保险激励高绩优成长思考

无限风光在险峰,高绩优成长思考,变化的世界路虎-丰田；改变不是一种选择，而是一种需求怀疑是最大的成本；,社会.经济环境变化,黄金十年得与失：三大红利消失；经济增长方式转型社会体制转型社会、企业、人寿险营销员中产阶层崛起高净值人群加速崛起第三产业竞争加剧,你的客户层次变化？增长速度？,为什么电视里的银行广告越来越多？为什么产说会邀约不来？为什么增员难度增加？为什么客户对你的服务越来越不感冒？为什么客户越来越难以说服？为什么跟中高端客户沟通不到一块去？为什么公司制定132战略？,变化在发生.,能谈出多少？将来能谈出多少？,万一网中国最大的保险资料下载网,万一网中国最大的保险资料下载网,经过近两年的发展，中国的高净值人士愈发成熟，风险偏好愈加稳健，预期愈加理性，对财富货比三家，充分利用资金话语权优化资产配置，实现自己期望的流动性和风险/收益目标；他们还认识到财富管理机构提供的增值服务的价值所在，开始根据自己的事业、家庭和生活目标有针对性地提出需求。当前，私人财富管理理念正在高净值人士中加速渗透，他们中的大多数正在使用多家机构进行财富管理，以求多方参考，各取所长。同时，中国私人银行业竞争开始升级，各类金融机构都试图从高净值客户的财富管理市场中分一杯羹，从业者定位各异，行业格局进入全新的阶段。随着中国高净值人士品牌意识的大大增强，各类机构都在积极建设自身品牌，以凸显差异化竞争优势，改善客户的端对端体验，从而提升客户专一性和忠诚度；其重中之重是精确定位自己的目标客户群，真正从客户出发，了解客户的真实需求，并相应提供具有针对性的产品和服务。,改变？被改变？,到哪里去？人往高处走,分公司英雄峰会1万/2件每月，持续12月绩优,总公司全明星峰会当年7月至次年6月份持续12月绩优,IDA世界华人保险大会铜龙奖12万FYC，36件银龙奖36万FYC，36件金龙奖72万FYC，36件白金奖108万FYC，36件,美国MDRT百万圆桌会员标准会员、三倍会员、六倍会员,月收入5000以上，年收入6万以上绩优专属会绩优培训、英雄峰会,月收入8000以上，年收入10万以上绩优专属会、绩优培训、英雄峰会、高峰会培训/旅游、全明星待遇大众宝来,月收入1.5万以上，年收入20万以上绩优专属会、绩优培训、英雄峰会、高峰会培训/旅游、全明星待遇,海外峰会及旅游奥迪A4，本田CRV,标保6.3万美元；月收入3万以上，年收入40万以上绩优专属会、绩优培训、英雄峰会、高峰会培训/旅游、全明星待遇,海外峰会及旅游全球顶尖寿险视野奥迪A6，宝马5系列，别墅,大众客户层面初级销售技巧利益型、保障需求导向型结合,大众客户层面中级销售技巧利益型、保障需求导向型结合收入提升带来的信心、个人气质魅力、寿功理解深化,大众富裕客户层面高阶专业、销售能力全方位理财规划，需求导向型顾问销售；收入提升伴随的生活品质、层次、圈子、气质的全面提升，步入事业发展上升良性轨道。,富裕客户层面高阶专业、销售能力全方位理财规划，需求导向型顾问销售；收入提升伴随的生活品质、层次、圈子、气质的全面提升，步入事业发展上升良性轨道。,万一网中国最大的保险资料下载网,差距-认识-方法,成功信念：理念，举例形、神修炼高端客户特质；面对现实：对接现实到理想的距离专业能力：与客户共成长不是口号那么简单：高端客户案例1、2客户关系管理：现状、规律、方向（再看马斯洛，举例），举例：财富困境，大众富裕的挑战；学习力：认识，必要性（举例），途径，方法,营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！,万一网中国最大的保险资料下载网,思考：在你的职业生涯，有多少比例其实是属于心智的部分？你不断地思考、规划、计算、阅读、销售，你的心智一直持续不断地工作，甚至当你睡觉时，你的想法也会在毫无知觉的情况下，溜进你的脑海里。,身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！亨利福特,模型1-个人业绩连续5年达成百万标保,单位：万元,万一网中国最大的保险资料下载网,模型2-个人业绩连续5年达成130万标保,单位：万元,模型3-个人业绩持续达成百万标保，且第二年育成2个百万标保业务精英,单位：万元,在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！,【思考】在现阶段中国，稳定的年百万以上阳光职业收入的人群处于什么样的阶层？应具备什么样的综合素质？,百万收入，从来未想？,1万*12=12万2万*12=24万年度百万，月均8万,过程而非终点,分公司英雄峰会1万/2件每月，持续12月绩优,总公司全明星峰会当年7月至次年6月份持续12月绩优,IDA世界华人保险大会铜龙奖12万FYC，36件银龙奖36万FYC，36件金龙奖72万FYC，36件白金奖108万FYC，36件,美国MDRT百万圆桌会员标准会员、三倍会员、六倍会员,月收入5000以上，年收入6万以上绩优专属会绩优培训、英雄峰会,月收入8000以上，年收入10万以上绩优专属会、绩优培训、英雄峰会、高峰会培训/旅游、全明星待遇大众宝来,月收入1.5万以上，年收入20万以上绩优专属会、绩优培训、英雄峰会、高峰会培训/旅游、全明星待遇,海外峰会及旅游奥迪A4，本田CRV,标保6.3万美元；月收入3万以上，年收入40万以上绩优专属会、绩优培训、英雄峰会、高峰会培训/旅游、全明星待遇,海外峰会及旅游全球顶尖寿险视野奥迪A6，宝马5系列，别墅,大众客户层面初级销售技巧利益型、保障需求导向型结合,大众客户层面中级销售技巧利益型、保障需求导向型结合收入提升带来的信心、个人气质魅力、寿功理解深化,大众富裕客户层面高阶专业、销售能力全方位理财规划，需求导向型顾问销售；收入提升伴随的生活品质、层次、圈子、气质的全面提升，步入事业发展上升良性轨道。