浅谈如何面对亏损企业现状的认识和解决的方法

试论企业亏损的内因分析与对策企业亏损是经济发展过程中的一个老大难问题。近年来,在加快改革开放、加快发展经济的条件下,一方面工业经济以较快速度增长,另一方面企业亏损也同步甚至超常上升。据有关资料透露,目前全国仍有30%多的全民企业和20%的集体企业存在不同程度的亏损。过去人们对企业亏损的分析,多数集中在管理体制不顺、价格因素不合理、原材料上涨、信贷不足影响规模经济的发展等外部原因上，而对一亏损的载体因素,企业自身的存在问题分析不多，有的甚至讳莫如深。客观地说,造成企业亏损固然有外部因素,但企业自身存在的问题也不容忽视。在外部条件逐步改善的情况下，切实解决企业的内部问题,坚持双管齐下,才能使治亏收到预期效果。(一)就现实情况而言,企业亏损有外部因素和政策性的,但更多的属于生产经营性的,而经营性亏损与企业决策、生产管理和经营方法等密不可分。在全国,甚至在同一个地区,同样的企业面对同样的外部条件,生产同样的产品,有的形势很好,盈利较多,有的却连年亏损,居高不下。盈利企业有其不同的经验,而亏损企业又有共性的相似的原因。一是决策失误。这是造成企业亏损的最大的主观原因.有些企业经营者扑朔迷离的形势面前,对哪些项目能上、哪些项目不能上、哪些产品有利可赚、哪些产品无利可图、哪些有发展前途、哪些没有前途、哪些能引进或出口、哪些不能引进或出口等等,心中没数,又不注意征求行家和科技人员的意见,只凭抽象的估计或大概为依据,盲目拍板。例如,对某项产品的利润,仅按理论比例匡估,而对实际运行中的各种非正常因素估计不够,对引进设备只看先进的一面,不看是否适用配套的一面,结果贴上老本,还免不了亏损.二是投资失算.投资是扩大生产,增加产出,开辟财源的重要途径.但是,投资不慎,投向不准,投入不实,就会得不偿失,带来无穷后患.如这几年,随着农村棉花、.大麦产量的增加和纺织、啤酒消费品需求的相对增长,有些企业便花大额投资办制纱分厂、啤酒分厂。这些没有“国家户口”的地方中小企业,开开停停,不仅没有效益,有的还拖垮了主企业。有的企业基建摊子铺得过大,技改投资估算不足,工期旷日持久,不能按期投产达产,都给企业带来不可避免的损失.三是经营失利。有的经营者对市场缺乏深入调查,盲目生产,形成滞销积压;有的对对方资信不够了解,贸然发货,导致钱、货难以回头;有的在向银行贷款困难的情况下,高利借贷,形成非正常的“负债经营”,这些都给企业的经济效益带来严重影响,有的因此而产生亏损.四是关系失道。具备良好的内外部关系是做好企业工作的重要条件。内部关系融洽,劳动者积极性高,生产效率就高,经济效益也好;外部关系通达,购进销出自如,资金回笼通畅,就会赢得商业利润。反之则效率低、效益差,甚至形成亏损。总结一些企业的亏损原因,一个很重要的方面便是内外、关系不顺,生产经营受非正常因素的影响。例如,某地一家瓷器企业前两年产品供不应求,外地一些商业批发单位慕名求购,都被拒之门外,得罪了不少商界朋友.去年该厂生产规模扩大,而过去吃过“闭门羹”的单位却都拒进该厂产品,一度仓库暴胀,内外交困搞得债台高筑,亏损居高不下。似这般生意红火时目中无人,自绝商路的例子并不少见。五是管理失真.从目前情况看,我们大部分企业的管理水平不高,制度不够健全完善.有些企业虽有较完善的制度,但在实际工作中带有很大的随意性。产生这种情况,主要是内部的尤其是领导层的主观原因。如企业实行承包经营后,有些厂长、经理利用组阁、择聘的自主权,把家眷、亲戚安插在重要岗位,形成“家族化”格局,背离任人唯贤的用人原则,使管理队伍素质下降,许多重要的管理原则及严肃的财经制度难以得到严格的贯彻和落实,导致企业工作失去有效制约,各种漏洞增多，,经济效益则从漏洞中流失。六是费用失控。非生产经营性费用增长是企业发展过程中越来越突出的问题。而造成费用膨胀,与企业的领导者及其对制度的执行不严有很大关系。有的领导指导思想不端正,认为放开搞活,就是要舍得花钱;有的领异不懂财务核算,许多关键性开支控制不住;有的领导自身过不硬,带头违背财务制度,使下属人员有机可乘.有的企业产值仅二三百万元,但短年非生产性的不合理开支却高达二三十万。这般超常的浪费现象,企业经营岂有不亏之理?七是分配失当。实行经营承包制,有些经营管理者产生了程度不同的短期行为。