直销新人起步成功八步ppt(95页)

成功八步,在你开始学习这个成功模式之前，要接受并牢记以下三点建议：1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在还不了解这个生意的精髓时。2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动当做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视举例：火车的启动、运转、刹车,3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以下积极因素：热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询。充满快乐：这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。渴望成功：要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。,第一步梦想,一、什么是梦想1、定义梦想是深藏在人们内心深处的、最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的一切触手可及的奇迹，都是梦想成真的结果。,2、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。3、梦想和态度永远占90；技能和技巧只占10梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。,二、究竟要什么、要多少、什么时间要如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的310样东西写下来，（问他们最想实现的10个梦想是什么）。他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱。”你问他：“要多少”，回答：“越多越好。”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。,建议一要什么：你究竟要什么为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90，怎样做好只占10。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。建议二写下来：一定要把你想要的东西写下来目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。,第二步承诺,成功，不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。,一、承诺的三个等级1、试试看：根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3、全力以赴：才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价。全力以赴意味着永不言败、永不放弃。全力以赴意味着在25年中，始终如一，匀速发展。,二、承诺：学习、投资1、学习归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。学习的心态：每天看1530分钟的书（1010）；每天听3060分钟录音带（5050）；逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。,2、投资（金钱、时间）做必要的投资1）承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到分享。2）购买公司和系统推荐的书、录音带、跟进资料、名片、投影机、电脑、传真机等等。准备会议工具，如：白板、白板笔；笔记本、录音机。3）穿着专业化服装（男西装/女套裙、套装）“沉鱼落雁”4）时间投资,三、立即投入巨大行动建议一：特别强调先坚持1年的重要性。建议二：立即制定30天行动计划。（计划的重要性，如旅游计划）落实到每天的行动量，例：电话数量附：30天行动计划表,第三步列名单,列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人脉和时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。,一、列名单的三个原则,1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做,当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。,建议一：将认识的人先写下来,建议二：,敢于向上推荐,将最优秀的人，首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力绝不比你低，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。,向上推荐，会使你的事业如虎添翼。,切记,建议三：,第一时间先列一个2030人名单,启动贵在神速。