板城大车秀执行方案

2013FunglianConfidentialAllrightsreserved,2013年板城烧锅酒大车秀,执行方案,2013.05.24,目录,项目目标及要求,项目目标,市场策略：百强县市场（河北省108县）：依仗本地知名品牌优势和第一波段活动的影响效果，第二波段在河北省内次重点市场选取合适的活动场地继续进行98场板城烧锅酒文化之旅活动，从而推广至省内百强县规模，旨在该市场抢占更大市场份额，提升销量；全面扩大品牌在全省的影响力，不仅成为家喻户晓的品牌，同时击败其他品牌，成为省内乃至周边市场份额最大的本土品牌。,项目要求,活动周期：2个半月百强县市场：活动周期：第二波段活动（在次重点市场挑选98个县城进行活动）活动时间：5月25日开始（两条线路同时进行）活动形式：大篷车路演活动（含舞台表演、消费者互动参与、陈列售卖、派发品品尝点取）主推产品：盛世普宁系列,活动设计,活动概述,活动主题：2013板城烧锅酒Truckshow活动时间：2013年5月25日开始，每日10:00-19:30(具体时间根据当地sales时间灵活调整）预计活动时间定为每周五、六、日及当地赶集时间段（各别城市除外）目标群体：28-50岁、月收入2000元以上男性为主参与产品：板城烧锅酒-5星盛世普宁（主推）和顺系列参与静展,活动覆盖区域,河北省范围内108个百强县第二波段：98个县城在次重点城市中选取98个县市做为本次活动场地,排期(参考线路),路线一排期,排期(参考线路),路线二排期,活动内容,活动前期宣传：各地派发DM宣传单（活动前期派发、活动中发放）现场活动环节：现场免费派发赠饮，点取品尝现场全天候陈列、售卖板城烧锅酒系列产品舞台互动（舞蹈表演“如梦令”（待确认）/走秀/快问快答/醉酒当歌/幸运大转盘/现场拼图）现场抽奖,主视觉效果图,全景设计图,活动俯视图,促销员站点：陈列区促销员：负责向消费者介绍产品特点及维持现场活动秩序派发区促销员：向有意向品尝的消费者派发赠饮，并介绍产品特点抽奖区促销员：负责组织消费者抽奖活动文化展示区促销员,舞台效果图,工作物料：舞台舞台尺寸：6200mmL*3000mmW*900mm背景板尺寸：6200mmL*2500mmH,陈列架效果图,工作人员：促销员一名用途：现场展示盛世系列酒品规格：长：3400mmL*高2400mm*宽550mm材质：木质烤漆,工作人员：促销员一名用途：现场展示盛世系列酒品规格：长2400mm*高2200mm*宽550mm材质：木质烤漆,堆头效果图,工作人员：由当地销售负责人提供酒品销售人员工作物料：产品陈列架、伞4把、售卖帐篷2个、售卖产品若干两侧堆头规格：长700mm*宽700mm*高650mm(不含最上层陈列品）中间大堆头规格：长1350mm*宽1350mm*高2000mm,点取台效果图,工作人员：促销员1名派发产品：50ml纸杯内涵白酒用途：陈列展示除盛世系列外其他板城系列酒品，供消费者点取品尝，满足不同需求规格：长1200mm*宽1000mm*高600mm,电视架效果图,物料：电视架、悬挂式等离子电视用途：播放品牌宣传片、广告片段，配合惊喜大奖抽取及场上连线规格：长1200mmL*2000mm高,派发台效果图,工作人员：促销员1名派发品：10ml塑料小杯内盛白酒10ml(优先使用客户库存现有纸杯）派发量：预计1000杯/场盛世系列产品一瓶物料：标准派发台1张，派发用酒，塑料小杯（纸杯）若干，托盘规格：长1200mm*高1000mm*宽600mm,抽奖台效果图,工作人员：促销员1名物料：标准抽奖台一张，抽奖箱礼品箱，礼品规格：长1200mm*高1000mm*宽600mm,文化区展示效果图,工作物料：展示屏风4个（左右各2个）展示屏风规格：长500mm*高1200mm屏风内容：正在设计中,集市陈列效果图,易拉宝效果图（待确定）,Option1,Option2,规格：高2000mm*宽800mm,POP海报效果图（待确定）,Option1,Option2,规格：高900mm*宽600mm,DM单效果图（待确定）,正面,反面,规格：高170mm*宽240mm,价签牌效果图,工作物料：价签牌材质：亚克力材质配可插纸质价签尺寸：酒瓶150mmH价牌110mmH整体长度220mmL,活动执行流程及管理,活动前期预热宣传,目的：使各地区目标消费者知悉活动，形成话题，为路演活动预热宣传渠道：线下：