分配比例不合理,多分少留,积累空虚,是影响再生产较为突出的问题之一。据某市企业管理协会对15家经营不景气的企业调查,其中60%以上与分配不当造成自我发展能力弱化相关。有一家企业领导斑子与职工的工资、奖金悬殊太大,使工人的积极性受到挫伤,劳动效率低下,产品合格率垂落,经济效益严弧滑坡,企业由先进典型变为后进单位。(二)解决亏损问题,在转换经营机制、理顺外部关系、加强宏观指导的同时,必须下功夫抓好企业的内部问题,健全制度,强化管理,练好内功。这方面应采取的对策是:第一,增强经营者的责任意识.上述分析表明,企业亏损问题的存在,都与企业经营者的主观因素有关.凡生产经营搞得好的企业,企业负责人都有强烈的事业心和责任感，决策慎之又慎,管理一着不松;而搞得不好,或不甚理想的企业,尤其是亏损严重的企业,固然有外部的和其他的原因,但主要责任在领导班子及其主要负贵人.因此,要扭转企业亏损,首先要解决企业责任人的问题.企业经营管理者,尤其是主要执责人,应正确认识企业亏损问题及其严重性,真正从思想上重视起来.要破强调客观、亏损有理的思想,立反省自己、亏损可耻的观念;破只顾眼前利益、不顾长远发展的思想,立着眼长远、重在发展的观念.只有把认识问题解决了,增强责任感,端正办企业的指导思想,才能具备扭转亏损内在条件。第二，重在提高决策水平.由计划经济过渡到商品经济,直至进入市场经济,是一个根本性的转变.可是现在相当一部分经营者的思维仍然停留在计划经济时代,凡事都要上面表态，决策没有主见，仍凭经验拍板。这种决策水平已不适应新的市场经济要求。要适应形势的发展,减少投资上的风险性,提高资金投向的准确性,克服发展过程中的盲目性,必须相应提高企业决策水平。一要注意学习国家和地方的政策法规,用法律程序规范决策行为,使企业决策逐步进入法制化轨道。二要由经验决策向科学决策转变,用商品经济规律指导决策,使之更符合企业发展的客观要求,坚持走科学决策之路,重大决策要征询专家、行家和企业技术人员的意见,不可轻率拍板,与外商合作,更应如此.第三,科学地调整经营思路。市场经济的形成,带来了发展机遇,扩大了企业生存的空间,同时也意味着竞争的加剧,经营更加困难.如何使企业在市场竞争面前争取主动,赢得更好的经济效益?重要的是应用动态的观点认识经营的发展和变化.市场经济的特点是有发展有变化,有前进有萎缩,不是静止不变、直线上升的.与此相适应,企业的经营思路也必须在发展中变化,在变化中调整。在经营思路的把握上,要借助外力发展,也要挖掘内部潜力.因为内部潜力没有风险,经济实在,充分利用企业的存量资产比任何外来资金更容易受益.借助外力扩张,并与存量资产有机结合,会使企业如虎添翼,更具活力.要抓见效快的短线产品,也要抓有发展后劲的长线产品.并根据市场要求,调整产品结构。如果不注意市场变化,即使拥有一定的产品优势,也难以变成广阔的市场优势,而没有市场优势的产品不会产生效益,容易导致经营性亏损。第四,重视研究营销策略.企业要在市场竞争中占有一席之地,需要研究营销策略.公关是市场经济的产物,扩大企业影响,提高产品知名度,要发展公关;争取商业客户,打开各地市场,也要发展公关.正如广州某著名企业家所说,搞市场经济,离开公关简直寸步难行.企业公关,关键是培养公关意识,建立公关队伍,研究公关业务,通过新闻媒介、广告宣传、厂商交谊等社会活动,树立企业形象,赢得市场地位.要延伸营销触角,仅仅盯住少数地方不够,必须全方位启动,多角度开拓市场,把触角延伸到各地各层次,尤其是边远地区的“处女市场”,以弥补局市场的疲软,减少产品积压。要掌挥灵活销售,可根据商界和消费者的心理,采取赚头蚀尾、买大赠小、适当让利,有奖销售和强化售后服务等有效措施,启动消费,扩大销量,巩固市场,、增加盈利。第五,加大约束力度。转换经营机制,给企业以自主权,不等于企业经营者可以不要任何约束。即使西方的私有企业,也有董事会、监事会等机构监督企业的经营和分配.我们社会主义企业更要重视自我监督、自我约束。从企业目前和长远发展的要求看，应按照企业法和中共中央、国务院关于转换企业经营机制的条例,规范企业管理行为.要通过建立健全规章制度,重点解决管理队伍中的“家族化”问题,提高管理水平,多方开源节流,控制各项非生产经营性费用。根据社