争取在第一次听完计划后，立即列一个2030人的名单，上级会为你做出第一次名单分析。,2。名单越大越好,建议一：,不要死盯住一个人,每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多的时间，也显得你在推荐中没有姿态。,建议二：,尽快再列一份100200人的名单（见名单分析表）,要用手写名单（白字蓝字），不要用电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200300人以上。,建议三：,名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。,3。不要丢失名单,建议一：,迅速记录，保持联络,每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在名单表上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。,建议二：,不同名单分别记录,把本地和外地朋友分别写名单，上级会为你做第一次名单分析。,建议三：,名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。,要备2份名单，防止丢失,二、列名单的两种方式,用分类法（适合先列2030人名单）,亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（从大到小）；同事或其他合作伙伴（从远到近）；朋友（千万不要忘记过去的老朋友）；一面之交者和新结识的人。,用职业法（适合列100200人名单）,幼儿园同学：5人邻居：30人小学同学：10人商店服务员：20人中学同学：20人成人教育同学：10人大学同学：20人出租车司机：10人你的父母：2人从军时的战友：20人你的兄弟姐妹：4人旅游时的朋友：10人各个时期的朋友：30人业务往来的朋友：20人你的各种亲戚：20人历来工作的同事：20人你国外的朋友：5人孩子的老师：10人球友、牌友：5人给你看病的医生：10人,三、怎样结识陌生人人脉的最大资源,建议一：,每天结交一个新朋友,主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。,建议二：,创造重复见面的机会,不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）,建议三：,人际关系的三过程,彼此喜欢（亲和力）,建立关系（关心别人）,相互信任（帮助别人）,第四步邀约,列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法上。,（1）邀约的种类,电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。,面对面邀约：也称自然邀约。,书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。,（2）邀约的三个原则,高姿态,你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。,举例：在电话中避免使用：“不能不来哦，我会一直等你的”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。,三不谈,电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司（供货商）。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话，结束谈话。,举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的方法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。,专业化,在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。,举例：不要强迫别人来“你必须来，不来不行。”不乞求别人来“给我个面子，你一定要来。”不要误导别人来“我今天请你吃饭，你过来坐吧。”,(3)邀约中的十个注意事项,先学习,认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。,尽量快,2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。,要兴奋,要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想像的好，并且你学会了很多知识。,说清楚,将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？,邀一对,请他携同伴侣一起参加。,多三倍,邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。,选一个,安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前2448小时预先邀约。