新华保险新产品营销指南tq

总公司二七年八月,剧变时代的明智之选8.18新产品介绍,全面的管理资料下载,我们生活在一个剧烈变化的时代，特别是近两年，这一点让人感觉尤其明显。我们一方面享受着中国经济高速发展给我们带来的物质精神成果，另一方面也在变化中着急和焦虑，因为剧烈的变化让大多数人都感到力不从心。后悔、惊喜、恐惧这三种心理状态几乎是快速的在初涉投资理财的百姓内心变换。对我们寿险人而言，这既是挑战但更是机遇，这个时候我们如何才能帮助老百姓在巨变时代保持简单、从容、淡定而积极进取的幸福生活呢？,引言,目录,新产品研发背景,新产品内容介绍,目标市场及应对,新产品定位及销售策略,本次新产品推广特色,这是一个前所未有的剧变的时代,一、外部市场分析,（一）国民经济高速增长，居民收入快速增加。宏观经济日益走强，居民分享中国经济高速成长带来的丰硕成果，个人财富不断累积。,（二）物价上涨提速，生活压力日益加大6月份中国指数高达4.4%，房产价格一日千里，猪肉鸡蛋方便面价格轮番领涨。,养老问题也是关注热点。根据联合国人口署预测，中国老龄化高峰将在本世纪30年代到来，若以72岁的平均寿命计算，当今47岁以下的社会中坚，都将面临严峻的养老问题。,一、外部市场分析,（三）负利率时代引发居民储蓄大搬家财富再分配的诱惑和恐惧使很多中国人开始改变传统的储蓄习惯，尝试新型的理财方式。,“储蓄大搬家”。1995年2006年，居民储蓄存款余额一直居高不下，且增长迅速。从06年下半年开始，人民币月度新增储蓄开始减缓，07年4、5两个月净减少4458亿元，由3月末的17.545万亿减少至5月末的17.099万亿，缩幅超过了2.5。且改变了以往储蓄转向消费的状况，而是转向投资领域。,一、外部市场分析,（四）货币流动性过剩引爆理财市场搬家后的储蓄大规模投向了股市、基金和房产等领域，中国人的理财意识仿佛一夜苏醒。,全国房价加速上扬，舆论惊呼中国进入“房疯”时代。投资市场的获利也促进房地产交易的增加。进入07年，一线城市上海、北京们红旗不倒，二线城市深圳、重庆们彩旗飘飘，原本属于超跌低价板块的北海、蚌埠们则黑马奔腾涨势惊人。全国房地产市场竟呈现出“两次调控”前都不曾有的普涨、疯涨之势。,一、外部市场分析,（五）股市大幅震荡教育百姓提高科学的理财意识进入五月以来，股市大幅震荡，大多股民被深度套牢，这引发了学习理财知识的热潮，科学的理财观念开始逐渐形成,一、外部市场分析,正确的理财观念的形成有四个阶段：,一、外部市场分析,通过市场调查和分析得知，目前百姓的投资理财大致如下需求：,一、外部市场分析,公司业务规模持续提升1-5月，公司保费收入123.45亿元，达成年度计划44，公司年度保费收入同比增长39！资本实力日益雄厚公司总资产突破1000亿元，净资产74亿元，偿付能力142！,二、内部需求分析,1、07年个人业务发展赢得了市场先机,07年上半年，公司个险业务已达成任务的65，同比增长39%，为2007年全年工作的顺利达成奠定了良好基础。,2、产品运作观念和技能进一步成熟,近两年来各款新产品的成功推广增强了业务队伍对产品的销售信心，为各分公司积累了宝贵的运作经验；坚定了总公司利用新华产品核心竞争力进行公司品牌建设的决心。,3、07版基本法呼唤基础产品的推出，进一步强化组织发展,业务队伍需要针对不同客户群，好讲、好卖，可推动组织发展、提高队伍收入、促进新人留存和晋升的基本型主打产品。,团队发展需要具有广泛适应性的产品出台,二、内部需求分析,内外部需求分析总结,吉利相伴两全保险及专属可保证续保附加险隆重出台,市场需要兼具收益性、安全性、保障性的综合性产品,公司发展需要建立并强化产品品牌和企业品牌,团队发展需要好讲、易卖和具有广泛市场适应性的基础产品,目录,新产品研发背景,新产品内容介绍,目标市场及应对,新产品定位及销售策略,本次新产品推广特色,附加住院医疗费用（A、B款）保险,附加险的意义,纯正的风险保障公司对主险客户的一种优惠对主险保障范围的充分补充是搭建短中长风险防范的最佳组成增加客户对保险的信任，加强业务员信心给业务员提供充分的为客户服务的理由，能有效加大业务员活动量，加大业务员的留存率,我们时常遇见的烦恼,附加险续保的投诉公司的声音和客户的声音,作为寿险人的思考,在今天这个以客户为中心的市场上，我们能否克服困难，为忠实于我们的客户提供持续的关爱？