2011级国际经济与贸易专业人才培养方案

2011级国际经济与贸易专业人才培养方案一专业名称国际经济与贸易（）二入学要求普高生三学习年限基本学制三年，修学年限2-5年，实行弹性学制。四培养目标本专业培养掌握国际经济与贸易知识与技能，面向中小企业和三资企业，从事外贸进出口、外贸单证、外贸跟单、涉外商务代理、国际经济合作和涉外服务贸易等岗位群，具有良好职业道德、较强专业技能和可持续发展的学习与适应能力的高素质、高技能应用型人才。 五就业面向初始岗位：单证员、跟单员、货运代理、报关报检预录员、外经代理目标岗位：外贸经纪人、外贸业务员六人才规格1职业素质 遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的外贸职业基本道德规范，遵守“守法、忠诚、公平、敬业、效率”的十字外贸职业道德准则 具有与社会主义市场经济发展要求相适应的商业信用观、创新精神和良好的商贸职业道德 具有较强专业技能和可持续发展的学习与适应能力2职业能力和知识（1）职业能力：外语应用能力： 有较好英语应用能力，首先通过高等学校英语A级，原则要求通过大学英语四级计算机应用能力：较熟练掌握计算机科学理论和软硬件基础知识，具有较强计算机应用及基本操作能力；市场调研能力：具有收集二手资料、设计市场调查问卷及进行抽样调查的基本能力；商务洽谈能力：能正确运用商务洽谈的各种策略与技巧，能预防与控制商务风险、驾驭谈判进程、处理纠纷、提出成交与签订合同的建议，具有书面、口头与客户磋商、交流的能力； 合同签订能力：能计算对外的各种价格，能正确表示合同中的各条款内容，具有制作进出口合同并修改合同条款的能力；商品展览能力：能办理参展申请、客户邀请手续，具有参展商品准备、展台设计与布置的能力；货物托运与投保能力：能正确计算散件货物与集装箱货物的运费，能正确计算保险费，具有办理租船订舱、货物托运、货运保险的能力；商品报验能力：能正确填制进出口商品检验申请书，具有货物检验与商品报验的能力；进出口报关能力：能正确计算海关关税、增值税、消费税，能正确填制进出口货物报关单，具有进出口货物报关能力；单证处理能力：能审核信用证、修改信用证，能根据信用证要求正确填制提单、发票、装箱单、保险单、汇票等主要议付单据，具有正确填制、提交、处理单据的能力；国际货款收付能力：能正确使用主要的进出口货款支付工具，能预防与控制各种支付方式下货款的风险；争议预防与处理能力：能正确运用有关国际贸易纠纷的国际法律、条约与惯例，具有预防争议、控制争议、利用正确途径解决争议的能力；国际经济合作能力：具有国际直接投资、国际技术贸易、国际工程承包、国际租赁和国际发展援助等国际经济合作方式具体事务的操作能力。（2）职业知识：掌握商务活动所需要的技巧掌握跟单、单证制作、报检与报关等相关的工作流程掌握操作整个外贸业务流程的实际操作方法掌握对外经济领域新知识、新技能的学习方法和创新方法掌握开展国际服务贸易或技术贸易的相关技巧（3）职业资格证书证书名称颁证机构获证要求证书性质备注外贸单证员人力资源和社会保障部选考职业资格证书学校组织考试，毕业时必须有一种证书外贸跟单员人力资源和社会保障部选考职业资格证书外销员宁波市外经贸局选考职业资格证书国际商务助理师国家商务部、国家人力资源和社会保障部选考执业资格证书学校组织考试国际货运代理中国国际货代协会选考执业资格证书学校组织考试报关员海关总署选考职业资格证书挂靠实习单位或实训基地考试报检员国家商检总局选考职业资格证书挂靠实习单位或实训基地考试外经经纪人劳动和人事保障部选考职业资格证书学校组织考试七课程结构 课程设置是人才培养方案实施的重要环节，国际经济与贸易专业专任教师与行业专家共同讨论，根据教育部对相关课程的要求，结合我系大类招生的目标和设置国际经济与贸易专业的实际要求，同时考虑学分制的操作情况，形成如下通识教育课程和职业技术课程： 课程类型课程名称通识教育课程思想政治教育毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论，思想道德修养与法律基础，形势与政策健康与安全教育体育，体质健康测试，军事与安全教育职业发展与就业指导职业生涯与发展规划，能力拓展课程，创业就业指导文化基础教育计算机应用基础，高等数学职业技术课程大类专业基础课（必修）综合英语、英语听力、英语口语、外贸业务协调、商务礼仪国商专业必修课外贸跟单，生产跟单，制单与审单，货代与船代，报关，报检，商务谈判，商务英语，专业社会实践，毕业设计（论文），社会实践全系选修课国际经贸地理，国际贸易理论，国际服务贸易，国际商情判别，国际市场营销，国际商法，外贸函电，涉外企业管理八公共课、素质课实施建议1、体育课：强化形体训练2、卫生与保健：侧重食品卫生3、安全教育：紧急救护知识与操作4、职业发展与就业指导：商务礼仪；职业规划九毕业要求国际经济与贸易专业的学生须修完本专业教学进程表所规定的通识教育课、职业技术课中的大类专业基础课和国贸专业必修课，并按照国贸系学分制操作规程选修部分课程，获得相应学分方能毕业。