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文档简介
丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生,他是如何成为一名最高級的保险营销超人?其秘密是什么呢?,1,不是因为我们有可能患重疾,而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力!医学只能拯救一个人的生理生命,而不能拯救一个家庭的经济生命。一个人这一生一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了,还没有来的及得。重疾的核保规则规定,保额不能高于客户年收入的五倍,而客户如果患重疾,需要休息五年,五年之后再工作,那因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所以,每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就好了。,2,1.长期不能参加工作及日常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费4.需要长期被他人照顾5.需要长期进行康复,什么是重大疾病?,重大疾病是让人承受三重折磨的风险:精神上的肉体上的经济上的,3,1.吸烟2.过量饮酒3.职业暴露4.环境污染5.食物污染6.药物7.慢性感染8.饮食与营养9.免疫抑制10.生殖因素与激素,十大致癌因素,4,七种武器也可以叫做“社保七宗罪”1住院押金2红包3.手术中的自费器材4.ICU自费药物5住院期间家属额外花销6住院及在家休息时间工资及奖金的减少7未来“工作收入损失”,5,6,1社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态2.社保的85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗,事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧减少.而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以达到90%这就是常说的社保是,广覆盖,低保障3医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失.,7,1.重大疾病理赔案例中,癌症约七八成.癌症的五年生存率是15%到35%不等,按照中国目前能找到的数据.美国大约是60%以上.而在医学里面,能活过五年,一般我们就认为此人的死亡的可能性与常人无二了.2中国目前的健康预防意识差,所以医院发现时多是中晚期.所以容易死亡.其实早期的癌症完全可以赔付.3现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善症状,延长生命,甚至治愈不是,没有可能.,8,现在的社会肯定得给红包,且不说这个对或不对,现在的确是,不是给不给红包的问题,而是给不给出去的问题、,9,10,手术时,有经验的都知道手术当中大都会有自费器材,而且多在手术正在进行时,家人在手术室门口焦急的等着,一个只漏双眼的人出来,问你要不要这个自费器械,你想啊亲人在手术台上打开了,咱们能说不要吗,11,12,出了手术室,到了监护室ICU,术后患者多半要输血,但血现在多半不干净,所以一般家属选择输蛋白,这也分进口和国产,还有输抗生素也分国产和进口的。我的临床经验,大都会选进口。即使卖房子甚至,13,14,从监护室转导普通病房,这时家属,亲人,朋友同事多会来看望。这时候自家家人的误工,额外花销,请同事朋友吃饭回礼呀等等。记得我妈住院一个月,这一块的花销,我统计过超过10000,15,16,出院了,回到家。因为是重疾多则歇五年,少也得半年一年,而且得复查了再决定是否接着休。现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了,一般只能发个基本工资,奖金外快呀都没了,中国目前的现状基本工资普遍偏低;如果不幸在一个不靠谱的公司里,工资是否能发,职位是否能保都得打一个很大的问号、,17,拳头:未来“工作收入损失”,18,重疾险其实不是医疗险,它是“工作收入损失险”。如果您认为自己在60岁以前不生病,或者即使生病,家里的经济状况也没问题。那就未必一定要买,19,保额简单来讲就是客户年
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