,超级利器重磅出击,经过产品中心的努力，技术难关已突破，我们怀着一颗为客户着想的心，隆重推出新华保险历史上首款“可保证续保的附加险”,附加住院医疗费用（A、B款）保险,缴费方式：一次缴保险期间：一年投保年龄：1周岁60周岁，每5年为一保证续保期间保险责任（保险金额10000元）：A款（非社保版）：住院床位费：实际发生床位费用，日限额20元，限期180日住院前后各30天内因同一病因门诊费用：按费用80%给付，年度限额300元住院杂项费手术费：每次住院，对超过500元的部分按7095比例给付B款（社保版）：住院床位费：实际发生床位费用，日限额20元，限期180日住院前后各30天内因同一病因门诊费用：按费用80%给付，年度限额300元住院杂项费手术费：每次住院，对超过300元的部分按9095比例给付,附加住院医疗费用（A、B款）保险,注：以正式条款为准,条款解析,可保证续保产品在实际销售中的作用,可加强引导业务人员采取附加险为销售切入的策略可有效回避客户将保险与其他产品的简单比较结合双倍保障的概念，可以使吉利相伴产品的内涵得到极大的扩展，大大增加两全型保险的卖点对无社会保险的人群具有极大的吸引作用,给我一根杠杆，我就可以撬起地球！,吉利相伴A款两全保险（分红型）,吉利相伴产品组合,条款解析产品名称与性质,产品名称：吉利相伴A款两全保险（分红型）,含双倍身价保障的定期分红两全保险含可保证续保附加医疗保险,缴费期间：15、20、30年保险期间：15、20、30年投保年龄：15年期：30天55周岁20年期：30天50周岁30年期：30天45周岁,条款要素：,条款解析条款要素,保险责任疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，基本保额10所缴保费合同生效一年后，基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍意外身故或全残保险金：基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍满期生存保险金：基本保险金额和累积红利保险金额之和,条款解析条款要素,新分红产品将不再出现“有效保险金额”概念,费率表摘要缴费至期满保险金额1000元男,条款解析费率表,保额逐年递增（保增）保障双倍身价（保障）保值增值稳健（保值）保证满期领钱（保证）,吉利四保,幸福相伴,产品推广包装产品特色,1、会长大“吉利相伴”分红方式采用独特的保额分红，保额年年提高，所交保费不变。合理规划，保值增值，有效缓解通货膨胀压力。2、双倍身价，保障程度更高市场同类产品大都是按照基本保额提供身价保障，“吉利相伴”是按照基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍给予保障，保障程度更高。3、附加保证续保住院医疗，体现人性关怀特别附加以五年为一可保证续保期间的医疗保险，一定程度上解决了客户患病后“有病无保”的后顾之忧，充分体现了“以人为本”的理念。,条款解析产品竞争优势,相比于目前市场同类产品，吉利相伴优势在于：,买保险就是买吉利,拥有吉利，我们不再为高速增长的医疗费担忧拥有吉利，我们不再为突如其来的风险而害怕拥有吉利，我们不再为孩子昂贵的学费而发愁拥有吉利，我们不再为变化莫测的投资而失眠拥有吉利，我们不再为自己的老年生活而彷徨,吉利相伴剧变时代的明智之选！,目录,新产品研发背景,新产品内容介绍,目标市场及应对,新产品定位及销售策略,本次新产品推广特色,产品定位是产品销售的关键,产品定位是对产品性质、核心功用的准确描述产品定位决定销售策略产品定位决定目标市场,吉利相伴的产品定位,兼顾保值增值和保障的中期理财产品的典范,吉利相伴的销售策略,针对不同的人群，中期理财产品有不同的意义：少儿：呵护孩子安全成长的教育基金青年：强制储蓄累积财富的创业基金中年：奖励自己专款专用的圆梦基金,目录,新产品研发背景,新产品内容介绍,目标市场及相应话术,新产品定位及销售策略,本次新产品推广特色,推荐理由1、为家庭提供充分的保障，有效规避家庭风险，体现责任与关爱。