猪料实证会议标准程序-希杰PPT演示课件

2010.08,希杰饲料(中国)总部,希杰实证,会议标准程序,2,目录,实证实证目的实证注意事项实证结果整理实证宣传,会议会议目的会前准备事项会议邀请人员会议注意事项会议召开过程,3,实证目的,开发经销商开发规模农场,养殖户提高经销商的信心作为宣传资料提高我们自身的信心,CJ与竞争公司有何差异,4,实证注意事项,对比实证时竞争公司产品价位猪场环境(猪舍位置,贼风,湿度,昼夜温差,温度)母猪,公猪,阉公猪头数实证正确步骤过程管理,5,对比实证时竞争公司产品价位,母猪料对比实证,这种情况下如何做对比实证?答:CJ哺乳母猪浓缩料用希杰母猪饲喂程序;竞争公司用传统方法饲喂,乳猪浓缩料对比实证,这种情况下如何做对比实证?答:用我们的颗粒料做实证(1110等产品),6,猪场环境,4(上午10点),8(上午10点),1,2,3,4,5,6,应该用哪一圈猪做实证？,7,根据母猪/阉公猪实证差异,料肉比相差0.2相当于每头饲养成本增加60元按浓缩料计算一吨价值相差1,000元切记实证时应检查母猪和阉公猪的头数,8,实证的正确步骤,第一步:选择猪舍原则:没有贼风,地面干燥,有固定的排粪位置饮水器水压正常,能够自由采食,4.5m,2.5-3.0m,实证猪舍尽可能不要选择靠门,靠窗的猪舍防止贼风(特别是冬天和换季的时候),9,实证的正确步骤,第二步:改善猪舍原则:保温,饮水,自由采食,10,各种因素对生长性能的影响,地面对生长性能的影响,体感温度比正常临界温度降低1,日增重降低25g/天,猪体重别适当温度范围,如体重在15kg的仔猪在水泥地面上饲养时,环境温度在10的情况下日增重减少多少21.5(最低需要温度)-10(环境温度)=11.511.5-(-5)(水泥地面)=16.5;16.5*25g/天=413g/天换句话说仔猪几乎不生长,11,各种因素对生长性能的影响,饲喂量别料肉比和日增重的关系(15-100kg出栏为基准),所以自由采食更有经济价值,12,实证的正确步骤,第三步:清理,消毒/仔猪注射抗生素,13,实证的正确步骤,第四步:记录母猪/阉公猪数(实证胜败的关键)第五步:称初重(选择大小差异小的猪群)第六步:配好饲料(记录重量,标记实验料)第七步:记录详细数据(一式两份),猪场一份,自己一份第八步:过程管理(每周应拜访一次,进入猪场确认实证情况)特别确认饲料有无浪费,饮水器是否有问题第九步:称末重/饲料饲喂量与计算必须在现场与猪场老板一起计算,14,实证记录表格-猪场改善实证,15,实证记录表格-仔猪实证,16,个别实证-哺乳母猪实证,8.112斤,8.123斤,8.134斤,8.145斤,8.156斤,8.167斤,8.178斤,8.189斤,8.1910斤,8.2011斤,8.2112斤,8.2213斤,8.2314斤,8.2415斤,第一周:拿出7个编织袋写上每天饲喂量与日期,第二周:同样的方法在编织袋写上每天饲喂量与日期,饲喂量超过16斤时应增加饲喂次数和改变饲喂时间特别是夏季高温应激下更应该注意如何增加饲喂量,17,实证记录表格-哺乳母猪实证,18,会议目的,为了提高销售效率(一对一销售转变成一对多销售),CJ与竞争公司有何差异,CJ与竞争公司共同点,19,会前准备事项,定出会议目标什么样的客户群要讲什么(根据当地需求)要卖什么产品提前15天向客户发放邀请函邀请函里应有会议地点,时间,实证,会议内容(根据当地问题点)会前3天重点客户,核心养殖户,实证户重新拜访(进一步确认客户的需求,针对需求安排会议内容)会前1天再一次电话邀请客户需要公司支援时提前15天通报公司相关人员(销售/市场/技术)通报应准备的内容(促销品,宣传材料,会议资料),20,会前准备事项,资料制作资料尽量多用图片制作(最好是当地农场的照片)一张幻灯片里不要有太多的内容,字体应该大确认字体是否统一(字体颜色搭配的如何)会前练习第一次练习:熟悉会议资料第二次练习:确认时间掌握情况第三次练习:发表时是否能突出重点,语速等情况会场安排会议室里应布置好希杰标志/工厂分布图/产品POP/实证/易拉宝应准备饲料样品,促销品等物品,在会场里展示,21,10m(长),3.5m(高),7m(宽),希杰集团隆重推出马斯特新产品,1.3m,2m,1.3m,0.4m,1.7m,0.7m,CJ分布图,CJ标识,2.6m,实证,实证,实证,实证,实证,实证,实证,实证,门侧内墙和门侧外墙(宽:0.58m;长:0.87m),正面,背面,里墙,门侧内外墙,0.5m,1.7m,1.3m,CJ愿景,0.8m,1m,7m(长),饲料样品,饲料样品,编织袋样品,编织袋样品,编织袋样品,编织袋样品,签到处,会场布置,22,10%,5%,60%,25%,会场的环境交通安排住宿,饮食的安排,目标经销商的召集核心客户的召集老经销商的配合,是否有氛围是否能突出主题是否有统一的模式,会议内容的准备讲课水平会议程序安排,会场准备重点,23,会议进行过程,经销商,来宾介绍(10分),实证户谈对我们饲料和服务的看法(10分),会议主题讲解(40分),抽奖活动(20分),1,2,短时间,简单,明了,突出重点,最终目的为增加销量,讲解当前养猪的问题解决问题的方案(结合我们技术/产品和饲喂程序)介绍产品特点讲解实证今后我们要进行的活动,3,4,24,讲师应注意事项,讲师的仪表上身白衬衫,下身西裤和皮鞋,应系上希杰领带讲师讲课时应站在投影幕的左侧,激光笔握在右手,左手放在腹部两腿站直,目视前方,不要随便走动,但不要始终站在一个位置上讲课过程目光应始终游动在养殖户的脸上,通过随时观察参会人员的表情判断是否