烟酒零售店、超市、小区、餐饮店内线上：电视广告、电台广告、广播等（待定）宣传形式：平面广告、DM单、POP、超市海报等宣传时间：活动开始前一周DM单发放数量：建议每个城市发放350张（待确认）DM单附加价值：凭借此宣传单可以到现场兑奖台领取精美礼品一份,舞台流程（一线）,09:00-09:30暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动09:30-09:35主持人开场和现场互动（介绍产品及活动详情）09:35-09:45歌手唱歌09:45-10:00快问快答-发送礼品10:00-10:05模特走秀（湿派）10:05-10:30二人转表演10:30-10:45醉酒当歌10:45-10:55歌手唱歌10:55-11:10快问快答11:10-11:15模特走秀11:15-11:20主持人结束语，宣布本轮互动结束,14:30-15:00暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动15:00-15:05主持人开场和现场互动（介绍产品及活动详情）15:05-15:15歌手唱歌15:15-15:30快问快答-发送礼品15:30-15:35模特走秀（湿派）15:35-16:00二人转表演16:00-16:15醉酒当歌16:15-16:25歌手唱歌16:25-16:40快问快答16:40-16:45模特走秀16:45-16:50主持人结束语，宣布本轮互动结束,16:55-17:25暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动17:25-17:30主持人开场和现场互动（介绍产品及活动详情）17:30-17:40歌手唱歌17:40-17:55快问快答-发送礼品17:55-18:00模特走秀（湿派）18:00-18:25二人转表演18:25-18:40醉酒当歌18:40-18:45歌手唱歌18:45-19:00快问快答19:00-19:05模特走秀19:05-19:10主持人结束语，宣布本轮互动结束,舞台流程（二线）,09:00-09:30暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动09:30-09:35主持人开场和现场互动（介绍产品及活动详情）09:35-09:40舞蹈表演09:40-09:55快问快答-发送礼品09:55-10:00模特走秀10:00-10:10歌手唱歌10:10-10:15舞蹈表演（女独舞）10:15-10:30醉酒当歌（发送礼品）10:30-10:35歌手唱歌10:35-10:50快问快答10:50-10:55模特走秀10:55-11:00主持人结语，宣布本轮互动结束,17:00-17:30暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动17:30-1735主持人开场和现场互动（介绍产品及活动详情）17:35-17:40舞蹈表演17:40-17:55快问快答-发送礼品17:55-1800模特走秀18:00-18:10歌手唱歌18:10-18:15舞蹈表演（女独舞）18:15-18:30醉酒当歌（发送礼品）18:30-18:35歌手唱歌18:35-18:50快问快答18:50-18:55模特走秀18:55-19:00主持人结语，本轮互动结束,宣布,15:00-15:30暖场：播放主题音乐及TVC，现场活动启动15:30-15:35主持人开场和现场互动（介绍产品及活动详情）15:35-15:40舞蹈表演15:40-15:55快问快答-发送礼品15:55-16:00模特走秀16:00-16:10歌手唱歌16:10-16:15舞蹈表演（女独舞）16:15-16:30醉酒当歌（发送礼品）16:30-16:35歌手唱歌16:35-16:50快问快答16:50-16:55模特走秀16:55-17:00主持人结语，宣布本轮互动结束,舞台表演-舞蹈,表演名称：如梦令表演特点：融合酒文化，演员表演中有喝酒等唯美动作，吸引眼球表演时间：10分钟/次，3次/天道具支持：伴奏音乐、酒壶、酒杯参与人员：舞蹈演员2名互动形式：表演过程中，演员将杯中美酒赠与台下观众品尝,东北二人转（福娃+彩儿）,表演名称：东北二人转表演特点：诙谐幽默，演员表演中有喝酒歌唱和模仿等表演形式，吸引眼球表演时间：20分钟/次，3次/天道具支持：乐器、道具、服装参与人员：演员2名互动形式：演员以幽默搞笑的形象亮相，表演内容穿插交替（乐器，道具，歌唱，模仿，传统唱段，幽默笑话）表演期间可以与台下观众互动。