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文档简介

有效地设定目标,有生命的地方，就有希望；有希望的地方，就有伟大的梦；伟大的梦多做几遍，就变成了目标。,人生需要要设定那些目标呢？,目标,家庭,事业,学习,健康,计划目标醒目系统（SMART）,S明确的：有方向性,清晰的,具体的M可量度的：量化,有数据衡量A可达到的：有一定的挑战性,并能够实现的R相关连的：行动,成果是配合目标的实现T有检视点的：有明确的时间检视目标,成果,行动的进度,设定那些目标呢？,5-10年的长远规划年度目标季度目标月目标周目标日目标,计划、行动,设定目标的依据,房间数技师人数客流量客单价,实操+产品=实耗,现金,現金與實耗的關係,美容院真正的業績與客戶互不相欠的實際消耗卡扣療程的意義,現金與實耗的關係,现金100%实耗80%：实操60%，产品40%,客流量與客單價的關係,影響客流量的因素房間週轉率美容師人數項目技术影響客單價的因素裝修檔次項目人員銷售能力,客流量與客單價的關係,客流量與客單價影響美容院定位100人次/月1000元/次牛排館1000人次/月100元/次路邊攤,會員卡與療程卡的關係,會員卡整體性解決方案(雞尾酒療法)銷售頻率低解決問題靈活度高(可加項或升級)人員素質要求高療程卡單一性解決方案銷售頻率高解決問題靈活度低人員素質要求低,基礎項目與大項目的關係,基礎項目能夠使客戶循環消費佔現金70%大項目一次性消耗超過30%需警戒,如何做100万,实耗80万=实操48万+产品32万客单价1000客流800美容师12位床10张,练习,XX美容院,姓名/年月日,实耗？=实操？+产品？,月现金目标？,客单价？,客流？,美容师？,床位？,如何保证目标如期实现,不断强化让目标进入潜意识人的意识是可以被引导的,如何保证目标如期实现,找出充分理由明确列出自己要实现目标的五个理由究竟是什么原因，你一定要实现这个目标？是为了更好完成一项责任？为了自身价值体现？为了证明自己的能力？为了成就感？为了某一个人？为了一个美好的愿望？,如何保证目标如期实现,专注于你的目标全力
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