众包营销策划书.ppt

“i购物”平台营销策划书,2015年11月,目录,2,产品概要3市场分析6营销策略10结束语22,前言,3,随着中国人口红利的消失、外贸出口的疲软、消费增长的减速，如何才能在经济新常态下刺激资金流动性，拉动经济健康增长？,如何贯彻国家“互联网+”计划，利用互联网技术变革传统行业，引导“大众创业”、“万众创新”，助力拓展国际市场？,“有时间的时候没钱，有钱的时候没时间”是否是一对不可调和的矛盾？如何更合理地分配社会资源，产生经济效益？,刺激潜在消费能力,帮助商品流通,优化社会资源,我们希望通过新颖而又富于互动性的营销策略，帮助“i购物”这样一个众包消费平台树立品牌影响力、扩大业务规模并形成共赢的产业联盟。同时，通过eID建立安全及信用体系。,“i购物”平台概要,4,【亮点应用】,可基于大数据及GPS技术实现精准的需求推送消费及商品信息汇总分析（热点趋势、地域特性）通过eID兼顾安全及隐私，并生成基于交易与用户评价的信用等级，便于消费者与买手的互相选择按照信用等级提供相应的贷款及保险等金融服务,消费者,买手,哪里的红茶最好？,iphone在日本还是美国买便宜？,什么样的西装适合我？,顺路带瓶法国香水,咨询服务&代购消费,信用卡积分赚好多,古驰2件8折优惠,目录,5,产品概要3市场分析6营销策略10结束语22,市场环境现状（一）,6,在顺应国家和社会文化潮流的驱动下，今天的中国消费者，正在摆脱大众化、趋同化的传统消费观念，而个性化、网络化、互动化、国际化等诸多特征越加明显。,【消费趋势】,网络化,互动化,国际化,个性化,市场环境现状（二）,7,然而，在经济转型、科技发展带来的消费市场升级过程中，依然存在不少现实问题，制约着我们的消费规模和体验，很多潜在的购买力并没有得到充分的释放。,【面临问题】,农产品流通性差,电子商务对实体门店的冲击,网络消费的质量难以保证,措施一：加大创新消费供给力度和方式,措施二：强化信用监管，保障消费安全,措施三：适应消费升级，发展消费金融,境外消费不太容易,SWOT分析,8,优势Strength轻资产、轻模式门槛低、覆盖广市场空白、先入优势资源共享、多方共赢公信力保障,威胁Threat模式容易复制用户忠诚度低平台活跃度低带来恶性循环,机会Opportunity适逢互联网创新热潮众包/共享经济概念普及信息技术发展迅速（移动互联、大数据、GPS）创造新的就业模式,劣势Weakness无品牌影响无用户基础用户控制力弱,目录,9,产品概要3市场分析6营销策略10结束语22,营销战略,10,平台定位：个性化商品的咨询与消费社区宣传口号：“我为人人，人人为我”目标用户：18-40年龄段的消费主力人群，有个性化需求且乐于尝试新鲜事物,营销目标,11,策略组合,12,广告投放（社交媒体、地铁传媒、分众传媒）推广活动（校园/小区物品置换、公益活动）,与国内外实体商场合作，发布最新优惠信息，吸引用户注册差异化服务提升核心价值用户忠诚度,粉丝讨论平台功能优化及需求管理，获采纳者给予旅游券及积分需求分类及用户属性匹配，实现精准营销,与旅游网站合作，按目的地机票及酒店推送需求各类促销活动，交易的安全可靠与风险控制,商品保险服务买手贷款服务,精准营销,13,核心竞争力通过咨询服务引导并帮助消费者明确最适合自己的商品。优化用户体验通过需求详细分类及用户属性设定可以实现需求的精准推送，使用户获得良好的体验并保持兴趣。,精准营销案例（一）,14,格纹西服+复古皮鞋=成熟风度,咨询服务,精准营销案例（二）,15,价格模式,16,报价构成：商品价格+税费+酬金+物流费用酬金：10元起算，500元封顶，平台抽取10%作为运营费用。,盈利测算,17,合作联盟,18,责任发行eID银行卡获益交易结算、托管资金利息共享消费数据及信用等级，挖掘理财客户买手贷款收益,责任商品及物流保险获益保费收益,责任提供促销信息提供电子优惠券获益获得潜在客户共享需求统计及分析数据,责任提供关联入口需求推送获益平台购买其消费券作为用户奖励,促销方案,19,积分兑换,动态折扣地图,商家优惠券定期发放,交易过万赠旅游券,参团8折优惠,所购商品赏鉴引导二次消费,增值服务,20,通过互动性服务获得浏览量和用户规模社区组织话题交流并提供咨询服务。通过差异化服务抓住核心价值用户办理eID即为认证用户，享受平台增值服务。,eID认证消费者所发需求在搜索引擎中优先排名eID银行卡支付，保障交易安全。每笔交易免费获赠商品意外受损险。eID认证买手可进入展销区拍卖代购多余商品。根据信用等级优先推送需求。根据信用等级可提供相应贷款服务，缓解代购资金压力。,构建优势,风险控制