2017年度依纷潮酷内衣品牌营销推广计划执行汇报.ppt

,2010依纷营销计划执行汇报,依纷市场部演讲：彭廷文 旺旺dgbaida2010.8.9,淘宝内衣市场,10亿元,750万人,1600万单,5000万商品,一个新品牌，就像一颗小树苗,依纷诞生：依纷的目标和市场环境生存之本：2010依纷六要素生命保障：依纷团队组织架构及人才需求活得更好：市场推广计划和执行不断成长：渠道布局生命价值：营销案例剖析校企合作构想,目录,1/60,个人卖家,03-05,团队运作,06-07,企业级,08-09,淘宝网商家趋势,线下品牌大企业,2010,长远：少女内衣第一品牌短期：三年实现淘宝前三其它目标,依纷诞生：依纷的目标和市场环境,机会：市场空间大品牌空缺 环境：传统品牌强势线上品牌 市场变化,生存之本：2010依纷营销六要素,产品品质 ： 一线优秀细节-地面品质,网购价格金牌服务 ： 售前售中售后物流-打造淘宝金牌个性化服务品牌文化 ： 产品为本,体验营销-健康成长,快乐分享快速影响 ： 互动传播高度曝光-知名品牌影响力店铺设计 ： 导购优化,美观性,个性化-淘宝前十名业绩增长 ： 稳步增长,渠道+促销带动-淘宝前十名,五要素,执行方式,目标和结果,逐步摸索确定,小结互动：依纷确立的六要素给公司经营带来的影响有哪些？核心影响是什么？,结论：1人才需求大2经营成本高3资金投入大,生命保障：依纷团队组织架构,营销总监,生命保障：依纷人才需求,平面设计、程序员、B2C行销、市场推广、媒体公关、内衣设计师,内衣人才,电子商务人才,高端人才,创业人才,创新,专业,社保,食宿,类型：,层次：,品质：,紧缺：,待遇：,高薪,小结讨论：从依纷的人才结构和需求分析公司的特色，团队建设的要点；所处的产业环境带来的影响。,活得更好：市场推广计划和执行,8月,依纷在淘宝商城内衣类目中，影响力前三，业绩前十，点击图片链接可查看。,活得更好：市场推广计划和执行,活得更好：市场推广计划和执行,活得更好：市场推广计划和执行,第二步,促品牌：200万推广基金,品牌推广活动,产品免费体验,快乐天使团,媒体公关,事件营销,互动式推广,体验式推广,娱乐推广,媒体推广,口碑推广,五月：西湖内衣秀,八月：沙滩足球,送出5000套,成千上万美女秀内衣照发内衣秀贴，加入快乐天使团,多次媒体新闻和软文发布,客服门事件,品牌推广活动送,加入快乐天使送,试穿员送,活得更好：市场推广计划和执行,第三步,玩转淘宝计划,试用中心,淘宝门户,淘宝社区,帮派,淘江湖,淘宝商城,淘宝C店,淘品牌,淘画报,淘女郎,聚划算,试衣间,时装周,硬广,志愿者免费干活,淘宝VIP,直通车,淘宝客,Hitao嗨淘,淘宝天下,淘宝商盟,店铺友情链接,店铺收藏,依纷旗舰店E,活得更好：市场推广计划和执行,第四步,人脉资源,月经计划,小结讨论：依纷的推广模式与其它常见淘宝推广手法的区别和特色。,结论：1资金投入大，对执行的要求高2别人用的方式我也用，别人没有用的我更要用3推广方式针对年青人的喜好4以淘宝为核心传播平台,不断成长：渠道布局,生命价值：营销案例剖析,包邮,淘宝促销关键词,打折,送礼物,搭配劲减,秒杀,送红包,满就送,限时折扣,优惠券,团购,生命价值：营销案例剖析,3月8日成功,活动规则：1、购买同系列文胸加内裤减10元2、六款新品全场五折优惠3、98元包邮满168元送精美贝壳风铃,生命价值：营销案例剖析,6月7日成功,活动规则：全场所有正价产品，买多少送多少（任选）满128包邮，满168送内衣伴侣大礼包、活力圆点原价98秒杀价49,生命价值：营销案例剖析,6月25日失败,活动规则：抢包包地址：淘易箱包/，在依纷旗舰店选购任意商品可凭订单金额获赠等额购物券可任意选购“淘易时尚包包”或加赠依纷内衣,生命价值：营销案例剖析,7月18日失败,活动规则：本次活动主要分为：1元秒杀、29元秒杀、49元秒杀、5折秒杀、7折秒杀、8折秒杀；1、满128元免费邮费；2、满168元送价值59元内衣伴侣大礼包；3、满350元送价值59元内衣伴侣大礼包，并加送内裤2条（随机赠送）；4、活动期间女士内裤，买满2条送1条，买满3条送2条；,生命价值：营销案例剖析,7月28日失败,1、购物满128元免邮2、购物满178元免邮+送大礼包3、购物满250元免邮+送女士精品内裤1条（随机赠送）4、女士精品内裤买2送1，买3送2（男士内裤不参与活动）5、收藏免邮，只要您收藏依纷旗舰店，全场不管您消费多少可以免邮，仅限一次（当日当次）！6、店铺断码专区全天候7折抢购7、VIP会员： 高级会员9.5折（累计消费500元） VIP会员9折（累计消费满1500元）免邮 至尊VIP会员8.5折（累计消费满3000元）免邮8、参与新品活动，前10名享受5折起。9、7月28日晚上21点整，限