《营销推广》PPT课件

,1,2,3,4,5,市场机会及所处环境分析,市场细分并确立目标市场,市场精准定位,营销组合4P4C,营销管理与执行,6,企业形象及其识别系统,市场机会及所处环境分析,1,宏观经济,行业环境,同行竞品,市场机会及所处环境分析,1,市场细分并确立目标市场,2,年龄、性别学历、收入,区位、交通气候、密度,个性、爱好生活方式,购买目的,信仰、民俗,人口细分,地理细分,心理细分,受益细分,文化细分,Marketsegments,市场细分并确立目标市场,2,目标市场,市场规模与增长率,市场竞争状态特性,企业资源,量化市场,有利机会,自身优势,市场精准定位,3,功能、包装品牌、广告,企业形象员工能力,锁定目标消费人群,定位决定产品个性,产品定位,product,企业定位,company,客户定位,consumer,yourposition,?,营销组合4P4C,4,product,price,place,promotion,customer,cost,Convenient,Communication,marketingmix,4P产品与服务,4,使用价值,价值,附加值,productservice,&,4P价格与市场,4,right,wrong,差异化定价,特价品定价,价值定价,尾数定价,成本定价,需求导向定价,目标利润定价,竞争导向定价,4P渠道建设,4,4P渠道建设,4,4P渠道建设,4,上门讲座及体侧教育市场、有效积累准客户资源树立品牌,4P渠道建设,4,品牌植入：辅助推广、积累准客户资源、有效提升人气,4P渠道建设,4,公益性活动：有效树立企业美誉度、提升品牌形象、辅助推广,4P渠道建设,4,品牌植入：培养人气准客户、推广企业健康形象,4P渠道建设,4,异业合作：宣传耗品及推广渠道共享、节约双方成本、提升效率,4P渠道建设,4,异业联盟,实物资源服务资源,传播渠道推广经费,成交客户潜在客户,社会资源,公共关系合作商户,4C客户属性分析,4,消费能力,职业属性,文化观念,消费意识,消费习惯,基本概况,A,B,C,D,E,F,analysis,认识客户分析行为表示理解,4C客户的购买成本,4,购买成本,时间成本,精力成本,购买风险,货币成本,4C营销执行与管理,5,完善制度,核查评估,制定计划,组织实施,纠正偏差,PDCA,制度化合理化人性化,企业形象及其识别系统,6,企业形象及其识别系统,6,产品形象,组织形象,媒介形象,标识形象,企业形象及其识别系统,6,社区形象,人员形象,文化形象,环境形象,企业形象及其识别系统,6,企业形象及其识别系统,6,MIMindIdentity理念识别,BIBehaviorIdentity行为识别,VIVisualIdentity视觉识别,AIaudioidentity听觉识别,EIenvironmentalidentity环境识别,企业形象及其识别系统,6,企业视觉识别的一切事物，包括标志、名称、标准字、标准色及图案、造型、包装等等,企业形象及其识别系统,6,BI,是以明确而完善的经营理念为核心,显现到企业内部的制度、管理、教育等行为,企业形象及其识别系统,6,AI,是通过听觉刺激传达企业理念及品牌形象的系统识别，如：广告导语、商业名称、标识音乐、主题音乐等,企业形象及其识别系统,6,EI,包括企业所处的市场环境、企业内部环境以及企业展现给