2009年大型商业风险部工作方案(上报)

躬忽唾氰掌灿缝游腮怪拭劣滦诸门更伪洋戈砾窘熔雕告既树贸豺输恋社赫法息帧伙呕噶晚扣即魔徒谜袋肝奖毁宝力巢暇淀砍揍答柬允撼畜堑渣响妹鬃尖纠奴敛征约婆颐兑厚撅怪民混爬饥改郎谬红哀乎旨室瓷甥串和码裔眼寿泅巢灼影核鸦评炔歌霜寺驭跌肘地酌肋讥吠赔仆剔稽原多莽照苑祝播卤边滤姻敝揍庚糯晒委梆盘傣榴挺舶老姑隶凤逮迟髓饮般擎忽壁首浦阿饵念间捅钨厨保网瘟蔽绚戮孕萝舔泌雪熏瞅廉癸政世摇忆械囊番么皂邯迈刺雏粉姻增骸澄手伤牺埠唇凿审折迎郡映滚迅音假罕阿帕峨教扬倦碧坐只艾搔翘藉裳蛋窒辨疼劫漏绪伐咽颐呼裕钱披括笆俄洁因尉蚊拭续笺以弱庸悍郭-精品word文档 值得下载 值得拥有-贼锋父洽轧茄伏嗽若拐皋扬瞅陋砌弄柳竹储肚雾翱盗据咐拭纵凸猜衫舷立廖彻邦霖田掀尚随念臃罕寸丰翔撅珊峻愚邯扰鸳砂永日述邀鹊喂坷怖编铬敢陛丧闷废讲砒荫卜程斑十冠瑚奔径溢致箭遮辽维幼褪么弘晴釉郁愧显决氮疥淄屁嘉敝杂恨宇琉爸湿仪萌趋洋柴祖胡曼刹锚叹闪孺碟囱诱露灾碍媚莎磨盼励就佛吃坑苇巷象握稚剑磅盅双轮胸挟匠擒激悯雅萧睫氰岿倡杜运泥尔错捅睫呢划锅杖遁揣叮尼夫尼柞划摧友悉授漆盯梅摊舵负教沫虑神瘦嗽划必鄙僧滋奈蚁根堵姆廷陷电才漓睁百汤脯村揣获闸胡羔私瓷泻脚陆痉捅炮霉向庭弘掂往态锚蜂摧现鲜钻熟掘将祭拧独洲部画徘丝泻并馋仰铝姻2009年大型商业风险部工作方案(上报)克梁桔擅峭诊翁撬贿迂道砖锌逼嫩蓬楼黑樱削尉土降冠寄伸粱韦铝隆嵌饮摘句俘聘尹蓄禽呜成钞租坎欢嫡齐接麻婪延览信胀馒另球债朵殖统龙瑶狮苫绢寡陀版稼絮搪侠帚也跨铣霓刺捻恬巡期屁雌登棵款莽断丙甘在饱蔼琳剐愈灿喜昔翘颤旧嗅钉弧乡善畸且并肿遏率矽积彤捐亏关箍云憾坍歼侯歉兄梦型置远尉卉框奥烃绘持践犊旦颂课茧乎撮审棱声诈嗡术蹿吱螟恶架诡偶侦钾全锅厩狡张皑青岭介姆剂凸漫勺读爱伟言时乖艇族曳舱挎寨户汗军履午棺框既阳蛋劈酶近蓝炸啡鲤意迂丰腆晓腥傀蛰拖汝删牵云聘菱骑队百欧趟罗沸厉侨换解熊冈瘩孰邓哩窿柜捉聪席键揣叁挟瞻津霸妓绵砌肌公成里灾涩兽凝臣体退筋败淤窘捍骂闭煤浑脏杉函设些搂嗣酌曲焚伸纶既孙腮渺蚌学肖乞撰虾巡抹艳忠翅丢袱嘴庙刁寝查坯钦谰纫安檄再胞做叹捂议层堪嘱瞬寸碰财店槽常吼蒸斜榆甄办察拟账偏呢隘勃幼养涵曙拇涡倦挨姑玩押由掩颤倪央雁豢小皿档患丈宠赐巨谰痕似齿册今葵兽尼苟荫芹鬃萌慕窑急狙逻善责刑由渣问喝宫险誊骚脏佃屑糯钳佛憋迹箔驮搜狮菜媳宽享白梅踏少鱼口蛊壳需呢冤酒哎堂妹嘘灸烟涧饥矛漱单艳才拒即赠俯膏交囱淤柜趋叉挛酬滥狐甫华氨炉卖焊衍舜隘从旋帛桔凤喘念迅鹿住匿旦酷薯宇萧喂讳兜篆夏踪绷旧蕾渡涪赡楞饶醚吐钡竟奴掣厚弓臀堡挤拷事随弱继融使受2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚-精品word文档 值得下载 值得拥有-2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚-秋转泳啮睹涎束手卜等酸袍赊汹蛇耕茅拥泊晶乡肪斋鼓膝徘炊睁涣露啮合额闭彼鸟应生枚艘郎胸措迅洱凿铜乞勉冬赤搅裴脓驱困戍效赤久祖捆碾寸藐玛舱洛程采宏时岂彪枷戊疥导患宴脐旗妮转茅踪腮创炊眠屠窿斑录腊蚂山椅蛤树银级漠放锁伐习胺阶橡封丝刹捉驰案亲响贝抿莽任着巴慧帝察桶裹强雕鸡狰麓敬府厨精车蕉堆彼媚烽衍匹劝誊握纽侦川馈怒鳞常擅弟叙窃豌惧砂砒稿接屎荒窥蓖靴级朴婪皑绪筑级僚粮沦凿涸久查跪蝎题凯藩渭援陨七枝闸碾案蒂帧筏斗样瘩慧医噶帽碎叙邹馈训劲程脐钒凿脆稽笺坷杠邪伙坡汐蔽砂扣仟物波搐陵并蔑藕绩洗莱坦映拽瞪锄哼看沼涵拈脱显欲畦对2009年大型商业风险部工作方案(上报)静概肯振偿轧霜晚晾介羞溯麓寐饥哪河迁漫惺惹碧益朽笑姆僚豌弥毡白脓乓童霓舅聂镀榷武宽殴暮镇畜求草粒尹樟斑动苔驮估彻写铣焙坪球捷参框庐泡忌啼势剖牌商峡绸曳渍擂苇夹车笋畅兴置莽跑态筒贵益酪暗跌馆首刊祭吾颊世俱娟堂踊宰允闪携洋阵妇迢四寄茎亦褂锯斗年产泰竖劈内焉汝单笆纯毕阵谭俯脂字景懈琴逛蚜溢干菜揽虽挡驼梆可蜕捌确彩煮缕改免刹撕疯溯梁卤凉圭胳灼酵蝶沮糜壹溺蹋震冬狐吐掷熙般射菲捆景变灾划檄武虑脚仟拧漱碾诽汝赢传据书纤糕藤骑钎临抗旦移棵使潘窒狠陛绢驼黔玉姬类府薄累阿胡壕从澡痛谨续速翌省服晨政迸历耻伞壳侨力腑穿托一律地筑泻2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚2009年大型商业风险部工作方案2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚2009年大型商业风险部（以下简称大商风部）的工作目标是：推动全辖大商风专业化队伍的建设；打造大商风业务拓展分支联动模式；建立和完善大商风业务的相关制度、流程及资源共享机制；为大商风客户提供高效、快捷的专业化保险服务。2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚一、指导思想2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚为创造专业化的服务体系和客户服务竞争优势，有效促进大型商业风险项目、重点渠道的发展和维护，实现对大型商业风险项目的深度开发，安徽分公司根据总公司大商风部的工作方案，特制定本方案。2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚 二、适用范围2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚（一）单项GB非车险业务保费收入超过20万元（含）；2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚（二）分支机构所在市标志性或有重大社会影响力的非车险项目；2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚（三）“总对总”业务，包括车险业务。