两倍身故赔付，是社保强有力的补充。2、投入少不占用家庭大部分资金，合理规划收支。可规划子女教育、旅游金、养老金。定存、定取，灵活安排。3、附加保证续保，人性化关怀。,市场特性1、收入基数较小，可支配收入有限2、投资理财动作谨慎，求稳心理强3、生活压力大，家庭责任重4、投资信息贫乏5、自身资产的增值欲望迫切,中低收入群体,目标市场分析中低收入群体,推荐理由1、安稳、省心的理财方式，保证生活品质（如定期旅游金）；2、投入较少，身价却高，多重享受。身价倍增（2倍保障）；3、定期储蓄，定期取现，不占用资金，规避家庭投资风险；4、超值服务、附加保证续保，社保医疗有力补充，健康医疗补贴。,市场特性1、收入高且稳定，有成就感2、投资意识强、理财工具使用广泛3、社会地位高，影响力较大4、已关注到遗产规划及避税问题,高收入群体,目标市场分析高收入群体,推荐理由1、分期投保，实现教育金、创业金、医疗金等多重保险功能，可谓“有限投入，享受多样”；2、交费少，成本低，保障利益却可以实现最大化；3、保证续保，持续关爱；父母出于对孩子的爱通常关注子女的教育与医疗，投保成功概率较高。,少儿群体,目标市场分析少儿群体,市场特性：1、年龄小，受教育机会加大2、教育费用需求大，家庭压力大3、家庭投保意愿高4、总体风险概率,推荐理由1、强制储蓄，定存定取、安全稳健；合理规划收支，树立理财观念，一份投入，多种用途，保障、投资兼备；2、合理转嫁风险，防患于未然，两倍身故赔付，保障生命尊严；3、保证续保，持续关爱；4、给父母的承诺。,市场特性1、消费大，积蓄、理财规划意识不够2、可支配收入，通常流向日常生活3、社会竞争加大，生存压力较大4、新事物接受较快，思想超前,青年群体,目标市场分析青年群体,推荐理由1、为家庭提供有效经济保障，充分体现对家人的责任与关爱；2、两倍身故赔付，是对社保强有力的补充；3、合理规划收支，树立理财观念。是奖励自己的专款专用的圆梦基金；4、保证续保，持续关爱。,市场特性1、责任感强2、家庭经济的支柱3、事业稳定，有一定财富积累4、有规划家庭财务的意识、打算,中年群体,目标市场分析中年群体,目录,新产品研发背景,新产品内容介绍,目标市场及应对,新产品定位及销售策略,本次新产品推广特色,特色一、第一次提出产品品牌的口号,会长大的保险,固定增额,分红增额,增额文化,递增养老、长寿安康美满人生、健康天使,变动增额,吉利相伴富贵人生福家伴侣福如东海成长阳光锦绣年华阳光灿烂吉庆有余健乐增额,“自动增额”渗透于新华个险主打产品中，蕴含了“以人为本”的设计理念，成为新华产品的核心特色和区别于同业公司的最大优势。,产品品牌理念增额文化,产品品牌核心定位：自动增额内涵阐释：第一，保障会长大保额不断递增，保障更加充分，突显保险的功能价值。随着时间推移，风险增大，客户无须体检加费，仍然拥有不断提升的保障资格。第二，收益会长大年度分红安全保值，终了分红有效增值，分红充分彻底，客户利益更大。,产品品牌理念品牌定位,特色二、第一次推出可保证续保附加险,可保证续保附加险的推出将大大扩展主险销售的适用人群必须注意加强风险控制，切实提高为客户服务的意识,特色三、第一次全国统一上市、统一运作,统一就是生产力,统一的产品形象,产品推广包装LOGO,LOGO创意说明：将“吉”字以中国传统的“如意”的形象进行变化，寓意为“吉利相伴，如意一生”；,产品推广包装主形象,产品篇：偏重对于产品特色的传达以套娃为主形象。四个中国剪纸风格的套娃喜笑颜开的推出产品“四保”的核心特色，简洁清晰的将产品进行了全面说明；并通过从小到大次序排列，体现了“会长大的保险”，扣紧新华产品品牌。,形象篇：偏重对产品寓意的传达1、富有中国传统特色的剪纸窗花，大气而直接的呈现与产品名称相关的“大吉大利”字样；2、具有“存折”含义的产品形象。表现了“吉利相伴”定期的、具有储蓄功能等特色，从视觉上给予一定的印象关联。,产品推广包装主形象,产品推广包装SLOGAN,1、吉利四保，幸福相伴将产品特色融入其中，语言通俗质朴，寓意妥贴安心，字体采用中国传统的剪纸特色。,2、大吉大利，买保险就是买吉利喜庆吉祥，视觉冲击