毕业时应修完140学分，同时必须取得单证员、跟单员、外贸业务员三种资格证书中的至少一种及一种语言证书。十说明1、学生取得对应的语言证书，相关语言课程可以免修。2、本培养方案按照学分制编制，具体根据宁波职业技术学院国贸系完全学分制实施办法执行。十一附件附件1：公共课程与活动简介附件2：工作任务与职业能力分析表附件3：专业核心课程简介附件4：教学进程表附件1：公共课程与活动简介主要课程授课方式学分取得职业生涯与发展规划讲座与专题研讨学生参加讲座及研讨并根据其表现给予规定学分能力拓展课程与开学初素质拓展课程结合可根据学生在素质拓展过程中的表现给予规定学分就业指导讲座与社会实践相结合，即学生参加社会实践前后，导师给予相应指导。根据学生的表现给予规定学分工作坊学生实践学生参加工作坊（任何系或部门的）并能按照指导教师要求完成规定任务，即可获得学分志愿者学生实践参加志愿者实践累计满一周给予规定学分兴趣小组学生实践学生参加兴趣小组（任何系或部门的）并能按照指导教师要求完成规定任务，即可获得学分专业竞赛教师辅导根据比赛级别给予规定奖励学分附件2：国际经济与贸易专业工作任务与职业能力分析表2-1：外贸业务员工作任务与职业能力工作任务领域典型工作任务职业能力1.业务准备与联系1-1业务准备工作1-1-1有一定的英语听、说、读、写能力1-1-2良好的沟通能力，表达准确清楚1-1-3熟悉产品1-1-4会使用办公设备1-1-5习惯时间差1-1-6能书写外贸函电1-1-7能利用电子商务1-2客户接待联系工作1-2-1良好的接待能力1-2-2思路清晰，准确把握订单内容1-2-3及时准确通知工厂相关的跟进信息1-2-4协助解决工厂提出的问题1-3展会信息收集1-3-1敏捷的信息捕捉能力1-3-2会使用办公软件1-3-3了解各种展会、市场1-3-4会比较，分析侧重点，寻找合适线路1-3-5能结合自身产业，做出相应的参展判断1-4国际、国内形势政策分析1-4-1对信息敏感，具备一定的分析能力1-4-2了解及掌握国内外政策动向1-4-3了解同行发展状况1-4-4分析国际主要客户发展趋势1-5客户、工厂审定及筛选1-5-1具有风险意识1-5-2结合客户背景、银行信用，市场口碑调查分析1-5-3能准确分析、判断与客户继续合作的可能性1-5-4能根据工厂主人品，工厂的历史记录，年产量，人员状况，管理效益等谨慎的选择工厂2.订单管理2-1接受订单、确定“唛头”、工期确定、生产联系、出货安排2-1-1熟悉整个外贸流程2-1-2能规避可能存在的风险2-1-3能与跟单员准确沟通2-1-4能充分理解客户的意图2-1-5能明确了解下放订单的每一步动态，能及时审核容易出现问题的环节2-7外销合同、内销合同审核2-7-1具备风险掌控能力2-7-2认真细致核对各个条款(金额、品名、付款条件、交货期等)2-7-3了解合同法的精神2-7-4明确合同中每一条款的真实含义，能精确把握合同内容2-7-5能找出问题的所在，寻找解决方法或与客人沟通协调3.商务谈判3-1准备谈判资料3-1-1能整理出尽可能详细的资料，有一定的资料搜集、整理和分析能力3-2客户背景资料调查3-2-1能通过各种不同的途径找到客户背景资料3-2-2能结合客户背景、银行信用、市场口碑等调查分析客户的可靠性3-3辅助商务谈判3-3-1有一定的心理学知识3-3-2能进行团队合作与管理3-3-4能抓住重点，说服顾客3-3-5协助经理做好记录整理工作3-4订单确认3-4-1能明确订单谈判的每一条款3-4-2能独立完成销售合同4.