和记黄埔北京逸翠园推广报告_59页.ppt

,HWPGChinaMarketing,ManagementForum2005,TheGreenwich逸翠園-Beijing,By:TinaKan,目錄北京住宅市场概况逸翠园项目最新状况2004年工作回顾2005年工作计划,PartBeijingResidentialMarketReview北京住宅市场概况2004MarketOverview2004年市场回顾SupplyInformation供应资讯SuccessfulCases成功楼盘,BeijingResidentialMarketReview2004MarketOverview,重大事件,对北京房地产的影响,2004年市场回顾,BeijingResidentialMarketReviewSupplyInformation,供应资讯,BeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases,运河岸上的院子2004年度设计最前卫的楼盘,列鼎运河，大匠之院，与整个运河浑然一体；,总建筑面积：10万平米容积率：0.33户型面积：373-499平方米售价：16,500/平方米,改变北京别墅分布格局，营造回归自然及现代生活的氛围。,引领别墅设计的回归风潮,12连院汇集了知名大师的设计风格；,成功楼盘,BeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases-Cont,世纪城2004年度销售额最高的楼盘,总建筑面积：251万平米（三期）容积率：1.7户型面积：113-210平方米售价：7,100/平方米,04年销售额达45亿元左右，01-03年已连续3年获北京销售额冠军，总销售额达78亿元以上；,拥有九年一贯制学校、大型金源运动休闲公园，有含9个洞、6.7万平米的GOLF练习场。,拥有亚洲最大的购物中心金源时代购物中心，总建筑面积达68万平米；,BeijingResidentialMarketReviewSuccessfulCases-Cont,乐成国际2004年度泛CBD地区的黑马楼盘,总建筑面积：50万平米容积率：2.54户型面积：100-140平米售价：10,000/平方米,04年底正式开盘兩周，當即创造1.2亿的的骄人业绩；,舍弃10万平米的住宅利益，投资4亿元，同期建设市区最大的一流国际学校占地5万平米，总建筑面积4万平米。,PartTheGreenwichProjectUpdate逸翠园项目最新状况ProjectFacts项目资讯ProjectProgress项目进展ConceptDevelopment概念推广,Location,TheGreenwich,ProjectFacts,姚家园公园,朝阳体育公园,项目资讯,ProjectFacts-Cont,ProjectProgress-BuildingSite,项目进展,东方基业汽车城,ProjectProgress-BuildingSite,照片位置：从姚家园公园看1A期（东视）,ProjectProgress-BuildingSite,照片位置：从姚家园公园看1B期（南视）,CBD,ProjectProgress-SalesOffice,售楼处正面,CBD,ProjectProgress-SalesOffice,售楼处中庭玻璃幕墙,CBD,施工状况：售楼处北侧、西侧立面外墙铝板已基本施工完成,ProjectProgress-SalesOffice,售楼处西北侧,CoreTheme:BoutiqueResidence“新生活文化”-ANewConceptofLivingSupportingTheme:TheGreenwich-AnArtisticCommunity-AVibrantNeighborhood,ConceptDevelopment,概念推广,CoreTheme:BoutiqueResidence1.DesignerDetails细致品味设计2.Individuality&Uniqueness个性化风格3.PersonalizedService周到贴心服务4.FullRangeofFacilities全面完善设施,BoutiqueResidence,BoutiqueResidence-DesignerDetails,ModernElevation,BoutiqueResidence-DesignerDetails,Lobby,ShowFlat,FloorLobby,Garden,BoutiqueResidence-Individuality&Uniqueness,多種外立面,BoutiqueResidence-Individuality&Uniqueness,GravelRoom,MapleGarden,FountainRoom,SculptureRoom,多個主題園林,BoutiqueResidence-Individuality&Uniqueness,1,200元/平米,2,000元/平米,800元/平米,毛坯+三種裝修套餐,BoutiqueResidence-Individuality&Uniqueness,VariousLobbies,BoutiqueResidence-Individuality&Uniqueness,BoutiqueResidence-PersonalizedService,BoutiqueResidence-FullRangeofFacilities,BoutiqueResidence-FullRangeofFacilities,GolfPuttingGreen,ChildrensPlayground,GreenFitnessTrail,ChaoyangStadium-nearby,BoutiqueResidence-FullRangeofFacilities,AstronomyClub,BandRoom,WinterIceSkating,OutdoorSwimmingPool,OutdoorHotSpring,DistinctiveFacilities,SupportingTheme:TheGreenwich-AnArtisticCommunity-AVibrantNeighborhood,TheGreenwich,TheGreenwich-AnArtisticCommunity,MusicSchool,MiniConcertPerformancePlaza,CeramicClub,Gallery,TheGreenwich-AnArtisticCommunity,BoutiqueShops,BarStreet,ArtisticSculpture,TheGreenwich-AVibrantNeighborhood,ThemeCafe/Pubs,MiniConcert,BBQTerrace,BreakfastClub,WeekendFleaMarket,Part2004MarketingReview2004年工作回顾MarketStudy市场研究ProjectDesign项目设计Promotion宣传推广ProjectDevelopment项目发展,项目设计户型会所商业街园林停车场销售中心示范单位,宣传推广和记尊贵会主题实施LOGO樓書設計廣告牌围档客户通讯,市场研究2004年北京住宅市場整体楼价分析竞争对手狀況分析竞争樓盤相關法律文件的對比與分析毛坯VS.精装分析报告工程机电需求分析IC户型及比例建议,2004年工作回顾,项目发展北京（日坛、红领巾、通州等）天津（营口道、塘沽等）西安（芙蓉园、大明宫等）武汉（汉江北岸、江汉路）,2004WorkReview,2004WorkReview-MarketStudy,市场研究,逸翠園在朝陽東區五環定價甚高,PricingStrategy,2003年逸翠园“毛坯+精装+中央空调”定价7500元/平米,逸翠園选择毛坯+菜单式避免直接竞争,2004年东部及东北部区域新开项目装修标准对比,DecorationStrategy,精裝平均水平1500元/平米,外企中高层主管保险、金融业中高层主管广告、传媒业中高层主管私营企业主港台Expats其他中高收入人群,年龄层：3050岁新兴中上产阶级Upper-middleClass,主流目标客户,TheGreenwich-Phase1,平均户型面积：177平米平均毛坯总价：120万/套平均装修费用：20万/套平均总价：140万/套,平均家庭收入￥20,000以上/月,TargetCustomer,HorizontalCompetition,逸翠园140万/180sm容积率1.46,总价150万元/套可选楼盘,1.富力城147万/160sm容积率:2.7,逸翠园140万/180sm容积率1.46,1,注：不完全统计,三环-四环,二环-三环,四环-五环,五环以外,东部地区,HorizontalCompetition,总价,200万,150万,100万,中高密度,塔,/,板楼,PR2,中等密度,塔,/,板楼,2PR1,低密度,板楼,PR1,容积率,250万及以上,机会逸翠园180sm,三环-四环,二环-三环,四环-五环,五环以外,我们觉得观湖国际、星河湾的密度太高，价格太贵，但国美、奥园档次又偏低！,2004WorkReview-Promotion,宣传推广,逸翠园徽号设计,Promotion-LogoDesign,逸翠园工地围墙及工地广告牌设计,Promotion-HoardingDesign,逸翠园客户通讯杂志设计,Promotion-NewsletterDesign,2004WorkReview-ProjectDevelopment,项目发展,2004WorkReview-ProjectDevelopment,天津市场定位报告,西安项目市场研究报告,武汉市场研究报告,PartOutlineof2005Plan2005年工作计划,SalesSchedule,SalesSchedule,PromotionPhases,BoutiqueLifeStyle,PhaseI,PhaseIII,PhaseII,WeightandEmphasis,HWLCorporateBrandBuilding,Mar-May,PhaseIII,WeightandEmphasis,Jun-Sep,Oct-Dec,PublicLaunch,TheGreenwichProject,MediaCorporationVIPs,VIPCardInternalSales,PromotionPhases,PhaseIMar-May:HWLCorporateBrandBuilding,屈臣氏瘋狂大購物,百佳巨型Trolly估值大競賽,3G與京城俱樂部大接觸,東方廣場逸翠園展示廳,傳媒春聚,PromotionPhases,PhaseIIJun-Sept:BoutiqueLifeStyle,中秋賞燈爵士音樂欣賞會,香港設計中心簽約儀式,泛藝術新文化-逸翠園會所功能發佈會,Starbuck咖啡文化,室內