,富裕客户层面高阶专业、销售能力全方位理财规划，需求导向型顾问销售；收入提升伴随的生活品质、层次、圈子、气质的全面提升，步入事业发展上升良性轨道。,万一网中国最大的保险资料下载网,亲爱的伙伴们：我为自己的经验和销售忠告能够启发如此众多的人们感到荣幸。不断地和大家分享那些写满挫折和胜利的生活经历，让我自己深感欣慰。我总是受到坚定意志的鼓舞，我知道如何利用好时间，所以，与其他人分享我的技术和观念时总会鼓舞人心。,梅第法克沙载：2008年新年贺词,今年我87岁，我每天都努力增加我的知识，努力工作，为了超过期望的目标。我现在正精神抖擞，要让2008年成为我最成功的一年，并希望打破我自己的纪录。让我们继续向着现实的、富有挑战性的，却是可以达到的目标发起冲刺。永远记得要加速前进，把极限推到一个新高度，这样你就会拥有不断刷新纪录的事业。祝愿持续成功。,Dearall,Thekeytosuccessisfindingasystemthatbestworksforyou.Iamhonoredtoknowthatmyexperienceandsalesadvicehasbeenabletoinspiresomany.Sharingthoselifeexperiencesofsetbacksandtriumphswithmypeersgivesmegreatpleasure.Ihavealwaysbeeninspiredbyperseverancesoifsharingmytechniquesandideascanbeinspirationaltosomeoneelseitistimewellspent.Atage87,Istriveeverydaytoincreasemyknowledgeandworkhardtowardsexceedinggoalexpectations.Iamcurrentlyfocusedonmaking2008mystrongestyearyethopingtobreakmyownrecord.Letuscontinuetoreachforrealistic,challengingbutattainablegoals.Alwaysremembertoaccelerateandpushthebartonewheightssoyoutoocanhaveyourownrecord-breakingcareer.Bestwishesforcontinuedsuccess.MehdiFakharzadeh,梅第法克沙载美商大都会保险公司首席客户执行长,1923年出生于伊朗1955年，32岁加入大都会保险公司，从业53年1960年突破100万美元大关1964年突破200万美元大关1972年突破600万美元1973年突破800万美元1977年突破1700万美元，创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩其后历年持续成长,“保险教父”梅第法克沙载,自1963年迄今，连获国家高级奖章自1967年迄今，连获国家业务员成就奖38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议曾任MDRTtopofthetable之理事会及顾问委员会成员入选美国名人录，享有“保险教父”的美誉著有天下无难事,无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事俱备！莎士比亚,职业生涯的成功与否，其实大部分决定于想法，即所谓的“一念之差”。要想成为一名世界级的寿险销售高手，首先必须建立顶级高手的心智模式！,肤浅的人相信运气，但聪明、坚强及成功的人，都会深信因果！爱莫森,差距-认识-方法,成功信念：形、神修炼高端客户特质；专业能力：与客户共成长不是口号那么简单：高端客户案例1、2客户关系管理：现状、规律、方向，举例：财富困境，大众富裕的挑战；学习力：认识，必要性（举例），途径，方法,差距-认识-方法,成功信念：理念，举例形、神修炼高端客户特质；面对现实：对接现实到理想的距离专业能力：与客户共成长不是口号那么简单：高端客户案例1、2客户关系管理：现状、规律、方向（再看马斯洛，举例），举例：财富困境，大众富裕的挑战；学习力：认识，必要性（举例），途径，方法,需求的复杂性：需求的复杂决定探索需求的复杂信息量大，隐私，经济关系、资产、婚姻、家庭、情感的复杂性经营的长期性；需求层次/期望值马斯洛顶端/个性化服务，信任建立。销售面谈的对等性；,差距-认识-方法,成功信念：理念，举例形、神修炼高端客户特质；面对现实：对接现实到理想的距离专业能力：与客户共成长不是口号那么简单：高端客户案例1、2客户关系管理：现状、规律、方向（再看马斯洛，举例），举例：财富困境，大众富裕的挑战；学习力：认识，必要性（举例），途径，方法,客户关系管理专业能力情感账户理财,差距-认识-方法,成功信念：理念，举例形、神修炼高端客户特质；面对现实：对接现实到理想的距离专业能力：与客户共成长不是口号那么简单：高端客户案例1、2客户关系管理：现状、规律、方向（再看马斯洛，举例），举例：财富困境，大众富裕的挑战；学习力：认识，必要性（举例），途径，方法,E保通、网络销售、创新市场开拓、微信等通讯方式、顾问型团队。,当一个业务人员意识到应该尽量用“脑袋”工作取代大量的“跑腿”工作时，他就应该了解到学习的重要性。学习在寿险营销是一个终身的过程。每个人要有这样的认知：如果从此时此刻起，自己能够勉励自己，并能够从所读的书、所听的