将组织发展进行到底.ppt

坚定不移将组织发展进行到底,如何持续不断地增员,人类因为梦想而伟大,而所有伟大的成就在一开始也只不过是一个梦想而已!,若要梦想都成真寿险营销是首选组织发展走捷径,让平凡的我们成就不平凡的事业!,营销最大的魅力在于组织利益,建队伍,培养人,名利双收!,持续有效的组织发展是寿险营销成功的唯一秘密!,寿险营销的魅力和秘密在哪里?,王侯将相，宁有种乎？我们无法奢求每一个人都成就伟大的事业,但我们不能没有人生的梦想和目标，更不能容忍自己生命中不留下通向伟大和梦想的奋斗足迹!,伟大领袖毛主席:解放了世界1/4人口,安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念革命导师陈独秀:默默埋骨于无名小径的土丘,难觅踪影不可一世的蒋委员长:800万部队,溃逃于小岛台湾,靠美国人保护,格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败!,大人物有何不同之处,队伍越做越大没有队伍队伍越做越小,胜利向来都是以多胜少!,历史从来不指责成功者!,世界战争史给我们的启示,不组织发展却幻想成就一番事业！,寿险营销最大的谎言,将持续不断的有效增员进行到底!,如果没有将有效增员溶入自己的血液,选择寿险营销99%肯定是个错误!如果选择寿险营销是个错误,99%肯定是错在没有有效增员!因为:你不发展组织,组织就不发展你!,寿险营销的唯一真理,把看似不可能实际可能的事情变成现实。,增员难？留不住？不愿做？素质低？,-经常听到的4句话,但增员真的是这样吗？我们如何,增员现状：,一方面一些老的保险公司业务员水平素质一代不如一代，社会形象日益低下；另一方面客户服务要求日益提高，选择什么样的人直接决定了团队的未来。,借助公司的力量增员高素质的人才，重新建立寿险从业人员的社会形象：太平三高理念！,改变现状的最优方式：,增员理念：,雨再大不润无根之苗佛门广不渡无缘之人保险好不用无心之人,增员理念：,追求志同道合的人对自己和增员对象负责,发挥创造力，为完成目标想办法。,增员的方法,用我们的理想去增员用我们的团队去增员,用行业去增员：,把自己培养造就成适应市场经济的现代人,把自己培养成有营销素养的人,通过寿险建立自己终生客户群,寿险是一个支柱产业、又是朝阳产业，风光无限，前景广阔,在太平三高理念的指导下，使各层级业务伙伴的个人素质不断提升，树立行业新风尚,从目标市场去增员,定位目标市场从目标市场中去增员,增员的过程是教育的过程,90%的教育沟通是增员过程中完成的，真正的教育是从增员之前开始的。,没有做好充分的沟通绝不让他入行,增员前的面试检查点：是否了解行业的前景和太平的高要求和高标准：三高理念是否了解早夕会制度加入寿险行业的理由增员的市场优势,增员加入团队后：,重新沟通从业理念反复宣导公司三高文化严格要求晨夕会制度严格基础管理给他/她爱的关怀、无私的帮助、积极的鼓励。,利用太平“三高”理念,规划增员市场辅导、培养增员的习惯强调个人展业能力：成功吸引成功,增员的根本点：,我的理想是什么？,谁可以帮我成就理想？是比我强的人，还是比我弱的人，我增员靠的是我目前的能力，还是我远大的抱负！？,团结一切可以团结的力量去成就理想！,红叶在山的那一边，要征服高山我们必须变得像山一样伟大。始于心动，成于行动,增员行销话术,1、这个行业困难大您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。,2、这个行业压力大压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？胡锦涛没有压力？小布什没压力？就连会计小姐也有压力，账记错了要自己赔；老板要你记假账也有压力，不然“压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。3、我的胆子小，做不了！人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为您的生活环境、工作单位没有给您更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。4、我的朋友太少？“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。,5、现在愿买保险的人太少美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。6、现在做保险的人太多做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务经理、高级业务经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！,7、疑虑多问题一：可否兼职？做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？问题二：是否考勤？不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。问题三：可否晋升？看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务经理、高级业务经理直至业务总监。8、怕被人泼冷水由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此行业时，总要,经过一番“家庭革命”。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？9、怕被淘汰凭良心说，这个行业不是人人能干的。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。待在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。10怕能力不够每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦的人，一