国际贸易实务销售合同.ppt

,销售合同签订展示Salescontract,小组成员：窦娜娜（2009091105）王玉超（2009091122）周伟（2008091114）张鹏（2009091115）,买方,科威特商行阿卜杜拉公司,卖方,ContentTitle,中国亿达进出口公司,销售合同双方,交易磋商双方代表,卖方：周伟、张鹏,买方：窦娜娜、王玉超,vs,Contents,1.询盘（Inquiry）,中方蝴蝶牌缝纫机价格是怎样的呢？,买方向卖方发出询盘，询问商品的规格数量，表达与对方进行交易的愿望,9月2日来电：“有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-13000架即装请报价”INTERESTEDINBUTTERFLYBRANDSEWINGMACHINEMODELJA-13000SETSPROMPTSHIPMENTPLEASEQUOTE,2.发盘（Offer）,9月3日去电：“蝴蝶牌缝纫机JA-13000架木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期信用证限6日复到此地”BUTTERFLYBRANDSEWINGMACHINEMODELJA-13000SETSPACKEDINWOODENCASESUSD62PERSETCIFC2KUWAITOCT/NOVSHIPMENTSIGHTCREDITSUBJECTREPLYHERESIXTH,卖方向买方发盘，包括了货物的名称和规格、货物的数量、运输包装、价格、贸易术语、信用证类型（即期信用证）、发盘的有效期等。,3.还盘（CounterOffer）,受盘人难以接受发盘人提出的价格，向发盘人提出还盘：9月5日来电:“你3日电传歉难接受竞争者类似品质报55美元请速复”OURSTHIRDRENEWOFFERSUBJECTREPLYTENTHOURTIME,天呢，价格这么高啊！,3.还盘（CounterOffer）,9月7日去电：“我3日电传重新发盘限10日我方时间复”OURSTHIRDRENEWOFFERSUBJECTREPLYTENTHOURTIME,还盘,.,卖方还盘，表示不同意买方5日来电内容，重申自己的条件，并规定了发盘的有效期（限10日我方时间复）。,3.还盘（CounterOffer）,还盘,3.还盘（CounterOffer）,9月10日去电：“你9日电传最低60美元即期信用证限12日复到此地”YOURSNINTHBESTUSD60SIGHTCREDITSUBJECTREPLYREACHINGHERETWELFTH,卖方还盘，表示了自己可接受的条件，规定了价格（最低60$）、信用证类型（即期信用证）和发盘有效期（限12日复到此地）。,3.还盘（CounterOffer）,9月11日来电:“你10日电传接受再订购500架同样条件即复”YOURSTENTHACCEPTBOOKADDITIONAL500SETSSAMETERMSREPLYPROMPTLY,买方向卖方还盘，表示接受卖方10日电传，并表示”再订购500架同样条件“。,4.接受（Acceptance）,9月12日去电你11日电传确认请速开证”YOURSELEVENTHCONFIRMEDPLEASEOPENL/CIMMEDIATELY,卖方在规定时间按内接受买方11日电传条件，接受生效。,1.货物名称和规格：蝴蝶牌缝纫机JA12货物数量:3500架3价格：$60/架,5.签订合同-制定合同样本,6.运输包装：木箱装（packedbywoodenbox）7.信用证类型：10月/11月装即期信用证,1.接受时已确定合同内容：,5.签订合同-确定合同,双方心理:,要尽可能保障公司利益！,VS,为公司赢得最大的利益才是王道！,5.签订合同-确定合同,1.仲裁机构定在呢对我方有利呢？,2.我方应该投保何种险别呢比较好呢？,3.对于商品的数量与质量我方是否可以进行复验呢？复验费怎么算呢？,4.如果对方违约，我方应如何保障利益？,买方心理,5.签订合同-确定合同,如果对方不能按时付款，该怎样维护公司的权益？,如果在运输途中遇到不可抗力怎么办？,如果合同遇到争议应该以谁为准呢？。,卖方心理,5.签订合同-确定合同,经过买卖双方的谈判，最后达成共识，双方均可在一定程度上保护本公司利益例如：1.买方担心违约问题合同中订立了一下条款：如果卖方不能如期交货，每延误7天，买方应收取0.5%的罚金，不足7天的按7天计算；延误10周，买方有权撤销合同，并要求卖方支付延期交货的罚金，罚金数额不得超过5%。,5.签订合同,2.卖方担心遇到不可抗力导致不能按期运货合同中订立了一下条款：如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方并提供事故的详细情况以及影响合同履行程度的证明文件。此项文件如由卖方提