,别迟疑,你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。,多推崇,推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。,勤咨询,你如果与别人沟通有困难，或打过56个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向你的上级反映，以便得到指导。,（4）怎样使用邀约台词卡推崇辞台词卡,怎样使用邀约台词卡,建议一：先使用,你开始学习建造生意，进行邀约时要使用邀约台词卡。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓特别是一些关键的用词。,建议二：照着念,对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。,建议三：反复练,使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。,怎样用邀约台词卡邀约,熟人邀约,你好！是张伟吗？（“是的”）我是李明，我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）那咱们到时候再谈吧,用二选一法确定时间，再确定地点，并要对方留下你的电话,第三者邀约,你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗？”）我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦。”）我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便,用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,一面之交邀约,你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的。”）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢。”）这次我给你打电话是这么回事：我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢。”）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦。”）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便.,用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,推崇辞“台词卡”,推崇会议：,我现在正在和XXX公司合作（或说我正在向XXX公司学习），这家公司有一个著名的培训和咨询系统，是专门研究人们在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气。下星期六和星期天他们在城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人下一步的发展开拓思路学习如何营销提升个人能力了解世界的发展趋势了解如何建立一个团队）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？,推崇成功人士：,你听说过吗？（回答：没有。）那你听说过XXXX吗？(回答：没有。）太可惜了，XXXX的培训和咨询系统，是专门研究人们在21世纪应该如何正确思考和如何开拓个人事业的。这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气。是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生女士见一面，这对你肯定很有帮助。你有兴趣吗？,推崇工具：,你看听过吗？（回答：没有。）是吗？真是太可惜了！书磁带VCD简直太棒了，是我近年来看听过的最好的书磁带VCD。你一定要看听书磁带VCD。（回答：它是讲什么的？）,建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书磁带VCD的内容。,第五步讲计划,讲计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。,行动圈,讲计划,跟进,列名单,邀约,直销实际上就是一个分享的生意如果你不向新人讲计划，跟进新人如何了解这个生意。讲计划也称业务说明会，在英文中称作OPP，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。,（1）讲计划的三个要素,发现需求（问：最快乐或不快乐的3件事）,刺激需求,满足需求,（2）讲计划的三个原则,量永远比质重要；做行动者。（每月讲15次）,姿态比说服重要；永远是下一个。,对方的需求比你的需求重要；,找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。,注,有关讲计划的其他事项，可参考如何讲计划和如何举办家庭聚会。,第六步跟进,跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。