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文档简介

.,销售10大军规,全世界成功销售人员的共同点：喜欢、自信、悟性、德行,.,第一条军规请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话,业绩就是话语权,光有勤奋是不够的,成为主动进攻的食肉动物,挫折是最好的学习,挑战业绩高峰其乐无穷,.,第二条军规如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人,因果论一分耕耘，一分收获,责任感完成销售任务，没有任何条件可讲，工作就是你的责任，不找任何借口,韧性业绩是一天天积累起来的,价值观要做就做销售明星,荣誉观用你的业绩和奖金说话,.,第三条军规在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的,良好心态抱怨永远没有用，停止抱怨，充满热情地去工作，远离斤斤计较,正面思维方法永远比问题多,分析总结找到规律，独辟蹊径，换个想法，便能换了一切,工作策略比别人多做一点点，善于发现那些需要做的工作，每天多做一点点,自我定位永远不做多数派,.,第四条军规企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有原因分析，更有解决方案,判断问题为什么，销售的过程就是发现问题的过程,分析问题关键点在哪里，分析工作中的细节,解决问题什么是最佳方案,总结问题怎样调整，怎样做得更好,.,第五条军规昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步,别把经历当经验,经验也会不管用,拒绝创新，只会死在昨天的沙滩上，定期让自己清零,.,第六条军规销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益,秘诀之一：客户的购买动机是解除痛苦,秘诀之二：善于发现顾客的需求,秘诀之三：想方设法让客户愉快提供贴心服务，塑造良好形象为客户创造快乐温馨服务,秘诀之四：追求销售业绩之外的成就感关照别人就是关照自己，替别人着想就是替自己着想,.,第七条军规被拒绝是销售员的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强,销售是从客户的怀疑和拒绝中开始的,害怕失败是最强劲的奋斗动力,心里承受力越压越有弹力,耐性世上没有敲不开的门,真诚感动客户关心、关心，再关心，用心经营顾客,技巧影响客户,.,第八条军规全世界成功的销售人员的共同点：喜欢、自信、悟性、德行,爱销售才能干销售,自信：赢得信任，稳获业绩，我是最棒的,悟性：洞悉客户需求，助人即是助己,德行：怀疑所有人不如相信所有人,.,第九条军规我们不看重你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献才能证明你的价值,你和别人站在同一起跑线上,资质、背景不好的人同样可以成功,新手要敢于站出来弱者等待机会，强者创造机会，要学会推销自己，打破旧观念，勇于站出来,找到最好的价值实现途径,.,第十条军规客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、咨询,准确清晰定位产品和服务的核心价值，产品的价值在于顾客的认可度,方便让客户便捷地享受到你的服务,伙伴使客户成为生活中的伙伴,咨询为客户提供与产品相关的信息服务在销售过程中传递产品信息把产品特性转换成客户的
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