增员专题--看平安如何高留存增员PPT演示课件

为高留存而选择,课程目的,明确选择的重要意义有效的解决留存问题培养理性的经营方式,课程纲要,销售队伍的现状选择的视频案例选择方法及流程高留存率的经营,一、销售队伍的人力状况,全系统营销总人力变化状况：2009年底31.5万人、2010年底25.8万人、2011年底19.4万人、2012年6月底17.8万人。,万一网中国最大的保险资料下载网,销售队伍的留存状况,全系统营销总人力留存率变化状况：13个月的留存率为33.5%、37个月（3年）的留存率为5.8%、61个月（5年）的留存率为3.1%,平安销售队伍的人力状况,平安营销总人力变化状况：2009年底33.7万人、2010年底45.3万人、2011年底48.6万人。,大陆以外亚洲业务员留存情况（LIMRA）,万一网中国最大的保险资料下载网,我们与亚洲留存率的差距,造成差距的原因,造成留存率低的原因（LIMRA调查）,造成留存率低的主要原因,增员来源差80%没有选择80%缺乏有效训练86%,万一网中国最大的保险资料下载网,公司要的是什么,鸡越少越好蛋越多越好目前我们养了很多不会下蛋的鸡,大增员、大脱落现象我们将如何改善寿险业经过十几年的发展选择已显得至关重要了,销售队伍的现状选择的视频案例选择方法及流程高留存率的经营,课程纲要,万一网中国最大的保险资料下载网,二、选择的视频案例,课程纲要,销售队伍的现状选择的视频案例选择流程及方法高留存率的经营,业务员离开你就意味着和你离婚如何减少离婚率,聘用前工作体验,万一网中国最大的保险资料下载网,聘用前工作体验可将新人第一年留存率提升30%,聘用前工作体验有哪些,工作体验的内容（一）,1、计划1002、调查问卷3、陪同拜访4、电话约访5、学习销售语言6、参加早夕会,工作体验的内容（二）,7、参加创业说明会8、邀约产说会9、独立制作建议书10、独立填写投保书11、职涯规划,万一网中国最大的保险资料下载网,工作体验只是选择流程的一个环节,选择是一个匹配的过程工作=人,三、选择的流程,选择的流程,1、初步面谈2、发现事实面谈3、聘用前工作体验4、取得更多的资料5、准增员对象评估6、创业说明7、决定性面谈,万一网中国最大的保险资料下载网,（一）初步面谈,1、增员轮廓2、性向测试3、填写履历表,（二）发现事实面谈,1、获取销售活动相关资料2、采用架构式面谈3、采用标准化评估表,万一网中国最大的保险资料下载网,（三）聘用前工作体验,1、准增员了解工作性质2、对准增员对象的了解3、是一个双向选择过程,（四）取得更多的资料,1、不同角度观察准增员2、假设问题的情境面谈3、证明人查询,万一网中国最大的保险资料下载网,（五）准增员对象评估,1、相关资料进行汇总2、是否具备所需技能3、是否具有目标市场4、确认准增员的特征,（六）创业说明,1、充分认识工作价值2、了解事业发展机会3、鼓励接受工作机会4、留下积极正面印象,（七）决定性面谈,1、邀请家属进行恳谈2、描述行业发展前景3、说明公司成长制度4、坚定新人从业信心5、取得家人未来支持,万一网中国最大的保险资料下载网,选择工具-最终甄选决定表,必须有一个结构清晰组织有序的选择过程持续不断的运用流程不对任何准增员例外,木棒只能磨成牙签成不了铁针,乌龟终究是乌龟无论如何训练也成不了一只兔子,万一网中国最大的保险资料下载网,选择不同结果不同,销售队伍的现状选择的视频案例选择方法及流程高留存率的经营,课程纲要,增员来源,选择步骤,完整的创业说明会,录用前市场实习,应征者先前的职业,哪些会吸引应征者,选择面谈时讨论的主题,选择面谈时讨论的主