厚不易破碎4、保值：5000元及以上可签保值回收协议我们的特色：1、绿底：有底色，给人清新舒适的感觉2、翡色：翡色翡翠里面仅次于翠色非常罕见的颜色，红翡绿翠紫罗兰都属翡翠里面对极品颜色的一种描述3、飘花：飘花一直深受广大顾客的喜爱,具体聊些什么,10,销售话术,专业一点的,让顾客清晰他的买点（1）性价比高此批手镯料子厚实，做成最受广大顾客青睐的贵妃镯，容易佩戴，不易破碎，最重要的是尺寸够大适合胖瘦各类体型女性佩戴（2）完美度高此批手镯完美度高，无裂痕；（3）颜色多样此批手镯颜色主要分为为三种，即灰白、浅绿和深色，针对不同的顾客，可推荐不同的颜色，给顾客的选择空间很大。,但是还不够！,11,货品专业知识讲解（一）,A,绿底,货品专业分析及其特色,玉质地细腻，属于细白地，贵在细白地还呈现出淡淡的绿地，属于非常难能可贵的，在此类价位段翡翠货品中玉质属于上品。颜色不黯哑，色清而不浊,12,货品专业知识讲解（一）,B,货品专业分析及其特色,翡点,翡色是翡翠里面仅次于绿色的罕有颜色，那么翡色里面最具有价值的有两种“红翡”与“黄翡”从字面上理解通俗一点说明就是：翡色里面最值钱的就是翡成红色和翡成鸭蛋黄色，所以此批次手镯拥有的都是翡色里面极为稀有的颜色。,13,货品专业知识讲解（一）,C,货品专业分析及其特色,飘花,飘花，目前市场上翡翠价值一直不断攀升，那些极品的翠绿，以及玻璃冰种的定价都处于可望不可及的高度，那么早就飘花类的翡翠商品极有市场消费，佩戴上手效果极好，且定价不高属于普罗大众都能够消费的起的翡翠商品。,14,货品专业知识讲解（二）,货品专业分析及其特色,A,白底,此类手镯货品颜色多呈灰白，其最大的卖点就是：价格划算，完美度高，纯白而不失优雅。浅白的玉镯子，适合年轻女性佩戴，也可以推荐给喜好纯色系手镯女性佩戴，这个价格此类手镯性价比是市场独此一家的,15,货品专业知识讲解（二）,B,货品专业分析及其特色,青白底,此类手镯货品颜色较深，呈现青色，种分偏干，但颜色呈现油青色，个别手镯表皮层分布一些青点，属于玉质本身带有的特色，此类手镯适合年纪偏大女性佩戴，可以彰显成熟魅力，稳重而不失优雅。,16,货品专业知识讲解（二）,B,货品专业分析及其特色,白青底,此类手镯虽然底子会有比较粗超的颗粒，但是表面亦都呈现出绿点，看上去非常和谐的颜色，上手效果都不俗，适合各类年龄阶段女性佩戴，可以推荐顾客多上手佩戴,17,到底学会没？,FABE，练习,不服来做个题！,18,FABE，练习,拔高练习&差生补习,经常练习，熟悉产品，学会运用提高销售才是标答！,19,货品销售特色与推广,20-30岁,30-40岁,40岁以上,适合推广以及消费人群,50岁以上,CDA丨卡钻世家,20,货品针对推广人群的分析,销售推广,40岁以上女性,20-30岁女性,宣传手镯的（款式），贵妃镯彰显个性活泼、独立。浅绿和灰白的玉镯佩戴效果也很不错哦，且超值的价格,送人送礼,针对这一类顾客，告知顾客手镯属于大件，且此批次手镯性价比高，大小合适容易佩戴，且非常体面,30-40岁女性,这个年纪的女性比较关注佩戴效果还有价值方面，多宣传此类手镯罕见的低价位，以及完美度并鼓励佩戴,多宣传翡翠玉镯的完美度及高性价比，以及宣传玉镯对身体保养方面的功效,21,销售话术,价格,款型,特色,22,销售话术,价格,款型,特色,23,寻找销售切入点,推销,一般一款用料厚实且完美的手镯，售价都在3000-10000元之间，我们这款手镯定价1000-3000以下，且完美度高，款式品种多，适合各类人群挑选,此批次手镯内径都是偏大的，适合胖瘦各类型顾客，可以大胆推荐顾客上手佩戴,顾客担心玉镯容易破损，此类手镯料子厚实，无裂痕，佩戴安全系数极高，完美度超高,低价格,尺寸大小,完美度,24,如何打消顾客针对货品疑虑,告诉她翡翠的唯一性，世界上没有一款一模一样的翡翠，然后告诉它玉器讲究缘分，重在眼缘，喜欢就好。错过了就没有了且此款手镯性价比高,鼓励顾客多试戴几款多比较，让她看到上手佩戴的效果，告诉她这性价比高的手镯是十分难得的，一个苹果手机的价钱都可以买到四五个玉镯了。,告诉顾客这个是第一无二的选择，再说如此完美度高且低价位的手镯是可遇而不可求的，一定不要错过了。,记住一句话：没有不好的商