,跟进的关键在于你的：,自信力（自信、热情、坚定、执著）；,沟通能力（回答疑问的功力）；,影响力（造梦和激励能力）；,把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）；,（1）跟进中常遇到的三种人,放弃者（他不做这个生意）,a你可以争取使他成为顾客。,b请他介绍需要这个生意的朋友。,c欢迎他到系统中来学习。,不是所有人都需要做这个生意。你的眼光要盯在需要这个机会的朋友身上。,切记,载体（他可以为你介绍新朋友）：,a对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在运作中不断提升个人能力。,b对能力、人际关系、时间、体力欠缺的人，只要他真的要做这个生意，你让他先提供名单，你可以先帮他做深度工作。,c不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。,领导人（生意的建造者）,a你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。,b你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。,c请阅读和熟记：如何寻找领导人，建立一个稳定的个人事业,（2）跟进新人,24小时内跟进：讲完计划，不要错过新人的兴奋期。,做好回答疑义的工作：不要让新人把问题带走。,ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。,加强基础培训。,适当泼冷水：让新人回去不做大喇叭。,借出资料：约定下次见面时间。,（3）启动新人,新人启动，问新人四件事第一、逐渐换一个品牌，不是为了我，而是为你自己。第二、这个生意没有人天生会做，一定要通过学习的。第三、我们需要有行动的人，边学、边做、边教別人，并且争取每个月至少影响到一个人。第四、这个生意开始時你做的快，没有什么了不起，做的慢，也沒有什么可怕，最重要的是在你启动第一年，你千万不要停止去做前面所说的三事。,一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦。教授做八步：带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单、背计划。,身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可以让新人适当跟随。,热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。,教他说话：激励和帮助新人建立信心。,21种异议的解答,“没时间”1、每个人都有时间，问题是您觉得是否值得把它用在这方面。如果已经确切了解了这门生意可为您的经济带来的变化，您一定会说有时间。2、您是否说您已经把全部的时间用在别的地方？那么您的收入和您所花的时间、精力是否成正比呢？这个生意可用更少的时间带来更丰厚的收入。您何不每一星期抽两三个晚上来试试？对您会有很大的帮助。3、您每天都那么忙，这种忙碌的日子何时才有结束的一天？更糟的是如果有意外发生，使您有6个月或1年不能工作，您的收入会很少或是零时，而您能维持半年或一年不做事吗？所以事实告诉您，您现在的工作越忙碌，越绑着您，您就应该早日离开它。在这个事业里，您可用更少的时间来赚取更高的利润，也就是说您有更多的时间和家人在一起。4、每一个人一天都只有24个小时，而有的人能利用这相同的时间做出很有成果的事业。为什么呢？因为他们好好地利用着时间，而且知道哪些事是比较重要的。只要牺牲一些闲聊的时间，认真从事1年后，您将会有足够的时间去做一切您想做的事。5、我就是正在物色忙碌的人来做生意，因为忙碌的人通常不是懒的，您知道公司提供了这个机会，给那些不愿意永远忙碌的人。,“这生意不适合我”,不能说生意适合或不适合一个人，我认为如果是真实的且可以建立起幸福的将来，我们就应该试试。既然那么多人都证明了这个生意能赚大钱，也适合他们，我认为您应该给自己一个公平的机会。您那么说，可能是因为您误认为直销是一个推销或求人的工作。其实并不是这样的，只要您能按照我们正确的方法去做，一定可以成功的。,我想一想，考虑考虑”,如果他只听了业务说明会，建议邀请他听产品讲座；反之，亦然。如果他在听过业务说明会和产品讲座后，还是不能下决心，就告诉他：所有成功的人都是有决断力的，所以当别人还在想着某种生意是否可做时，一个有决心的人已牢牢地抓稳这个机会了。当然您也可以再等6个月，不过当你6个月后去推荐您的朋友时，他可能会说：“哦，您为何不早来？上个月我刚加盟一家直销公司。”总而言之，如果连做一个小本钱的生意也下不了决心，那以后要投资大生意时，将会更难决定。为何您不现在就下个决心呢？如果您不早下决心，那么到时候你很可能会说：“唉！早知道，我那时候做就好了！”（有很多这样现实的例子，举例说明）,“我不能，我没有信心”,1、您为何认为您不能呢？（找出原因）2、如果要我们拿出1000万投资，那我们一定不能，但做直销，只需要您换一个品牌使用产品，利用业余时间来学习，一步一步地做，只要行动，就可以打下基础，有了基础，您就会产生更大的信心而达到成功。