样品选送4-1样品整理，选择，寄送4-1-1充分了解客户意图，判断所需样品4-1-2针对目标市场、目标客户、季节挑选适宜的样品4-1-3对于来样，仔细分析，做出可操作性判断4-1-4做好寄送记录，跟进客户是否收到和意见4-1-5能完整包寄样品4-2安排打样4-2-1能向技术人员准确表达客户要求4-2-2能按客户需求，落实工厂进行打样4-3样品跟踪4-3-1能及时跟进了解客户对样品的意见和要求4-4安排样品改进4-4-1能正确理解客户意见，传达给技术人员加以改进4-5样品成本核算4-5-1了解各材料成本，加工成本，包装成本4-5-2按区域客户进行系统分析，计算利润4-6安排确认样/生产样4-6-1待客户对样品确认后，能及时安排工厂生产确认样4-6-2及时告知客户，以及时得到订单5.客户接待5-1行程安排5-1-1能细致周到的安排客户行程5-2公司介绍、产品介绍5-2-1能流利地介绍公司和产品，熟练运用PPT5-2-2详细了解公司的经营理念，结构，实力，产品特点5-3工厂参观 5-3-1具备一定的应急能力，良好的沟通能力5-3-2耐心周到5-4反馈总结5-4-1一定的归纳总结能力5-4-2及时取得客户对参观的满意度和意向性2-2：单证员工作任务与职业能力工作任务领域典型工作任务职业能力1.国际结算程序安排1-1海运进出口业务程序安排1-2规划运输最佳路线1-3选择是班轮运输还是租船运输；1-4缮制订舱单1-1-1能分析海运出口和进口安排的要求；1-1-2能分析运输的最佳的路线；1-1-3能选择是班轮运输还是租船运输； 1-1-4能合理安排运输的装船的时间和地点；1-1-5能准确地计算运输的各种费用1-1-6能合理安排结算方式2.单证缮制2-1缮制汇票2-1-1能确定是否需要缮制商业汇票2-1-2能缮制商业汇票2-1-3能发现缮制商业汇票的缺陷并及时进行修改2-2缮制商业发票2-2-1能缮制商业发票2-2-2能发现缮制商业发票的缺陷并及时进行修改2-3缮制装箱单2-3-1能缮制装箱单2-3-2能发现缮制装箱单的缺陷并及时进行修改2-4缮制报检委托书和报检单2-4-1缮制报检委托书和报检单2-4-2能发现缮制出入境报检委托书的缺陷并及时进行修改2-5缮制报关单2-5-1缮制报关单；2-5-2能发现缮制预录报关单的缺陷并及时进行修改2-6缮制海运提单和托运单2-6-1缮制海运提单和托运单；2-6-2能发现缮制海运提单和托运单的缺陷并及时进行修改2-7缮制投保单2-7-1能缮制投保单2-7-2能发现缮制投保单的缺陷并及时进行修改2-8缮制产地证2-8-1能缮制产地证2-8-2能发现缮制产地证的缺陷并及时进行修改3单证审核3-1审核出口对方开出的信用证3-1-1能分析贸易合同3-1-2能分析信用证3-1-3能根据贸易合同和跟单信用证国际惯例审核进口方开出的信用证3-1-4能发现跟单信用证缺陷并及时通知修改3-2审核进口业务的各项票据3-2-1能分析贸易合同3-2-2能分析信用证3-2-3能根据贸易合同和跟单信用证国际惯例审核出对方提供的各种票 据4.单证的传递4-1单据的流转操作4-1-1能分析贸易合同4-1-2能分析信用证4-1-3能根据贸易合同和跟单信用证国际惯例进行各种议付的单据的流转4-1-4能发现各种议付的单据的流转缺陷并及时进行处理2-3 跟单员工作任务与职业能力工作任务领域典型工作任务职业能力1订单处理1-1外贸订单的处理l 熟知国际贸易操作l 熟知跟单流程l 能分析订单要约条款l 能熟练操作办公软件l 能熟练使用外贸软件制作和打印内销合同l 良好的英语听说读写能力l 良好的产品专业知识1-2生产订单的处理2.生产进度质量控制2-1供销协调l 能对订单生产作出合理安排l 了解产品生产的基本流程l 能针对同规格产品在几家供应商之间进行询价、比价、议价l 能对产品质量问题作出分析和判断l 能与业务员、工厂进行有效沟通l 懂得质量控制与检验流程l 能够把相关生产执行部门串接起来共同处理异常问题2-2采购管理2-3生产制造2-4品质管理3.出运管理3-1租船订舱l 能读懂基本单据l 能根据产品性质来安排相应的储运l 能够制作订舱单l 能使用适当的方式向客户提供单据3-2单证操作附件3：专业核心课程介绍课程名称核心技能(能力)、知识要求职业素质要求评价方式外贸业务协调学会外贸业务联络的技能，掌握外贸合同条款的订立知识与技能，具有外贸综合协调的能力。团队协作精神素养、文明礼仪素养、较好的英语基础素质、善于与人接触和配合的素养。校内课程结果考核，校外实践内容加上课内实训考核。制单与审单会缮制各种外贸结算单据，能审核和修改信用证，有较好的外语能力。细心踏实的工作素质、严格规范的制单心态、较强的时间概念。校内课程结果考核，加上课内实训考核。外贸跟单与生产跟单会依照外贸订单的要求组织外贸出口货物的生产与调运，能协调客户与工厂之间的业务联络及配合事宜。泼辣的实际工作作风及工作素