视频连接：,表演名称：歌手唱歌表演内容：流行歌曲表演特点：流行易上口，传唱度高，可现场随机与观众互动表演风格：亲民、激情四射表演时间每场20分钟左右，3-5首歌，每天表演三场；可跟线路演出注：每月按21场计算,歌手唱歌,舞台表演-礼仪走秀,表演形式：礼仪走秀表演特点：展示优雅酒文化表演时间：10分钟/次，3次/天主持人配合：走秀同时，主持人介绍产品特点及企业文化道具支持：托盘、礼品、背景音乐参与人员：现场4名促销员,舞台互动-快问快答,互动形式：快问快答互动时间：每轮舞台表演结束后进行互动方式：主持人在台上随即提问，回答正确的消费者，当即发放礼品问题内容：围绕板城烧锅酒，突出活动重点，加深产品在消费者心中的印象特点：灵活性较强，主持人可根据现场氛围灵活掌控,互动名称：幸运大转盘互动方式：现场观众排队参与，限时10分钟/轮，可根据现场效果适当增加次数或延长时间参与人数：每次投掷只限1人特点：现场能迅速聚集人气，将活动氛围达到顶峰,舞台互动-幸运大转盘,互动名称：现场拼图互动方式：在相同的时间内，先完成拼图的观众视为获胜，即可获得精美礼品一份主持人充当评委，现场宣布获胜观众并发放礼品参与人数：每轮游戏请2名观众同时进行特点：活动形式较简单，容易操作；两人竞赛的方式，增加趣味性和参与的积极性,舞台互动-现场拼图,舞台互动-备选环节,互动名称：醉酒当歌互动方式：现场播放一些大家耳熟能详的歌曲，参与者如果能猜出歌曲的名字或唱出歌曲高潮部分，就会得到阳光普照礼品参与人数：每轮4名观众歌曲数量：每轮竞猜4首歌曲道具：与“酒”相关，或是耳熟能详、能调动现场气氛的歌曲,舞台互动-备选环节之曲目,备注：歌单实时更新,抽奖环节-幸运抽奖,抽奖机制：现场凡购买任意一瓶板城烧锅酒，凭产品到抽奖台即可参加幸运抽奖（已领取者盖章避免重复领取）随购随抽奖品构成（每场）：一等奖3个、二等奖4个、三等奖5个以及阳光普照奖中奖率：100%中奖阳光普照奖：,板城雨伞板城纸杯,抽奖环节-幸运抽奖,一、二、三等奖：,一等奖（100元之内）盛世五星酒板城茶具（酒具）,二等奖（35元之内）盛世三星酒板城凉席,三等奖（25元之内）半斤装板城烧锅酒2GU盘,促销员服装选择及仪容仪表,五官端正，面容整洁，体型匀称头发干净整洁，发型简单利落保持面部及手部清洁保持标准站姿，无坐下/倚靠现象面带微笑，礼貌待客熟记销售话术掌握推销技巧,项目人员职责及配合,项目各方职责及配合（一）,项目各方职责及配合（二）,项目各方职责及配合（三）,项目各方职责及配合（四）,执行团队组织架构及职责,活动物资管理及维护,活动物资管理（一）,物资到位时间：活动开始前3天物资验收规范：首次验收：应仔细核对物资清单，确保所有物资数量、质量与物资清单一致；活动前清点：每场活动开始前一天，根据实际场地情况，核查当场活动所需物资，如有短缺，及时上报补充；活动后盘点：每场活动结束后，在拆卸物资过程中应同时清点物资，如有破损丢失等特殊情况及时记录、上报并及时维修、补充齐全；物资运输规范：包装安全：物资包装必须使用相应保护泡膜，不同物资因材料而定（如木质）因考虑天气等因素做特殊包装保护；各物资在车内存放合理，并做适当的固定，以免在车厢内来回晃动或碰撞而造成器材损坏，确保各项物资在运输途中的安全；,活动物资管理（二）,搬运安全：搬卸过程中，严格遵循各物资搬运规范，需轻搬、轻放，以免造成器材非正常磕碰和损坏；同时搬运过程中，应小心路面及周边人群，以免造成意外划伤、磨损或其他危险情况的发生；行车安全：车辆运行需尽量保证平稳，避免急刹车、急启动等情况的发生，降低器材碰撞或其他损坏的可能性；器材搭建规范：专项专用：所有活动器材的搭建必须遵守相应的搭建说明，严禁不规范的使用器材，如不规范才做造成活动器材破损，执行公司应承担相应维修/赔偿费用；物资日常维护：活动前：所有派发台、展示架、画面等外露的branding皆应保证整洁干净无污垢，确保良好品牌呈现；活动中：随时查看画面是否端正，活动区域是否干净整洁，保证活动期间活动后：活动结束后物资在存放期间应避免因执行团队人为疏忽造成的损失，否则应据实赔偿。,项目评估及分析,KPI指标、评估方