3、当然，刚加盟直销的时候，虽然只是一个人，但您不会孤独，您的推荐人和很多经验丰富的经销商及专门的教育培训系统都会鼓励您、辅导您。有了他们的协助，您一定会信心十足。4、您能来到这个世界就已经成功了。您是您父亲的亿万个精子中跑得最快的一个精子和您母亲一个卵子相结合的产物，而其他的亿万个兄弟姐妹都牺牲了，您幸不幸运？您说您不行，千万不要让您父母听到，否则他们会很伤心的，别人的孩子行，为何我的孩子就不行？,“我没有兴趣”,1、您会这么说，也许您对直销事业有所误解，认为是推销的工作、小生意等，因此请您深入了解后，再看看是否会更有兴趣，做直销是有很多乐趣的。2、谈到兴趣，其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水等，从事直销事业就是为了能早日得到有钱有闲的生活方式，能充分依自己的兴趣生活，实现梦想。只要您了解直销事业的真相及发展潜力，相信您将会有兴趣的。3、就像看足球一样，如果不了解足球活动的规则及玩法，我们不会产生兴趣。因此，当您真正了解直销后，您也许会有兴趣。4、难道您每天上班，也是为了您的兴趣吗？,“另一半”反对或家人反对,有很多做直销事业成功的人，开始时都遭到亲人的反对，反对的理由，可能是为了保护您或不了解它。假如有机会，可以请您的另一半来了解直销。最重要的，您对直销的了解如何？如果您认为直销事业对您全家有好处，您必须坚持做下去；而且您的成长也可以改变您另一半的想法，甚至与您一起共同发展。,“我很满意我的收入”,1、知道您相当成功而且有钱，做直销除了自己赚钱，还可以帮助很多人赚钱。而我们身边有很多人需要这个机会。更何况做直销的收获，很多是金钱买不到的（介绍直销事业的特点）。2、金钱的价值观：金钱能买床铺，不能买睡眠；能买书，但不能买智慧；能买饰品，但不能买美丽；能买食物，但不能买食欲；能买奢侈品，不能买教养；能买房屋，不能买家庭；能买娱乐，不能买幸福；能买药，不能买健康；能买仆役，不能买友谊。直销事业不仅使您拥有财富和健康，也能使您拥有金钱得不到的满足。,“你说直销事业这么好，那么你现在赚多少钱？”,1、我赚多少钱并不重要，重要的是您想赚多少钱。（让对方说出他的想法，然后说：“那么我们开始计划吧！”）2、您认为我该赚多少钱？您认为应该赚多少钱才值得您去做呢？3、如果您对直销了解得比我深，您可以赚得比我多。我可不希望等到我赚很多钱的时候才把直销介绍给您，不但耽误您成功的时机，而且会被您埋怨。,“产品能不能削价（打折）？”,削价是不道德的行为，破坏市场秩序，而且自己又损失，是损人不利己的行为，所以直销公司业务员守则规定，一定要遵守不削价的原则来销售直销产品。赔本生意没人做，自古已然。当你削价时，你一定是在做赔本的生意，因为你要花时间学习、送货、说明所以我们一定不做损人不利己的事情，绝不可以削价。,“你们公司为什么不做产品广告？”,1、我们直销公司一向重视产品的品质，所以资金投入于产品的研究与开发，而不作产品之促销广告。不过，为了回馈社会，公司对社会公益活动一向不遗余力，所以也经常配合社会公益活动的举办打一些形象广告。至于产品的推广，则交给经销商去对顾客作面对面的解说与示范，那才是最直接、最有效的广告。2、好的公司自然会受到大众的肯定，并引起媒体及学术界的注意而争相报道与研究。我们公司严守商德、正派经营的一贯作风，几年来已树立了直销业的典范，建立了良好的商誉与形象，其非凡的成就更引起社会的各界的震撼与好奇。,“我想做，不过不是现在”,如果您要等待时机成熟，那会白费心机，因为机会要自己去把握。如果您放弃了这机会，等几个月后，别的成功的业务员去找您时，您就会说：“如果我1年前做，可能也和您一样”。,“我不愿意去赚朋友的钱”,如果产品的确是好的，对朋友有用，那么，介绍给他购买、使用，有什么不好？你在商店买东西，商店赚了钱，厂家以及层层批发商也都有利润，但你不会去“责怪”，因为这一切都是很自然的事，是大家都认可的。而且他们赚了多少你并不知道，也就不会多想。所以，你替公司推销了产品，公司给你一定的回报，也是很合理的事。我们是一家合法的公司，不是老鼠会，产品是信得过的，是物有所值的，“好东西与好朋友分享”，你应持有的就是这种“分享”的理念。你还可以向朋友介绍一个“机会”，即一个创业的机会。这是好事。当然不要强求，因为人各有志。但只要你抱持真心与关怀之心，邀请朋友携手共创事业，总是可以找到志同道合者的。,“我没有口才，无法说服别人”,很多成功者都是内向型的。奇怪吗？不。巧舌如簧，别人不一定相信你，甚至可能产生反感。最有说服力的，是产品本身，是你的真诚。只要你试用了产品，认同了产品，你自然会热情地向别人介绍。只要你能清晰表达自己的想法，就足够了。加盟直销，可以获取锻炼口才的机会。很多拙于言辞的人，在加盟直销、经过训练之后，他发现了一个崭新的自我，从而获得极大的自信。其实，做到这一点并不难，只要你亲自感受一下我们团队里热情、向上的气氛，你也会敞开胸怀，尽情去表达的，说不定还会抢着上台去分享呢！刚开始，你可能对产品、制度不大了解，心里没底，怕讲不好，或是心理上有障碍，羞于开口。没关系，在直销事业里，有许多良师益友的帮助，只要你不断利用业余时间学习，参与会议，并不是让你单打独斗，你只要做好邀约，事后多做沟通即可。时间长了、听得多了、说得多了，你的口才也就可以随之提高。,“每天都要跑来跑去很麻烦”,开始是这样的，而当您的生意上轨道之后，就不那么需要了。