科士威事业成功的黄金法则-ABC法则PPT演示课件

科士威事业成功黄金法则,ABC法则,1,利用借力,使力,不费力的原理,让那些有能力的人,事,物,时,来协助我们发展事业,以四两拨千斤的方式加速成交的效率.,什么是ABC法则,A,DVISOR,顾问,专家,上线,成功者,旁线,公司,资料,物品,书籍,活动,歌曲,光盘,ABC分别代表什么,B,RIDGE,桥梁,媒介,自己,需要协助的人,ABC分别代表什么,C,USTOMER,新朋友,很熟的朋友,出现问题的下线,ABC分别代表什么,为什么要用ABC法则,推荐(Sponsoring),销售(Sales),实力,经验不足时,或实力与经验足够,不过C的角色很特别时对方的收入比自己高对方外面工作的职业比自己高非常要好的朋友,培养与指导下线的时候,6,会前准备,1、进行邀约并确定对象、时间、地点。2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想等3、要经常性的在新朋友面前推崇A,让他想见A4、把新朋友的个人资料告诉A,如何应用ABC法则,7,会前准备,如何应用ABC法则,5、预先知道与了解有关A的资料,必须找出A的卖点如果是借助公司,那么就要找出公司的卖点销售产品就是要能说出产品的优点及特色,8,会前准备,如何应用ABC法则,6、准备必需用到的工具、产品等,财富密码包OPP手册产品目录注册配套势成风采产品示范工具加入会员表格,9,会前准备,如何应用ABC法则,7、出发前提前1、2小时再次确认双方都能准时到达,打电话跟C确认时间地点后再与A确认一遍检视服装仪容调节情绪到最佳状态-兴奋!准备好面对面时开场的话题与重点,没有准备，就准备失败！,10,会前准备,如何应用ABC法则,8、B要提前或者和C一起到达会场，安排好位置等,安排C提前15分钟左右到现场安排A准时到达现场,没有准备，就准备失败！,11,A,B,C,推崇A,把C的职位光环打掉,用心真诚推崇多用姿体语言,如何应用ABC法则,12,会中会,1、介绍A给C：有几个重点:背景、目前的成就成功的过程、具体的改变、个人的风格2、介绍C给A3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁，不要让C对着吵杂的环境4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动,如何应用ABC法则,13,如何应用ABC法则,常用现场推崇话术,“今天刚好他在这里,坦白说很难得有机会听他分享,尤其是他带的每个市场都很成功,我曾经跟他提起你,他想见你,能够听到成功者分享,真的很难得,如果有问题就尽量问好吗?”,如何应用ABC法则,常用现场推崇话术,A,C,B,A,C,B,A,C,B,16,B的标准动作(一),点头微笑赞同A的说法录音做笔记保持坐姿,学习A的谈法建立C对A的权威以身作则的复制,目的:,如何应用ABC法则,会中会,B的标准动作(二)-观察者,保持高度警觉,适时给予协助,这会是A更快速的适应B,如何应用ABC法则,会中会,B的标准动作(三)-全程陪同,不要在过程中不见不要跑去出货不要跟别人打招呼不要打电话不要发简讯不要开玩笑不过可以小便,如何应用ABC法则,会中会,B的标准动作(四)-适时回馈,加强C的信心,提供一些自己及别人的见证,总之在A的谈话过程给予支持与肯定,如何应用ABC法则,会中会,B的标准动作(六)-B帮C提问题,例如没时间,不喜欢,没兴趣等等不然不只解决不到问题,而且会离题,如何应用ABC法则,会中会,B角色的避讳,避免提负面问题避免直接挑战A的专业否决A的论点,太过长舌取代A的主导权,如何应用ABC法则,会中会,A角色的扮演,乐意分享态度随和与真诚适当的关怀与赞美感觉亲切产生好感温馨收场应对得体保持好学的态度见好就收,见不好也要收千万不要有自大的表现或是产生争论或冲突,如何应用ABC法则,会中会,A的切入方式,1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣,如何应用ABC法则,24,调频,同频,变频,沟通三频原则,如何应用ABC法则,25,1.同理心(是但是)；2.故事法(引实例)；3.反问法；4.佐证法(资料)；5.权威法(名人的话)；6.见证法(成功者)；7.假设法(激励)；8.投射法。,沟通方法:,如何应用ABC法则,26,催眠式促成法,连续问一些积极的让对方不断点头认同说是的问题,如何应用ABC法则,会中会,27,A,B,C,A反推崇B,把C的职位光环打掉,用心真诚推崇多用姿体语言,如何应用ABC法则,会中会,28,1、A与B要研究探讨当天的成