经典共赢未来新人专属会保险理念版块家庭结构图.ppt_第1页
经典共赢未来新人专属会保险理念版块家庭结构图.ppt_第2页
经典共赢未来新人专属会保险理念版块家庭结构图.ppt_第3页
经典共赢未来新人专属会保险理念版块家庭结构图.ppt_第4页
经典共赢未来新人专属会保险理念版块家庭结构图.ppt_第5页
免费预览已结束，剩余9页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

新人专属会专题训练之：,家庭结构图,适用范围,适用于养老、医疗需求的理念导入,课堂训练之一,话术解读与记录,要求：1.讲师对话术进行解读并示范画图动作2.学员边画图边记录话术,家庭结构图（压力图）,话术讲解,营销员：我们一起来看一下中国当代社会的家庭结构图。这是您，这是您爱人，这是您的小孩，这是双方的老人。中国实行的计划生育政策，这种4：2：1的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。,话术讲解,营销员：但是在西方就不一样。父母不仅不是孩子的负担，反而是孩子的支持力量。因为他们已经把自己的养老和医疗问题解决好了，未来还可能会给孩子留下一笔遗产，孩子可以很轻松。我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。相信您也认同吧？客户：嗯，是的。,话术讲解,营销员：我们公司有一个不错的关于养老和医疗的理财规划，我想正好可以帮助您解决刚才我们提到的家庭结构问题，我给您介绍一下吧。客户：可以啊,课堂训练之二,讲师示范,要求：1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.演练中配合画图动作3.时间：5分钟,课堂训练之三,话术背诵,要求：1.学员背诵话术，需配合画图动作2.时间：10分钟,课堂训练之四,上台演练,要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.演练时需配合画图动作3.时间：5分钟,课堂训练之五,点评,要求：1.由参与演练的学员自评2.请其他学员点评3.讲师点评4.时间：5分钟,课堂训练之六,一对一演练,要求：1.全班学员共同参与演练2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.演练后相互点评4.时
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论