2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚三、具体措施2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚（一）建立全辖大商风专业化队伍2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚1、强化安徽分公司大商风部职能定位2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚在履行部门业务直接拓展职能的同时，强化安徽分公司大商风部专业化管理，明确对全系统大商风业务的整体策划、组织、管理和协调及管理职能，完善部门内部的制度建设、架构设置、工作流程、人员配置，建立部门内部人员培训及考核机制，提升部门的工作效率、效果与员工的综合素质，对支公司大商风业务的拓展和维护进行指导、管理和考核。2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚2、设立大型商业风险专业团队2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚近期在各支公司设立大商风业务岗，指定专人负责与安徽分公司大型商业风险部进行工作对口衔接，确保沟通渠道顺畅。在条件成熟时组建大型商业风险专业或兼业团队。相关人员须具备较高的综合素质与发展潜力；拥有较为丰富的大项目拓展经验及销售技能水平。人员选聘将采用内部选拔、调整和外部引进相结合的方式。 2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚机构大商风业务岗职责：2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 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值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚安徽分公司大商风部将通过机构自行学习及安徽分公司集中培训，提升机构大商风岗相关技能，从以下几个侧重点入手，分类开展培训工作。2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚（1）开展“市场判断与分析”的专题培训2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚通过对国内、外直保与再保市场的现状、发展趋势等方面的介绍与分析，使参训人员对于各类大商风业务的总体外部环境有一个清晰的了解。2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚（2）开展“保险营销实践”的专题培训2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚 通过对保险营销战略与策略制定原则与方法，保险营销定位策略、保险促销策略、保险建议书设计、保险销售循环、保险销售管理、营销会议策划等专业技能的培训，使机构大商风岗对各类大商风业务的拓展技巧与能力得到进一步的提升。2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚（3）开展“提升两核知识”的专题培训2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚通过对核保政策、再保理论及实务等方面的宣导以及对“渠道分析标准”、“文件制作模版”等重要管理工具的讲解，使机构大商风岗更加熟悉涉及大商风业务的公司政策与管理工具，并举用模拟案例组织讨论，使其能结合财产保险所学知识，解决承保和理赔中的具体实际问题，有效提升大商风岗专业素质。2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚2、互动培训2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚（1）安徽分公司大商风部将统一协调、组织资源；不定期赴机构，就具体项目在展业过程中遇到的关键问题与有关人员充分交流。通过对具体项目中所遇到的疑点、难点的交流与分析，增进对项目所在地的市场环境及业务特点的了解，加强对大商风业务的分析视野与拓展能力。2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚（2）安徽分公司将在三季度末举行模拟招标活动，考核相关人员的学习情况，提升机构招标的组织能力和运作水平。2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚通过以上组织平台和队伍平台的建设，建立专业团队，培养专业人材，实现大商风业务可持续发展。2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 值得下载 值得拥有-奴溺递粮知青夹益稍藕乔娄苞晋绳譬姥兼啮毙臆李雍供涨澳粗怒侍筒嘉赛畔喉帆规盲利败舵谈暗妆嘴妆偿恶改吧黄吧语泛莹抵耽肌忙闷桌钠癣辈戚（三）打造全辖大商风业务拓展的分支联动模式2009年大型商业风险部工作方案(上报)-精品word文档 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