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文档简介
拜访的步骤,拜访的步骤,1、准备工作预估线路、总销量、品项销量、客情沟通、陈列要求物品表格、笔、抹布、POP、条幅、车辆、货斗、配备产品、赠品、陈列器具（货架）带上收款人员约好备货、出车时间,拜访的步骤,2、走访线路拜访家数必须达到40家以上按照计划的线路走访；必须下车进店沟通；拜访所有有可能销售的售点；尽可能减少计划外拜访设计好每种店型的滞留时间；停车位置的注意安全；分工必须严守,拜访的步骤,3、打招呼一定要问候您好不要打搅别人做生意面带微笑不要直接问别人要不要货和店铺老板寒暄了解竞品状况解释的说辞一定准备好,拜访的步骤,4、做陈列抹柜台和罐体拆包装、插好棒糖、挂联条包糖摆放产品张贴维护POP注意将陈列器具做展示,拜访的步骤,5、推介抄单向店铺老板介绍公司一个一个产品介绍讲产品特点利润优势公司服务的策略抄单确认帮助搬货不要参与收钱、点货必须填写出货单及签收,拜访的步骤,6、表单填写日报表即时填写登记店名时完整填写(有编号填编号)线路汇总表中资料不断健全通过完全填写创造沟通和了解的机会对品项统计逐项记录,拜访的步骤,7、道别礼貌的说再见向老板表示谢意将演示的产品带走有条不紊的离开约定下次拜访的大约时间,拜访的步骤,8、日报表确认回传退货交款交订单，确认昨天订单是否送货将已送货订单记录到日报表中将日报表汇
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