其实您只要努力12年的时间就够了，这总比上了年纪以后才出来要好得多了。难道没有看到很多已进入退休年龄的人还在辛苦工作吗？,“这生意，我早就听过了”,那么你已经做了没有？为什么您不做？可能您对这生意还不很清楚。譬如你是否听说过直销的奖金的特点：累积计算、永不归零、只升不降、步步高升、无时间限制、无业绩压力等。想法让他了解公司的事业说明。如果说他的朋友做过没有做成功，就让他知道，他的朋友失败是因为缺少经验。我们公司有专门的教育系统和有经验的老师来辅导你，只要按系统去运作，就不会失败的。,“我朋友很少”,1、刚开始我不知道谁会做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是，我现在了解了才发现对象很多。因为每个人都会用到我们的产品，想赚钱增加收入的人更多，如果您坐下来静静地想一想，定能想到一些朋友的。其实每个人都有朋友，只是可能平常较少和他们在一起，而当您加盟直销以后，您一定很愿意和他们在一起工作。2、您只要有心交朋友，那些陌生人只不过是还没有认识的朋友，因此，我们可以教你认识人的方法。3、想想，如果有人请您写出一个名字给你1000元钱，你还会写不出来吗？4、结婚时请了几桌酒席？每桌坐了几个人？,“我不喜欢推销”,1、很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打、强迫中奖、油腔滑调。事实上，直销事业的基本精髓就是自用加分享，分享是一种本能，就像鱼生下来就会游泳一样。假如您觉得某部电影好看，您会不会介绍亲友去看？您觉得直销的产品好用，为什么不能介绍给他人？2、为什么您不喜欢推销，是不是因为要沿门兜售、面对陌生人而且要开口求人，感觉低人一等。在直销事业中，有很多种产品是生活中必需的，我们只要换品牌，引导更多的人换品牌，这样就产生一个庞大的顾客群，你只需要重复服务好固定的顾客就可以了。3、在直销事业里，您只要对顾客说明你用哪些产品。产生了什么效果即可，买不买由顾客自己决定。,觉得没面子”,1、是的，刚开始我也觉得这样，我以为推销化妆品、日用品的是小生意，是女人的生意，后来我才发现很多医生、律师、老板等也在做，深入了解才知道它是一门大生意，是在为我们的将来修管道（织网）。2、如果您开创一个事业，关心您的人一定祝贺您，所以您一定觉得风光有面子，不过生意发展的结果不一定，如果失败了呢？那就真的没面子了。直销事业是一个正正当当的事业，就像开创其他事业一样，但是在这里只有成功，没有失败，更多的是放弃。他的人性化制度就决定了这一点，只要您愿意学习、愿付出、愿改变、愿配合，那你一定可以成功，那时您就真正很有面子了。（面子都是别人给的）,“孩子太小”,他几岁了？你可以带着他做直销，其他工作能让你带孩子做吗？直销可以在家做，所以可以兼顾家庭。你想使你的孩子生活在幸福的环境中、让他们能够读全世界最好的大学吗？直销可以圆您的梦想。每个人都爱孩子，但是每天都和他们呆在一起，并不能担保他们的未来，当您在这个事业中成功后，您不是有更多的时间和他们在一起吗？,“我很累，不想再兼职”,1、请问您为何觉得累？是工作压力太大、时间太长、太枯燥，或者是工作性质不合乎你的志趣，还是看不到到未来的发展前途？假如改变一下工作的环境和性质，能让你觉得有兴趣、有发展潜力、对未来充满信心，您还会觉得累吗？2、比如说，上了一天班，回到家，感觉特别疲倦，躺在沙发上懒洋洋的，了无生气。突然电话铃响了，话筒中传来女友娇柔的声音时，顿时倦意全消，立刻生龙活虎出去约会。请问，此时您觉得还累吗？,“产品太贵”,1、是啊，有些人开始看到直销的产品也觉得贵，后来试用了几种产品后，才觉得满经济实用的，事实上我们花钱买东西是买它的价值。比如，我们开车到外地，或坐一般的公交车到那里，都可以到达，只是安全性能、舒适度不一样，因此价格就差了很多；又如，一支10元的笔可以用一个星期，一支30元的笔可以用5个星期，你会选择哪一种？所以产品贵不贵，要用其价值来比较才比较客观（成本分析、产品示范）。2、经济学上价格是由市场决定的，如果直销的产品真的太贵，我不会用，我的顾客也不会买来用，直销公司就不会有今天。3、贵的东西基本是好的东西，便宜没好货。,促成,促成技巧包括：刺激法找成功人士的弱点，时捧时骂；请君入瓮问顾客的感觉，现在觉得公司、产品等怎么样；暗示法如果做的话会如何如何，如果我们能一起做的话会如何如何,针对不同性格的人的促成技巧,自命不凡的人其弱点是喜听好话，可多讲好话，同时多加幽默和赞美，尊重其自尊心，不批评不嘲讽。脾气暴躁的人保持轻松愉快、不卑不亢、轻快活泼的氛围，事后再批评。犹豫不决的人弱点是三天热、三天冷、喜怒无常，冷静时出现消极心理，应给予强烈的暗示，可让其立刻定下心来加入。小心谨慎的人喜欢沉默和疑问，语气、语调、动作要慢，要配合速度，慢慢引导，给他一种安全感。解释时，一定要记住实事求是，引用专家的权威性语言。八面玲珑的人属于外交交际型，是那种说好又不很好，说没问题又有很多的问题的人。在其说好时，马上下订单，如其不愿意购买时要不断追问，一般不顺从其意思去分析。,针对不同性格的人的促成技巧,深藏不露的人属冷淡型，不说话时内向。解说时一定要有力度，可从产品着手。理智的人喜欢唱反调，喜欢谈理论，对这种心态的人，越谦虚越好，使他对自己产生好感，针对需求，引入直销。贪小便宜的人喜欢以自己为中心，讲自身的立场，可以讲